最近，家住北京丰台城南嘉园的陈萍在小区电梯里看到了爱屋吉屋的广告，“二手房佣金仅收1%”。这让正在筹划着买一套二手学区房的陈女士颇为动心。

去年3月成立的爱屋吉屋是一家互联网房产中介公司，在近两年异军突起的互联网房产中介企业中，表现十分抢眼。据易观国际数据显示，爱屋吉屋去年8月推出租房服务，到11月底就以28.95%的份额在上海整租房市场中位居第一；今年3月，其在上海的市场份额上升至35%，在北京的市场份额达到15%。今年3月，爱屋吉屋进入二手房买卖领域，而上海住建中心今年5月的数据显示，爱屋吉屋已经跃居行业第三。

爱屋吉屋快速发展的背后是其全新而强大的运营模式。

“我们将互联网信息技术全面引入中介公司管理流程，信息透明、公开，自然就会促进市场交易公平、有序，并带来高效率。”爱屋吉屋创始人邓薇在接受《经济日报》记者采访时说，“我们重新定义了中介公司的生产要素，重组生产要素配对流程，改变了生产关系，提高了行业的生产效率。”

没有实体门店、免佣或超低的佣金，以及铺天盖地的广告宣传，这些完全不同于传统房产中介的“超常规”做法，让爱屋吉屋迅速被消费者认同，也给京沪广深等地的房产中介市场带来不小震动。

在邓薇看来，传统房产中介的门店模式不但成本高，而且分片区、区隔化的门店还造成了中介内部重复工作、效率低下、互相争抢客户等问题。“在移动互联网时代，传统门店模式和商业逻辑必须改变。”邓薇说。

由此，爱屋吉屋首先要在线上打造一个信息真实透明的房源数据库，并及时更新房源信息。在每进入一个城市前，爱屋吉屋会先派出“地推”团队收集该城市的房源基础数据，包括小区、楼盘、房源编号等。接下来，爱屋吉屋后台400中心会逐一拨电话，将收集来的房源进行核实，确保房源真实存在。

同时，借鉴“淘宝”模式，爱屋吉屋还开发了全套O2O房屋信息服务中介系统。用户可以通过PC或APP线上视频看房，完成对目标房屋的“预约看房”订单。在下单后，爱屋吉屋便会有一位经纪人主动联系用户，完成全程“一对一”的带看、签约服务。“由于采取一对一的服务模式，经纪人活动范围不受门店区域局限，人均成单效率大幅提高，运营成本大幅降低。”

免佣和低佣策略也是爱屋吉屋迅速吸引客户、占领市场的利器之一。目前，在租房方面，爱屋吉屋在上海、北京、广州、深圳采取对租房人免收佣金或传统租房佣金半价；在二手房领域，采取对买房人只收取1%佣金，远低于传统中介在北京2.7%和上海2%的收费标准。

“免佣和低佣，这并非爱屋吉屋的促销之举，而是长期营销政策，是基于公司组织运营效率的全面提升。”邓薇说。她认为，互联网思维强调的是用户思维，爱屋吉屋的初衷和目标，就是想通过自己的努力，让整个行业可以提供更好的服务，让用户有更多选择。