大学生总会遇到处置大量旧教材和书籍的问题，当废纸卖了可惜，向学弟学妹们售卖二手书，又费时费力。江西省南昌市5名大学生从这个现象中“嗅”到了商机——旧书市场潜力无限。他们拼凑2万元组建旧书网站，历经8年坚守与拓展，打造出一个全国最大的二手书交易平台——“有路网”。日前，《经济日报》记者寻访这几位创业者，听他们讲述创业故事。

赵亮是“有路网”创始人之一，回忆起当年的情景，他至今记忆犹新：“2006年临近毕业，看着周围的人都在紧张地找工作，我也开始考虑自己以后的路该怎么走。看到校园里许多同学不知该如何处理大量旧书籍，我突然萌发了一个想法，我们为什么不能做个线上平台，为大学生们提供廉价又环保的二手教科书呢？”

赵亮集合了4位志同道合的同学开始做市场调查，他们发现旧书价格低廉，不影响使用，对高校学生吸引力大，高校二手教材市场正在慢慢形成，而市场上并没有旧书网上营销平台。

机会来了！他们很快想办法凑钱，并在2006年10月筹划创办网上二手书店“有路网”。赵亮将客户定位为大学生，并有针对性地将销售物品细分为二手教科书。

创业开始，他们自己怀揣着梦想跑到各大学校去收购书籍，但是一天下来去不了几个地方。最终他们摸索到了一条最好的收购渠道，那就是与各大高校的废品站合作。

“刚开始我们什么书都收，到后来经过筛选之后才会收集。”为了实现采购标准化，降低成本和采购风险，2008年开始，他们通过研究，自主开发了一款名为“扫描枪”的软件。通过扫描书上的编码，可以准确地定位出这本书的类别、有多少人购买、评价以及未来的销量，并研发出一种可以在扫描书籍二维码的同时连接“有路网”信息库的软件，让工作人员在全国各地收购时清楚书籍所需的收购数量。

随着书籍的增加，新的问题也随之而来。因为他们并非是专业的采购员，有时候他们收进的书籍并没有市场，网站一直默默无闻，进入了销售低谷。

他们重新制定了宣传手段，开始制作海报并张贴在高校的各个角落。赵亮骑着摩托车到处送货，笑称自己是“移动书店”。

2013年，赵亮在南昌市郊租赁了一个将近2000平方米的仓库，可是还未到租期，却被临时告知要收回，他每天开车出入各大仓库，终于在昌北投资工业园找到了一个适合的仓库，陆陆续续搬了20多天才将书籍按照顺序安置妥当，但是搬迁让网站被迫停运，这让赵亮白白损失了十几万元。一波未平一波又起，搬迁才半年，新的仓库又被提前收回，赵亮又损失了20多万元。

赵亮的困境在2007年10月出现逆转。又是一年开学季，因为赵亮卖的书物美价廉、口碑好，越来越多的大学生开始在“有路网”订购二手教科书，销售市场开始越来越火。

2012年，为满足不断增长的顾客需求，帮助南昌实体旧书店与潜在购书者牵线搭桥，“有路网”增加了店铺入驻板块。两年时间，吸引了上千家旧书店入驻，扩充了数百万册图书。

如今“有路网”已经成为全国最大的网上二手图书商城，已有70多位年轻的工作人员。赵亮信心十足地说：“下半年我们要加大对旧教材的采购，而且我们还要增加新书尾货、电子书、办公用具、文体用具的销售，更好地满足客户需求。”