【如何打造成功的商业计划书】

①确定公司要满足的市场需求；②清楚描述公司将如何满足这些需求；③认识公司的独特之处；④确定股权关系；⑤了解市场规模；⑥弄清楚自己的目标市场；⑦设计出理想的营销策略；⑧分解收益；⑨说明预算，即需要多少钱；⑩创建一个收支平衡计划。

【时间管理的4D原则】

①丢掉（Don’t do it），把一些与目标无关的事丢掉不管；②拖一拖（Delay it），把偏离目标的次要工作、信息资料不完全的工作暂时放在一边；③委派出去（Delegate it），学会授权，将能委派出去的事尽量派给他人干；④现在自己去做（Do it now），不要犹豫马上去做。

【巴菲特的10条名言】

①给头脑一些进行梳理的时间；②永远不要忘记你的商业原则；③在真正着手做事之前，就知道你将面对的是什么；④明智并且现实；⑤别装蒜；⑥要了解你的生意伙伴；⑦做事要正直且重视自己的信誉；⑧珍视最重要的东西；⑨有情况的时候要紧急刹车；⑩大胆自信。

★课堂

选择VC的几大关键点

VC是风险投资（Venture Capital）的简称。风险投资基金的法律结构是采取有限合伙的形式，风险投资公司作为普通合伙人管理该基金的投资运作，并获得相应的报酬。选择合适的风投，对创业公司而言，非常重要。那么，如何选择风投？是衡量风投公司的影响力，还是衡量其所在领域的业务水平？

首先，对帮你作决定的VC说“不”，风投应该更多充当教练的角色。这个世界上有太多公司因为VC的介入，一味追逐不切实际的目标，而面临倒闭和破产。

其次，VC过去的成功，只能作为参考。过去的成功跟未来并没有太大联系，因为市场是在不断变化的，过去的方法并不适用于现在和未来。

第三，选择能带给你关系资源的VC。如果VC能够在业务发展、招聘、公关、销售、企业并购这些问题上，为你引荐重要的关系人，对创业公司而言是极其有利的。

第四，VC具有行业或运营经验为好。选择能对产品、客户、初创公司的组织架构问题、竞争者的数据分析等提出有价值的建议的VC。

第五，选择具有高情商和团队领导力的VC，这是最重要的特质。VC应该具备能力指导创业公司，关键时刻具有挑选备选“选手”的眼力。成功的教练能够指导团队发挥出最大的能量，尽量避免不必要的变动。

第六，关注有益性和可行性。VC并不是团队之外多余的人，他们在关键时刻非常有用。

（经济日报法人微博供稿）