当前，我国的铁路运输已具备符合现代物流要求的仓储、包装、配送、运输、装卸等环节，但由于长期处于计划经济模式，市场化经营理念较为薄弱。铁路运输要想加快融入成熟的市场环境，实现与现代物流接轨，必须抓住机遇，积极创新，提高服务水平和质量。

首先，应抓住“一带一路”等重大战略机遇。“一带一路”战略、中欧班列的开行，给铁路货物运输带来重要发展机遇。今年以来，中国铁路总公司也相继推出铁路货场为企业自备集装箱提供50天免费堆存期、“重空联运”的自备空箱返回时优惠计费等一系列支持政策，为铁路运输业拓展集装箱多式联运、国际联运等业务提供了有力支撑。

其次，应发挥铁路安全程度高、运输距离长、运输能力大、运输成本低等优势，建立策略联盟，实现加速发展。通过发展现代物流，促使内部资源再整合，对铁路货运的经营理念、业务流程、管理机制进行重塑和再造，突出客户导向，使运输组织更高效，物流网络布局更合理，信息技术和金融手段等保障功能更完备，物流基础设施和产品设计更融合，运价和清算等配套机制更科学。

再次，应不断创新，形成营销整合、协作运营的新模式，贴近市场需求和客户需要。一是做好加法，为企业和客户设计适合他们的铁路运输方式，吸引企业和客户的关注。二是致力专业化，加强营销队伍建设，实现货运受理运营全面互联网化。三是开展多元化营销，运用广告营销、媒体推介、社会物流合作模式，使客户及时知晓铁路物流优惠政策，吸引用户选择铁路运输方式。四是通过技术创新突破体制机制桎梏，促进物流协同合作，重视终端市场的掌控能力和反应速度，从而获得更多的市场份额和更大的经济效益。

（广铁集团长沙货运中心 余元姣）