随着“一带一路”战略的实施，中国装备制造业加快“走出去”步伐，国际合作不断取得新进展，推动了有关国家的基础设施建设。本报将于今日起陆续推出“聚焦中国装备‘走出去’”栏目，以飨读者

近年来，随着中非经贸领域合作不断增强，“中国装备走进非洲”成为实现中非合作转型升级、带动非洲经济发展的强劲增长点。今年4月份，中国外交部部长王毅在访问南非时表示，中方将重点在支持非洲加快实现工业化、支持非洲建立和完善公共卫生体系、支持非洲维护地区和平稳定等三个方面加大与非洲合作力度。王毅同时还提出中国推进与非洲产业合作，出发点是支持非洲发展，实现互利共赢，将遵循互利共赢“三项原则”。就此，《经济日报》记者采访了中国驻塞内加尔经济参赞黄明元。

记者：请介绍一下中国装备在塞内加尔市场的现状？

答：目前，中国装备主要通过两种模式进入塞内加尔市场。一是通过中国政府外援项目工程带动装备的进入，二是中国企业通过贸易打开塞国市场。主要有以下三大门类：重型工程车辆、通讯设备、电力工程装备。与多数非洲国家类似，塞内加尔属于传统农业国，工业基础薄弱，基础设施落后，能源短缺。客户的购买力有限，加之中国装备企业进入本地市场时间较短，所以目前中国装备在本地的发展潜力巨大。

记者：对于中国装备走入塞内加尔，走入非洲来说，存在着哪些机遇与挑战？

答：中国装备走进非洲，主要存在以下五方面的问题：一是中国装备在非洲市场的规模还比较小，市场占有率低。目前在某些领域，仍是欧美产品占主导地位。二是中国装备走进非洲的渠道少，目前主要还是通过项目带动装备进入。从在非欧美装备制造企业的经验来看，投资带动装备进入是主流也是趋势。这就对中国装备企业的投融资水平和国际化程度提出了较高要求。三是让非洲了解中国装备需要时间。非洲人对中国装备特别是高科技装备的了解不足，信心不够，同时也存在着西方产品长期垄断的局面。要改变这种“先入为主”的印象，除了需要中国企业拿出过硬产品外，做好市场的开发和产品的宣传也是重要环节。目前在塞国，华为和中兴集团就为中国装备企业作出了表率，已占据了领先地位，中国装备需要打出自己的口碑，形成“品牌效应”。四是售后服务问题。打开市场，销售产品，是中国装备走出去的重要一环，但是还要做好售后服务工作，变单纯的商品输出为更系统持久的服务输出。目前，售后服务是中国企业的普遍短板。从长远看，是中国装备做大做强的必由之路。五是要重视装备技术转移和本土吸收能力建设。培养一批当地人才，让他们真正掌握中国装备技术。

塞国正在举国推进“塞内加尔振兴计划”，很多领域需要中国性价比较高的装备助阵：如在铁路、港口、电力、航空等领域的建设项目，都为中国装备走出去提供了很好的机会。中国装备走进非洲，在当地投资设厂，推动中非工业和产能合作升级，不但可以利用当地丰富的劳动力资源和较为低廉的劳动力成本，也可以帮助非洲国家建立起基础工业体系，增加就业，造福非洲人民。通过在非洲的本地化生产，为中国制造拓宽新的销售渠道。

记者：中国使馆经商处在中国装备走进非洲的大潮中，可以在什么方面提供帮助？

答：对于经商处来说，当好“中国装备走进来”的“引航员”是义不容辞的责任。我们主要提供三方面的服务：一是通过政府间的谈判，为中国企业创立一个良好的商业环境。如便利签证流程、签订投资保护、避免双重征税等协议；二是做好对外交涉职能。如果中国企业受到了不公正和歧视待遇，将根据政府间协定与驻在国法律据理力争，维护中国企业利益；三是做好信息服务与咨询工作。帮助中国企业做好前期的市场调查工作。