【别做最后一个傻子】

16世纪，郁金香传入荷兰，成为全国狂热追求的投资宝贝，人们用土地、房屋、马匹等任何值钱的东西交换郁金香……最后泡沫激增，市场崩溃，无数人瞬间倾家荡产。这场闹剧被经济学家称为“博傻理论”的经典事例：在这个世界上，傻不可怕，可怕的是做最后一个傻子。

【定价中尾数带9的魔力】

日常生活中，如果仔细观察货架上的价格标签，就会发现商品的价格很少取整，多以8或9结尾，这主要是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较低廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。

【对比营销】

一个人去买牛奶，小贩告诉他：“1瓶3元，3瓶10元。”他很无语，掏出3元买了1瓶，如是三次。然后，他对小贩说：“看到没，我花9元就买了3瓶。”小贩说：“自从我这么卖，每次都能一下卖掉3瓶。”有时候，增加一种选择，让消费者比较一下就能使你的产品卖得更好。

【消费者的10大心理】

①面子心理；②从众心理；③权威心理；④占便宜心理；⑤朝三暮四心理；⑥价位心理；⑦炫耀心理；⑧草根心理；⑨攀比心理；⑩懒人心理。

★课堂

【管理者收购】

即目标公司的管理者或经理层利用外部融资资本来购买本公司的股权，从而改变公司的所有者结构、控制权结构和资产结构，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组后的公司。

【人力资本】

是指劳动者受到教育、培训、实践经验等方面投资而获得的知识和技能的积累，亦称“非物力资本”。人力资本理论有两个核心观点，一是在经济增长中，人力资本的作用大于物质资本的作用；二是人力资本的核心是提高人口质量，教育投资是人力投资的主要部分。

【柠檬市场】

指信息不对称的市场。在经济生活中，有时产品卖方对产品质量拥有比买方更多的信息。在信息不对称的情况下，会激发逆向选择：往往好的商品遭到淘汰，劣等品却会逐渐占领市场，取代好的商品，最终导致市场中都是劣等品。

【国际资本流动】

是指资本在不同国家或地区之间作单向、双向或多向流动，具体包括贷款、援助、投资、债务的增加、证券发行与流通等。除了利润驱动、汇率等影响，政府对资本市场和外汇市场的干预、人们的心理预期等因素，也会对短期资本流动产生影响。