今年46岁的山东诸城市北老屯社区农民田玉伟，是山东泰田农业科技开发有限公司董事长，也是“生态循环种养阴阳温室大棚技术”的专利持有人。提起这几年的发展，老田有些感慨：“多亏诸城农商银行支持，让我能够‘土里刨食’刨出了一条崭新的路。”

2011年，田玉伟租了330户农户的1000多亩地，签订流转协议一次性付清6年租金，并承诺租金每6年上涨一次。这份协议高兴了农户，却让田玉伟愁上心头——钱从哪里来？在诸城农商行的帮助下，田玉伟顺利贷到第一笔款，解了燃眉之急。

为扶持新型农业经营主体快速发展，诸城农商银行推出了诸多创新举措。

针对家庭农场等新型农业经营主体的金融需求特性和农业季节性，诸城农商行建立了几项针对性制度。比如，实行专项奖励制度，客户经理每支持1个家庭农场奖励200元，鼓励客户经理尽责放贷。诸城农商行还建立了名单式集中授信制度，分门别类开展集中授信；建立“一揽子”服务制度，减免或降低保管箱使用费。目前诸城农商行已为辖内617个家庭农场主发放贷款8亿元。

考虑到新型农业经营主体资金需求的多样性，诸城农商行推出了个性化的信贷产品组合。在为家庭农场等提供金融服务的过程中，诸城农商行创新信贷投放载体，创建了家庭农场信用联盟贷款，引导种植大户与家庭农场主组成大联盟，实现强强联合。在贾悦镇，诸城农商行组建了第一个家庭农场信用联盟，目前已发放贷款290万元。诸城农商行还推出土地反担保贷款，将担保公司的反担保机制运用到贷款中。银行可与保证人一同对借款人的有效资产进行监控、转让、变现，最大限度降低信贷风险。

（文/实习生 苏 畅 通讯员 郑凤楼）