-2.4%，这是今年前两个月我国金银珠宝类零售额的同比增幅。在持续了30多年的两位数增长后，我国珠宝产业突然放慢了奔跑的“脚步”。黄金珠宝市场的消费者究竟发生了什么变化？从业者又该何去何从？

珠宝业的春天有点冷

“2015北京春季珠宝展”4月3日刚刚落幕。与往届相比，冷清的展会现场给记者留下了深刻印象。参观者稀稀拉拉，人气远低于往年，而只问不买的顾客又占去了绝大多数。无独有偶，在上月举办的全球最大的珠宝商贸平台之一“香港国际珠宝展”上，人流量同比也下降了20%至30%。买家观望情绪较浓，态度审慎。

事实上，黄金珠宝业的“寒意”去年就已经显现。中国珠宝玉石首饰行业协会对600多家珠宝企业的调研显示，九成以上企业2014年的销售额同比出现10%以上的下降。

“2014年注定是珠宝行业转折的一个敏感点。”中宝协报告中指出：市场严重过剩的危机、产业转型升级的乏力，使2014年珠宝企业的生存出现了从未有过的煎熬。尽管不同业态和不同规模的珠宝企业感觉不同，不同品类和品种的珠宝产品冷热不均，但大家普遍感受到销售的低迷。

“疯狂的石头”已经成为过去时。但是，在全球经济不景气的大环境下，中国依然是最重要和最有潜力的珠宝市场之一。

2014年，中国黄金消费量为886.09吨，虽然同比明显下降，但仍是当今全球发展最快的黄金市场，并于去年超过印度成为购买黄金最多的国家。从黄金交易量来看，上海黄金交易所已成长为全球最大的场内实金交易市场。

在钻石交易方面，中国已于2011年超过日本，成为仅次于美国的第二大钻石消费国。同时，中国也是全球最大的钻石首饰加工地、第二大钻石打磨加工地。安特卫普世界钻石中心（AWDC）与贝恩公司近日联合发布的《年度钻石市场报告》宣称：“中国已经成为当之无愧的钻石首饰制造中心。”

此外，作为最大的珍珠养殖国，我国珍珠年产量约800吨，占据全球总产量95%以上。

据统计，2014年我国珠宝零售市场销售总额不低于5000亿元。随着我国居民收入和生活水平的提高，黄金珠宝消费必然会进一步增长。“我们对中国市场的增长持非常乐观的态度。”全球最大的钻石生产商“戴比尔斯”首席执行官菲利普·梅里耶近日表示。甚至有外国媒体预言，在未来几年，中国和印度的珠宝首饰需求将进一步增加，2019年可能出现供不应求的局面。

什么样的珠宝受欢迎

“几家欢喜几家愁”是目前珠宝行业的真实写照。金银、钻石、红蓝宝、祖母绿、白玉、翡翠、珍珠、蜜蜡……珠宝的种类相当丰富，市场的焦点也在不断转换。

目前，最冷的非翡翠市场莫属。据中宝协统计，多数翡翠企业销售业绩较2013年持续降低30%至60%，更有相当一部分亏损运营。过去商家“像买白菜一样买翡翠”的情形一去不复返。去年以来，由于市场疲软，广东揭阳和深圳等重要的翡翠批发地都出现滞销。

除此之外，白玉、玛瑙等玉石销售市场也有不小降幅。玉石市场的“熊市”已持续了三四年，乌鲁木齐很多玉器店都挂出了“2折出售”、“挥泪甩卖”的广告，店内顾客却依然没有多少。前几年突然杀出的黑马南红玛瑙火爆了一段时间，现如今却面临着人气骤降、有价无市的局面。

然而，纵观市场，还是有不少品类的珠宝首饰依然受到消费者青睐。记者在北京多个珠宝城和商场专柜走访之后，发现有一个品类的店铺柜台和商品数量较前几年有明显增加，那就是彩色宝石。

彩色宝石是一个“人数众多”的大家庭。其中，有出身高贵的彩色钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿宝石等高档宝石，也有颇受大众喜爱的碧玺、石榴石、尖晶石、坦桑石、橄榄石等中低档宝石。不过，与国外数百上千年的成熟市场相比，国内消费者对彩色宝石的认知才刚刚起步。

随着中国国际化程度越来越高，人们对彩色宝石的消费和投资意愿也在迅速增长。但相较于翡翠白玉前几年价格“火箭速度”的暴涨，彩色宝石的价格增长十分平稳，给彩宝的市场留下了足够的成长空间。

业态升级刻不容缓

火爆的市场氛围下，企业缺少产业转型升级的内生动力，一旦市场遇冷，随之而来的就是业界的思考和调整。在此过程中，一批企业会“死去”，一批企业会更好地“立起来”。

目前，我国黄金珠宝制造业发展还停留在粗放阶段，原材料的价格占据了产品价格的绝大份额，而设计和工艺水平反倒在产品价格中难以体现。这使得整个行业同质化严重、毛利率较低，且对原材料价格的波动十分敏感，是造成当前珠宝行业危局的根源之一。

业界该如何破解困局？“2015北京春季珠宝展”现场的一个场景值得深思：3月31日，也许是由于小雨的缘故，当日展会的参观者格外稀少，记者在各展位浏览一遍后，发现观众匆匆看展的脚步都会在台湾展团的数个展位前停留较长时间，并与参展商进行充分交流。究其原因，还是“独特”使然。材料还是传统的材料，譬如翡翠、珊瑚、钻石、彩宝等，镶嵌加工之后的成品却十分独特，独特的设计感使其一眼就可以将其与普通的珠宝首饰区分开来。虽然价格不菲，依然吸引了不少买家的眼球。

业内人士表示，台湾珠宝产业的发展对内地具有借鉴意义。大约十几年前，台湾的珠宝市场也处在初级发展阶段，今日内地珠宝产业遇到的问题几乎都可以在当时的台湾市场上找到。台湾的市场容量有限，粗放发展很快便使整个行业环境恶化，台湾业界不得不重新洗牌。阵痛之后，以独特设计和高水平工艺引领发展的模式让台湾珠宝产业焕然一新。如今，台湾工艺、台湾设计已经成为了精致和独特的代名词。

此外，香港贸易发展局近日发布的《中国城市消费者调查：珠宝购买模式及香港优势报告》也给业界带来启示。《报告》指出，国内的女性消费者近年购买珠宝首饰的动机更倾向于日常佩戴，从业者可在款式设计及材料上配合市场需要，例如多设计轻巧、时尚和容易搭配服装的款式，或者也可与时尚服装品牌或设计师合作，推出限量系列产品。材料应用方面，可采用K金而非足金，吸引年轻人或购买力低的消费者。事实上，钻石、翡翠或其他宝石镶嵌类的小巧配饰如链坠等也很适合年轻消费者日常佩戴。

消费者对体验式消费的需求显著增加。从业者应重视顾客的消费体验，比如可考虑改变店铺的装饰设计，缔造更舒适的购物环境，或者更多地利用店铺空间作体验推广活动。

“珠宝首饰行业是为人们带来美的行业，创意与创新是维系行业可持续发展的主要动力。”正如国家珠宝玉石质量监督检验中心主任毕立君所说，要想突破困境，实现珠宝产业良性发展，就必须实现创新设计的产业引领。