“多亏丁总，帮我把滞销的苹果卖了出去，要不然，我真不知道该怎么办了!”天津市蓟县西龙虎峪的郭树学是一位地地道道的农民，他一直苦心经营着自家的苹果园，但收益却不理想。蓟县苹果本就知名度不高，又赶上现在全国水果销售形势都不好，他家果园中的苹果处于滞销状态。而这一情形，在遇到“丁总”后有了改观。

郭树学口中的“丁总”其实年龄并不大，就是南开大学化学学院2013级硕士研究生丁小恒。去年上半年，他和计算机与控制工程学院2008级本科生高杨一起，创建了“草帽农场”团队，目的是建立从“农民手中”到“用户家中”的“O2O”一体化直通车。

“创业要抓住痛点，痛点解决好了，就是‘利器’！”抱定这样的想法，本科时期就已经有创新梦想的丁小恒在研究生期间踏出了创业的第一步。

在丁小恒看来，第一个痛点在于农产品没有“标签”，出现问题后难以溯源。“商品一般都有品牌，我国农产品却很难有其专属品牌，烟台苹果、葛沽萝卜等虽然在农产品种类前都有一个定性的名称，但表明的只是产地属性，并不等于品牌。美国有‘都乐’这样的农产品知名品牌，我希望‘草帽农场’可以成为中国的农产品知名品牌。以后人们提起它，就会想到安全、绿色、可信赖。”丁小恒有着自己的长远目标。

“草帽农场”经营的所有农产品，必须经过团队亲自考察、确保产品绿色安全后，才从产地直接购入。在做蓟县苹果项目之前，“草帽农场”还做过陕西猕猴桃、云南石榴、汉沽玫瑰葡萄等。尽管目前还没有完全实现农产品“扫码即视”，但也算有了“草帽农场”这个标签，在一定程度上保障了农产品的绿色属性。

另一个痛点，就是农产品的销路问题。在不少农村，农产品生产分散，难以形成规模效应，导致销路受阻。

“前几年还有人上门收苹果，现在却没人来了，再不抓紧运出去，就只能看着它烂在果园里了。”正在郭树学犯难的时候，丁小恒出现了，不但帮他卖掉了苹果，每斤的收购价格还比以往批发商给出的价格高了不少。虽然郭树学不知道丁小恒是用什么方法做到的，心里却对这位大学生老总佩服得很。

“在农村，一定要用好电商这个利器，架起从农户到用户的直通车！”丁小恒坚信，随着“互联网+”时代的到来，在我国广大农村，电商的应用是一片蓝海。

于是，丁小恒和他的团队利用微信、微博的传播力在线卖起了苹果，还在天津市内设置了若干自提点。由于从农户手中直接收购省去了中间的若干环节，60元一箱（20斤）的价格在市场上还是相当抢手的。而“满15箱包邮”的优惠政策，又契合了时下最流行的“拼团”购物的模式。

有人说，丁小恒的两大创业利器实际上是“品牌”和“渠道”。“这只是人们表面看到的，市场的接受、团队今后的长远发展，最终凭借的是消费者的认可，我们必须做好产品本身，因为我们不想做只是凑了个热闹的短命创业团队，我们想走得更远。”丁小恒希望，正在开发中的农产品溯源体系今后能进一步完善，也希望帮助农民了解电商、学会运用电商，“授人以鱼”更要“授人以渔”。