第16版:中国故事 上一版3  
 
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上一版3 2015年5月12日 星期 放大 缩小 默认
黄土地上“赶海人”
本报记者 拓兆兵
由左至右:

杨凡(左)与阿拉伯客商在一起。 同 宣摄

马海波(左)与阿拉伯客商洽谈生意。 王金海摄

马腾辉(左)给阿拉伯客商介绍服装产品。 马腾云摄

在浙江义乌、福建泉州、广东广州等东南沿海外贸市场,活跃着一群来自宁夏吴忠市同心县的回族青年。虽然他们来自西北贫瘠的黄土地,但做起生意来精明强干。他们当阿拉伯语翻译,也开贸易公司,为东南沿海贸易市场每年近30万人次的阿拉伯国家客商服务。据统计,同心县人在东南沿海做阿语商务代理有1万多人,开办公司460多家,各类公司年营销额300多亿元。2014年,1万多人的同心籍阿语翻译群体总收入超过30亿元,是同心县年财政收入的15倍,比宁夏南部山区8个贫困县的财政收入总和还多。

那么,同心人是怎样走出黄土地,并创造财富故事的?日前,《经济日报》记者走近这群“赶海人”——

闯义乌的马海波

走进同心,恰逢集市,县城异常热闹。尽管西北风不时掠起漫天黄土,但难以掩住同心县城近年来的繁荣:摩托车大量减少,轿车多了起来。“同心人胆子大,富人多!”这是外人给同心县人的评价。

“嘎——”一辆浙G牌照的灰色宝马X5停在记者面前,33岁的马海波探出了头。当老家河西镇塘坊村的昔日伙伴还在种田或者打工时,他已是义乌一家外贸公司的老板,每年收入数百万元。“尕娃胆大,有魄力!”同心县工商联主席马应仁这样评价他。“的确,我创业靠的就是魄力。”马海波坦率地说。

2006年8月,马海波大学毕业后去了浙江义乌。义乌是全国最大的小商品批发市场,聚集着众多的阿拉伯采购商。到义乌后,马海波在一家摩洛哥人开的贸易公司当翻译带客户,主要工作是帮助摩洛哥客商采购香水、饰品等。

干了两年后,摸清了门道,2008年,马海波注册了自己的贸易公司,并迎来第一笔生意:帮助一个阿尔及利亚客户采购一批琉璃瓦制造机。“机会来了,但我却犯了难。因为我要先垫付60多万元的货款。可我兜里只有5000元。咋办呢?我几夜睡不着觉,最后决定借钱也要干。”于是马海波带着妻子去原来有生意来往的厂家借钱。这家两万元,那家3万元,最终凑够了60多万元货款。

这笔生意马海波挣了1.8万元。数目不大,但意义不小:这次成功使马海波有了自信心和决断力。到2010年,仅用两年时间,28岁的马海波就把出口贸易额做到了1000多万元,完成了从打工仔到老板的转身。

办实业的马腾辉

33岁的河西镇农民马腾辉不仅外贸业务做得大,实业也办得好。“尕娃为啥能做大?用一句流行的话说,格局大。”马应仁说。

2003年年底,擅长阿语的马腾辉本来准备去云南当老师,结果机缘巧合,一个利比亚客商邀请他到福建泉州石狮帮其做服装出口贸易。2004年,22岁的马腾辉成立自己的公司,与该客商合做生意。

石狮市是全国最大的服装生产和批发集散地之一,聚集着众多的阿拉伯采购商。2008年国际金融危机爆发,利比亚客商的公司倒闭,但马腾辉的生意却越做越大。马腾辉介绍说,他的服装贸易迅速扩展到伊拉克、埃及、阿尔及利亚等国家,当年贸易额达到3.2亿元,利润1000多万元。

贸易做大后,马腾辉并不满足现状,开始办厂子,自己设计和加工出口服装。2008年至2012年,马腾辉的公司年产500万套针织运动服装和节日服装,其中50%的产品销往巴格达,占当地同类产品60%以上的市场份额。

2013年年底,下海10年后,马腾辉投资2.2亿元在家乡同心县办厂,生产高档民族服装。“一是为带动家乡发展,二是受市场饱和及人民币升值影响,以出口中低档服装为主的东南沿海服装贸易越来越难做,转型升级势在必行。宁夏是全国穆斯林服饰生产基地和中阿博览会的举办地,借助这两个优势平台,我将打造高档品牌,进军阿拉伯国家高端市场。”马腾辉介绍说。目前,马腾辉的厂子正在建设中,计划2016年投产。

广州新常客杨凡

大海风浪大,赶海有风险。然而20多年来,同心阿语翻译这群黄土地来的“赶海人”非但没有被吞噬,相反这个群体越来越大。“同心人脑子活,能抱团,生存能力强。”马应仁总结说。33岁的杨凡是个典型。

2005年,杨凡本来可以去上大学,由于家庭条件不好,他选择到广州闯荡。到广州时,恰逢当年的秋季广交会,脑子灵活的杨凡和几个同伴举着“阿语翻译”的牌子站在会场门口寻找机会,结果被一个利比亚客商看中,请他们带领该国客商到中山、虎门等市场采购商品,每月工资3000多元。

2011年,利比亚客商回国,公司解散,无事可做的杨凡回到同心老家。“说实话,心情很沉重。”杨凡说。但没几个月,又有利比亚客户打电话给杨凡,要与他合作。于是杨凡马上回广州租办公室雇人,开起外贸公司。“利比亚物资极度匮乏,特别是地板砖、卫浴、铁丝等建材,生意好得出奇。”杨凡介绍说,2012年他的外贸出口额达3亿元。

从2013年开始,随着利比亚市场逐渐饱和,加上汇率浮动,杨凡的出口贸易额减少到1亿元。2014年生意更加难做,公司开始亏本。于是,杨凡果断转型,与几个同乡合伙在广州闹市区开了家大型高档清真餐厅,主营土耳其自助餐、阿拉伯菜和西北菜,生意相当不错。

闯荡10年,凭借着吃苦的精神,杨凡稳稳地在广州扎下了根。如今,经历了大风大浪的他十分淡定:“外贸公司的班底和客户都保留着呢,情况好转时,我会重操旧业,扬帆出海!”

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