“一平方英里”的伦敦金融城，云集了200多家不同国家的银行，100多年来一直是西方世界的资本中心。在其核心地区，毗邻英格兰银行，有一幢门前高悬五星红旗的大楼，这里是中国银行伦敦分行总部所在地。作为中国金融业第一家走出国门的海外分支机构，中行伦敦分行立足当地，深耕海外市场，竭诚为当地华人华侨、“走出去”企业和本土客户服务，成为中国在海外一张闪亮的金融名片。

助力企业“走出去”

近年来，从中国石油集团收购英力士公司苏格兰地区炼油厂，到光明集团收购英国维他麦公司，再到南京新百公司成功收购英国百年老店弗雷泽百货，中国企业走进英国市场的规模之大和涉及领域之广都是前所未有的。在所有这些重要的并购中，中行伦敦分行发挥了重要的桥梁作用。如中行伦敦分行行长孙煜所说，在“走出去”的国内企业看来，“中国银行伦敦分行是他们在英国的‘第一站’。”

能够成为“走出去”企业的“第一站”，中行伦敦分行靠的是创新确立的多元业务及产品服务体系。针对“走出去”客户多元的业务特点和需求，中行伦敦分行着力开发企业所需的高端和个性化金融产品。一方面，针对“走出去”企业的并购需求，利用自身在伦敦本地市场的丰富经验，提供专业的并购估值、融资方案设计和资金支持等服务；另一方面，发挥集团联动优势、打通海内外资金筹措方式，充分利用自身在伦敦市场上债券发行、货币市场结构化融资方面的经验和专长，为“走出去”企业提供多元化业务及产品服务。

从实际效果来看，中行伦敦分行相对完善的业务和产品服务体系成功帮助了一批“走出去”企业的快速发展。以中石油集团并购英力士公司炼油厂为例，中行伦敦分行在并购融资和业务发展授信方面支持该企业销售额在短短的4年内增加了4倍，从2011年的60亿美元快速增长至2014年底的近300亿美元，成为中国“走出去”企业成功发展的一个典范。

提升国际化含金量

如何提升业务本地化水平、打入本土主流银行传统业务领域是中资银行在海外拓展的核心目标之一。在这一领域，中行伦敦分行可谓成绩显著。当前中行伦敦分行的客户结构中，本地客户在核心授信客户中的比重已经高达80%，在零售客户中的比重也已经达到了70%，英国和欧洲的大型公司在客户中的比重也接近50%。在资产业务领域，中行伦敦分行也成功进入了英国本土银行自身非常偏好的细分市场领域。2013年，中行伦敦分行以唯一一家中资银行的身份参与了英国泰晤士铁路网火车制造项目银团贷款，同时成功开展伦敦厄本尼斯特高档公寓贷款项目。这标志着中行伦敦分行已经具备了与当地银行相当的营销和业务能力，并在争揽当地优质客户方面形成独特优势，多年来在伦敦本地市场的厚植深耕终有了回报。

谈及推动近年来国际化发展的因素，孙煜说，“2008年金融危机之后，中国经济实力的快速发展和西方银行业的相对收缩，为包括中国银行在内的中资银行提供了进一步国际化发展的机遇”。孙煜表示，随着英国越来越多将注意力转向中国等新兴国家，以及中英双边贸易进入快速发展通道，为中行伦敦分行接触英国和欧洲本土大型企业创造了大量的机会。

在利用这一机遇的过程中，中行伦敦分行依靠自身的“独到之处”在与外资银行竞争中逐步胜出。在老牌金融中心多年“打拼”的经历本身就是一笔宝贵资产，浓厚的历史积淀、长期业务合作带来的互信，为其更好利用这一机遇奠定了基础。在此基础上，中行针对伦敦作为欧洲大量企业财务服务中心的特点，以中行伦敦为轴心，连接欧洲各地网点和国内市场，为欧洲企业提供同时覆盖欧洲市场和中国市场的整体产品服务平台。孙煜强调，也正是基于这一点，以捷豹路虎集团为代表的部分英国和欧洲企业与中国银行形成了全集团的业务对接。

与此同时，中行伦敦分行稳健的经营也是其业务国际化、本地化的“诀窍”之一。将流动性和安全性作为首要经营目标的伦敦分行，成功避免了英国本土银行在金融危机期间出现的问题，也使其在本土银行“休养生息”、收紧银根的情况下，能够持续为当地客户提供优质服务和极具竞争力的价格，促进客户结构的良性演变。

抓住人民币国际化带来的发展机遇

在做好传统商业银行业务的同时，加强金融市场业务拓展、实现银行经营规模和质量的提升一直是中行伦敦分行的努力方向。在这一领域，中行伦敦分行看准了人民币国际化带来的突破机遇。

从发行刷新伦敦市场人民币债券单笔发行纪录的25亿元人民币债券，到唯一入选英国财政部人民币国债承销团队的中资银行，中行伦敦分行借助人民币国际化不断拓展金融市场。

“可以把人民币国际化看作是一股浪潮，这股浪潮把中资银行在离岸人民币业务领域推到了比肩甚至领先于外资银行的位置，潮头之上的中资银行看到了前所未有的风景，做到了前所未有的业务，接触到了前所未有的客户。但潮头过后，中资银行也面临着搭建全球产品和业务平台的重任和挑战”。孙煜表示，在人民币国际化的进程中，中资银行初期有着极强的先发优势，这为其补齐自身在金融业务领域的短板提供了难得的时间和空间；随着越来越多的高端客户开始接触人民币，中资银行的客户群体也得到了前所未有的拓展。

为顺应这一浪潮的发展，中行伦敦分行正在积极搭建由交易中心、银团中心和商品中心共同构成的服务全球客户平台。2015年，中行将依据伦敦本地市场的优势，集中中行在外汇、衍生品和固定收益等方面的优势，在伦敦成立集团交易中心，并依托这一中心，从人民币产品入手逐步向其他货币拓展，从现有客户入手逐步向高端客户拓展，从资本密集型业务向资本回报率相对较高的业务拓展。

“当前离岸人民币的贸易货币功能继续深化，交易货币功能加速发展，伦敦作为老牌的金融中心，其人民币外汇交易量已经迅速接近香港，而且呈现出交易平台电子化、交易产品复杂化、交易主体多样化等特点。中行伦敦分行一定要抓住这次机会，打造比肩西方一流银行的以人民币为核心的多币种、多产品综合交易平台，提升中资银行在人民币国际化背景下的核心竞争力。”孙煜说。