开栏的话 近年来，在外需持续低迷、内需相对放缓等多重因素的作用下，我国外贸所面临的形势复杂严峻，下行压力加大。在近日对外贸企业的调研中，我们发现，面对不利形势，许多外贸企业以提升自身核心竞争力为目标，坚持持续创新、结构调整、转型升级，转型创新的发展之路正在形成。即日起本报开设《外贸创新发展》专栏，集中展示我国外贸发展集聚新动能、孕育新活力的生动实践。

来自海关总署的数据显示，今年3月份，我国出口1.05万亿元，增长18.7%。外贸数据的反弹引人注目。对此，商务部有关人士给予了冷静而客观的分析，认为3月份我国出口数据反弹受到季节性和基数因素影响较大，当前外贸形势仍然复杂严峻。

不过，我国外贸发展的基本面并没有根本改变。在复杂局面下我国外贸创新发展转型升级的步伐正在加快，多家外贸企业的创新实践无不印证着这一趋势。

新模式助力外贸“突围”

2015年11月5日，俄罗斯最大的政府采购平台B2B CENTER与北京小笨鸟跨境电子商务平台达成战略合作协议。这次签约之后，国内企业可以通过俄罗斯平台提供的政府采购招标信息，向俄罗斯的买家提供高质量中国商品和服务，提高中国企业作为国际卖家值得信赖和尊重的知名度。俄罗斯企业也可以通过小笨鸟平台，在中国发展额外的采购机会以及销售合作伙伴。

这个时间，距小笨鸟跨境电子商务平台正式上线刚刚一年多。此前，小笨鸟已完成了在北美、欧洲、中东等地的布局。

“我们的核心想法是通过同国外采购商广泛建立联系，对国内跨境电商平台进行整合，建立‘平台中的平台’。”小笨鸟董事长许丹霞告诉记者，公司通过这种模式的创新，来实现与海外电商平台的一键对接，让国内生产企业通过中文界面把产品发布到亚马逊、eBay等多个国外平台，方便各国消费者在当地电商平台上购买，进而大幅提升出口企业获得订单的效率和总量。据小笨鸟总裁刘寅预计，2016年小笨鸟平台将为出口企业带来总额320亿至350亿美元的订单。

小笨鸟的异军突起并非偶然。跨境电子商务、市场采购等新型商业模式正逐步成为外贸发展新的增长点。商务部公布的数据显示，2015年，我国跨境电子商务增速高达30%以上，市场采购贸易方式出口增速超过70%。

当年3月，国务院正式批复设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区。截至2015年11月底，杭州市跨境电子商务交易规模从2014年不足2000万美元已经快速增至30.4亿美元。今年1月6日召开的国务院常务会议决定，在宁波等12个城市新设一批跨境电子商务综合试验区，用新模式为外贸发展提供新支撑。

新技术拉动出口增长

2015年，在我国出口整体疲软的大背景下，大型成套设备出口逆势增长10%。今年3月份，中车集团中标美国芝加哥地铁车辆采购项目，采购总数达846辆车，金额13.09亿美元。

“这是我国轨道交通装备企业向发达国家出口的最大地铁车辆项目。”商务部部长高虎城日前在谈到这一案例时表示，我国装备制造业近年来国际竞争力显著增强，正在成为出口的新热点。中车的中标也成为加快培育外贸新的出口主导产业的标志性事件。

记者在中国中车股份有限公司采访时了解到，企业能在出口不景气的大环境下实现逆势增长，所依托的根本是把技术创新作为企业不断发展的核心动力。据中车公司企业文化部副部长李敏说，公司完备的科技创新体系，包括中车研究院、10家国家级研发机构、20家国家级企业技术中心为主体，9家海外研发中心、45个省部级研发机构、众多企业技术中心协同创新的技术研发、产品开发和科技管理体系。“中车已从轨道交通装备技术领域的技术跟随者转变为引领者”，“十二五”时期，中车主持或参与制定了70多项国际标准、200多项国家标准以及1000多项行业标准。

“十三五”期间，我国将着力推动对外贸易从数量扩张转向质量提升，从大进大出转向优进优出。对此，高虎城日前表示，“不仅要出口高档次、高附加值的消费品，更要推动出口资本性商品和技术服务的‘全产业链出口’。这是国家强的一个根本所在”。中国中车等一大批企业重视研发投入、引进消化吸收、推行智能制造，拥有自主知识产权，必将给新增速下我国外贸企业带来强大的发展动力。

新思路带来转型新动能

瞬息万变的国际市场之中，如何站稳脚跟、顺应潮流进而实现企业的壮大，是每个外贸企业都应该认真思考的问题。当前我国外贸结构调整的大背景，也促使企业积极转换思路进行结构调整和转型。

今年2月下旬，商务部对200家外贸企业进行的一次调研显示，企业已经认识到，坚持持续创新、大力推进结构调整、促进转型升级是外贸发展的必由之路。

北京精雕科技集团有限公司执行总裁张保全在接受采访时指出，公司正在经历它的第四次转型，“目标是生产出要求更高的精密雕刻机床，在高精密、高表面质量要求的模具或结构件加工领域，争取市场份额”。他表示，机床行业是制造业的基础，也被誉为永远的朝阳行业。公司必须耐心培养起自己的国际品牌，“我们要提供的是高附加值的高端产品，这也是我们长远的战略考虑”。

在天津，富士达自行车有限公司围绕技术创新能力的提升和创新机制的建设，加大技术投入，每年用于技术创新的投入不少于营业额的3%以上，大量焊接机器人已经投入应用。公司通过推动自动化、智能化改造大幅降低人工成本，同时也提升了产品品质。

在唐山，惠达卫浴股份有限公司将企业的重心转向产品设计研发，与日本、意大利、德国等知名厂商和设计师进行深度合作，改进设计，从而大幅降低能耗50%，人工成本降低30%。公司营销部门的有关负责人告诉记者，正在举行的第119届广交会上，惠达卫浴产品受到越来越多国外客户的关注。

这样的例子，不胜枚举。外贸企业的转型创新工作，正在紧锣密鼓地进行。

“不仅传统发展动能还有提升空间，更重要的是新的发展动能正在加快形成”，商务部新闻发言人沈丹阳在谈到实现外贸回稳向好目标时表示，“创新正在成为外贸发展的重要驱动力”。