日前出台的《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》提出，深化供销社综合改革，做好农村电子商务。目前，在发展农村电子商务的过程中，供销社取得哪些经验、又遇到哪些问题？本报记者进行了调研——

网上购物在我国多数偏远农村仍是稀罕物，然而在浙江山村，如今网购、网售却是寻常之事。

网店开进村

早春时节，细雨纷纷，浙江省绍兴市上虞区驿亭镇贾家村的一切都笼罩在朦胧之中。村中央有座老宅院，黑瓦飞檐，墙漆斑驳，显示出小村的古旧。就在老宅院的对面，大学生村官贾冰溶开了个小商店。

村里开店不稀奇。哪个村子没有小商店？奇的是贾冰溶的小店几乎没什么货。原来，她开的是网店。确切地说，她照看的是浙江省供销社农村电子商务服务站。村里谁想买东西，来她这里上网下单，货到付款；想卖农副产品，也来她这里登记，由供销社打包上网销售。

60多岁的贾明中在网上买了一瓶杨梅酒，今天货到了。货送到家门口，比在镇上商场里买还便宜。老人脸上乐开了花。

50多岁的秦丽华，自家做了十几斤笋干菜，今天来小店作登记。“以前自家做的笋干菜，要自己送到镇上卖。现在供销社上门收货，一斤能给20多元，价钱好，又方便。”

方便、实惠，是农民对供销社农村电子商务服务站的评价。这样的服务站，如今在浙江农村随处可见。

解决了农村电子商务“最后一公里”问题，成果不小，但成本并不高。贾冰溶说，房子是她自己的，供销社给外墙做了统一粉刷，她只投资上万元置办了货架。员工就是贾冰溶自己，没有底薪，供销社给她返点，能挣多少全看业务量。贾家村店去年12月28日才开始营业，村子里人口不多，目前业务量并不大。“网购代买每天有五六笔，代卖今年登记了几十笔。”

村里网店业务量小，但千万别小看这种扎根农村的电子商务。浙江省供销社数据显示，通过电子商务途径，2014年全省供销社系统共计销售茶叶、食用菌、干果、水产等农产品7.6亿元，同比增长347%。

买卖搬上网

农村电子商务服务站要成功运行，需要系统性的网络平台来支撑。2013年初，浙江省供销社启动了网上“供销百馆万店”工程。“我们的目标是打造浙江网上农产品大市场。”浙江省供销社理事会主任马柏伟说。

为此，浙江省供销社创办了兴合电子商务有限公司，专注于大农业电子商务的综合运营和服务，目前有员工30人。除了兴合电子商务有限公司，浙江省供销社系统旗下还有众多电子商务公司。虽然完全是市场化运营，但所有这些电子商务公司都以服务“三农”为宗旨，主要业务也都是涉农的。

资金投入注重借助社会力量。兴合电子商务有限公司总经理蒋一民介绍，公司注册资金2700万元，社会资本占20%股份。不仅资金投入注重引入社会力量，网络平台也善于依托既有的公共平台。浙江省供销社与淘宝网、京东商城、1号店等电子商务平台合作，承建淘宝网浙江省馆和京东商城浙江省馆，作为供销社开展电子商务的平台。

点开淘宝网上的“浙江馆”页面，只见茶叶、笋干菜、鲜鱼等各种地方农副产品应有尽有。浙江兴合电子商务公司承建的“淘宝网·浙江馆”目前已入驻网商657家，入驻商品2000余种，其中浙江地标产品159个、中华老字号产品75个、浙江重点地域特色产品628个。宁波市供销社承建的“淘宝网·宁波馆”，开馆7天销售额就高达1400万元，成为浙江供销社系统淘宝网开馆期间销售业绩最好的市级馆。

马柏伟说，截至目前，浙江省供销社已在淘宝网、1号店及京东商城等三大电子商务平台上建成各类地方特色馆18个，入驻网商近1500家，入驻商品近4000种，并与2000多家合作社和生产企业建立了产销对接关系。

生意做得火

常见网上卖农副产品，听说过在网上“卖”田吗？去年3月，兴合电子商务有限公司就靠在网上“卖”田，而且是卖别人的田，成功地火了一把。

事情是这样的：去年3月，兴合公司提出土地网上流转新创意，联合阿里“聚划算”和安徽绩溪市政府，通过网络平台，对绩溪闲散土地以私人定制农场的方式，向网民推出了一个“聚土地”认购活动。兴合公司首席运营官方献礼说，活动一推出就获得全国网民的极大关注，总共两天的网上营销活动，页面点击量达5亿多次，有35万多人在线咨询，2699人下单，成交土地339.9亩，交易额近200万元。

供销社都能在网上把农田“卖”好，其他的更不在话下。

“去年杨梅上市旺季，最多一天发了3000多箱。实在忙不过来，公司几乎所有人都下到农村田间地头，帮忙打包。”大通公司经理助理付元庆说。大通电子商务有限公司是浙江省上虞供销社下属的电子商务企业，公司经营“淘宝网·上虞馆”、“1号店·上虞馆”。

走进绍兴大通电子商务有限公司，就见玻璃墙上醒目地书写着这3组数据：

“6月12日至20日，8天时间，销售杨梅7526单13640箱，总销售额105.66万元，页面访问量突破22万人次。”

“8月7日至14日，8天时间，销售葡萄8619单10342箱，总销售额81.7万元，页面访问量突破20万人次。”

“9月9日至10月29日，50天时间，销售猕猴桃12312单17237箱，总销售额120.66万元，页面访问量突破35万人次。”

去年正值特色水果杨梅、葡萄、猕猴桃上市旺季，上虞馆通过在网上开展“四季仙果之旅”品牌营销，既促进了农产品销售，又吸引了上海、杭州等地的游客到上虞旅游，带动了商贸旅游业的发展，被合作方评为“特产中国明星馆”。

供销社电子商务开展得红火，最大的受益者是农民。“以前猕猴桃全靠自己出门推销，旺季集中上市，积压在地头，价格越卖越低。去年委托供销社在网上销售，不仅省心省事，而且每斤比以前多卖了两三元。”上虞章镇小草湾村果业合作社理事长胡友娣感慨地说。小草湾村果业合作社种了1060亩猕猴桃，去年最远卖到新疆，这在以前是做梦都想不到的。

如今，依托电子商务，浙江各地供销社将本地特色农产品迅速打响了品牌。除了上虞“四季仙果”，还有“二都杨梅”、“凤鸣杭白菊”、“山园子山核桃”等等，都已成为网民熟知的品牌。目前，全省供销社发展各类涉农电子商务企业（合作社）127家，建设各类地方特色馆20个，2014年实现电子商务销售额12.5亿元，电子商务企业数量和电子商务销售额同比分别增长65%和400%。浙江供销社的网上生意真是越做越红火！