外贸形势的严峻复杂再次在广交会上得到印证。《经济日报》记者从11月4日召开的第118届广交会闭幕新闻发布会上了解到，本届广交会境外采购商与会人数小幅下降，比2014年秋交会减少4.6%；累计出口成交额超过1712亿元，同比下降7.4%。

值得庆幸的是，面对外需不振的挑战，广交会各参展企业纷纷加快了转型升级步伐，更加注重培育以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争新优势，以绿色环保、技术创新、自主品牌的产品赢取市场，不少企业实现了逆势增长。

“从本届广交会成交量看，中国外贸结构调整趋势向好，产品结构进一步优化，外贸竞争新优势正在形成。”广交会新闻发言人徐兵表示。记者也通过走访发现，越来越多的企业在寻找发展新空间。

曾经以生产箱包、玩具等动漫衍生品为主业的泉州子燕轻工公司，近年来就通过跨界动漫产业，使品牌成功迈向国际。“过去我们为迪士尼、芭比娃娃等知名动漫品牌衍生品做贴牌。但中国企业对出口依存度过高且品牌缺失，订单和渠道长期受制于人，贴牌代工不是长远之计。”该公司销售部经理王琰说，为打造自己的品牌，子燕轻工斥资近千万元成立了动漫公司，从单一的轻工产品制造、销售，到动漫制作、销售及衍生品开发，子燕的跨界发展打开了外贸破局和产业链纵深整合的道路。

在广交会第三期的服装、医疗等展区，许多企业紧跟智能穿戴设备潮流，充分利用物联网技术研发智能化新产品，利用大数据开辟个性定制新市场。“智能化家用医疗器械市场前景很大，目前，国内企业都在技术创新、客户体验、外观设计上不断发力，抢占国际市场。”康泰医学公司销售工程师张翔说。

而许多劳动密集型企业都在困境中努力寻找主营业务突破口。苏豪国际就实现了由服装生产向面料研发的“华丽转身”。其开发的"FUAN"牌白厂丝凭借强大的品牌影响力，国内外市场年销售额近3亿元。本届广交会，苏豪国际增加了面料出口品种，吸引了大批东南亚采购商。

积极拥抱“互联网+”，也是传统外贸企业实现从困境中突围的普遍做法。温州奥康鞋业就在本届广交会上展示了200多种创新产品，三期开幕首日就接待了美国、日本等国采购商15批次，签订近200万美元的意向合同。奥康展位负责人说，奥康高度重视“互联网+外贸”，收购“兰亭集势”，成为其第一大股东，实现了传统鞋企与知名跨境电商平台的强强联合，将以奥康为代表的一系列优秀中国品牌带给全球消费者。

“在全球市场疲软、出口形势严峻的情况下，企业一方面要重视自主品牌的培育，生产高科技含量的产品，提升产品附加值；另一方面，要积极响应国家‘互联网+’的政策导向，积极发展跨境电商，多渠道开拓国际市场，形成外贸竞争中的新优势。”广交会副主任、商务部部长助理王炳南说。