在浙江义乌、福建泉州、广东广州等东南沿海外贸市场，活跃着一群来自宁夏吴忠市同心县的回族青年。虽然他们来自西北贫瘠的黄土地，但做起生意来精明强干。他们当阿拉伯语翻译，也开贸易公司，为东南沿海贸易市场每年近30万人次的阿拉伯国家客商服务。据统计，同心县人在东南沿海做阿语商务代理有1万多人，开办公司460多家，各类公司年营销额300多亿元。2014年，1万多人的同心籍阿语翻译群体总收入超过30亿元，是同心县年财政收入的15倍，比宁夏南部山区8个贫困县的财政收入总和还多。

那么，同心人是怎样走出黄土地，并创造财富故事的？日前，《经济日报》记者走近这群“赶海人”——

闯义乌的马海波

走进同心，恰逢集市，县城异常热闹。尽管西北风不时掠起漫天黄土，但难以掩住同心县城近年来的繁荣：摩托车大量减少，轿车多了起来。“同心人胆子大，富人多！”这是外人给同心县人的评价。

“嘎——”一辆浙G牌照的灰色宝马X5停在记者面前，33岁的马海波探出了头。当老家河西镇塘坊村的昔日伙伴还在种田或者打工时，他已是义乌一家外贸公司的老板，每年收入数百万元。“尕娃胆大，有魄力！”同心县工商联主席马应仁这样评价他。“的确，我创业靠的就是魄力。”马海波坦率地说。

2006年8月，马海波大学毕业后去了浙江义乌。义乌是全国最大的小商品批发市场，聚集着众多的阿拉伯采购商。到义乌后，马海波在一家摩洛哥人开的贸易公司当翻译带客户，主要工作是帮助摩洛哥客商采购香水、饰品等。

干了两年后，摸清了门道，2008年，马海波注册了自己的贸易公司，并迎来第一笔生意：帮助一个阿尔及利亚客户采购一批琉璃瓦制造机。“机会来了，但我却犯了难。因为我要先垫付60多万元的货款。可我兜里只有5000元。咋办呢？我几夜睡不着觉，最后决定借钱也要干。”于是马海波带着妻子去原来有生意来往的厂家借钱。这家两万元，那家3万元，最终凑够了60多万元货款。

这笔生意马海波挣了1.8万元。数目不大，但意义不小：这次成功使马海波有了自信心和决断力。到2010年，仅用两年时间，28岁的马海波就把出口贸易额做到了1000多万元，完成了从打工仔到老板的转身。

办实业的马腾辉

33岁的河西镇农民马腾辉不仅外贸业务做得大，实业也办得好。“尕娃为啥能做大？用一句流行的话说，格局大。”马应仁说。

2003年年底，擅长阿语的马腾辉本来准备去云南当老师，结果机缘巧合，一个利比亚客商邀请他到福建泉州石狮帮其做服装出口贸易。2004年，22岁的马腾辉成立自己的公司，与该客商合做生意。

石狮市是全国最大的服装生产和批发集散地之一，聚集着众多的阿拉伯采购商。2008年国际金融危机爆发，利比亚客商的公司倒闭，但马腾辉的生意却越做越大。马腾辉介绍说，他的服装贸易迅速扩展到伊拉克、埃及、阿尔及利亚等国家，当年贸易额达到3.2亿元，利润1000多万元。

贸易做大后，马腾辉并不满足现状，开始办厂子，自己设计和加工出口服装。2008年至2012年，马腾辉的公司年产500万套针织运动服装和节日服装，其中50%的产品销往巴格达，占当地同类产品60%以上的市场份额。

2013年年底，下海10年后，马腾辉投资2.2亿元在家乡同心县办厂，生产高档民族服装。“一是为带动家乡发展，二是受市场饱和及人民币升值影响，以出口中低档服装为主的东南沿海服装贸易越来越难做，转型升级势在必行。宁夏是全国穆斯林服饰生产基地和中阿博览会的举办地，借助这两个优势平台，我将打造高档品牌，进军阿拉伯国家高端市场。”马腾辉介绍说。目前，马腾辉的厂子正在建设中，计划2016年投产。

广州新常客杨凡

大海风浪大，赶海有风险。然而20多年来，同心阿语翻译这群黄土地来的“赶海人”非但没有被吞噬，相反这个群体越来越大。“同心人脑子活，能抱团，生存能力强。”马应仁总结说。33岁的杨凡是个典型。

2005年，杨凡本来可以去上大学，由于家庭条件不好，他选择到广州闯荡。到广州时，恰逢当年的秋季广交会，脑子灵活的杨凡和几个同伴举着“阿语翻译”的牌子站在会场门口寻找机会，结果被一个利比亚客商看中，请他们带领该国客商到中山、虎门等市场采购商品，每月工资3000多元。

2011年，利比亚客商回国，公司解散，无事可做的杨凡回到同心老家。“说实话，心情很沉重。”杨凡说。但没几个月，又有利比亚客户打电话给杨凡，要与他合作。于是杨凡马上回广州租办公室雇人，开起外贸公司。“利比亚物资极度匮乏，特别是地板砖、卫浴、铁丝等建材，生意好得出奇。”杨凡介绍说，2012年他的外贸出口额达3亿元。

从2013年开始，随着利比亚市场逐渐饱和，加上汇率浮动，杨凡的出口贸易额减少到1亿元。2014年生意更加难做，公司开始亏本。于是，杨凡果断转型，与几个同乡合伙在广州闹市区开了家大型高档清真餐厅，主营土耳其自助餐、阿拉伯菜和西北菜，生意相当不错。

闯荡10年，凭借着吃苦的精神，杨凡稳稳地在广州扎下了根。如今，经历了大风大浪的他十分淡定：“外贸公司的班底和客户都保留着呢，情况好转时，我会重操旧业，扬帆出海！”