打开电视,看巴西世界杯足球赛的同时,想不想查询球赛的统计数据、球员的信息,或者竞猜比分赢大奖?电视剧看完一集不过瘾,等不及第二天电视台播放,想立刻追下去看怎么办?欣赏《舌尖上的中国》时,嘴馋了怎么办,想不想品尝传说中的珍馐美味?这一切,只要轻轻按下遥控器,有家叫酷云互动的公司都可以帮您实现。
这是一家提供电视屏增强服务的公司。简单地说,就是通过在智能电视或者机顶盒内安装一套软件,改变传统电视节目只能单向推送的场景,让电视机也具备和用户互动的功能。比如获取信息、点播节目、网购商品等。北京酷云互动科技有限公司CEO李鹏,是公司的创始人之一。
“大屏还是小屏?”这是3年前摆在李鹏面前的问题。手机、平板电脑、电脑、电视机这四块屏从小到大。虽然以“小屏”为特征的移动互联网发展异常火爆、热得烫手,可李鹏思索:“年轻人越来越喜欢用手机看视频是不错,可如果你回到家,想欣赏一部电影或美剧,你会选择用手机还是电视机?”
李鹏和他的“小伙伴们”坚信:“大屏幕的视觉体验是小屏幕所无法比拟的。随着用户向家庭的回归,用户最终会‘回归大屏幕’。”于是,他们决定选择智能电视这个当时的“蓝海”,准备“赌”一把。
后来的发展果然如他所料:3年前,每销售100台电视机,只有5台是智能电视,最终联网的不到1台;而现在每销售100台电视机,有60台是智能电视,小米、乐视电视联网率高达95%。同时,大屏幕智能电视的价位也从当初的动辄万元,直线“跳水”至千元价位,进入寻常百姓家。看来李鹏“赌”对了。
当然,这只是一个开始,看对大方向和成功之间并不能直接画等号。到底该怎么做,才能建立商业模式呢?对标互联网三巨头“BAT”,是该向百度学做搜索呢、还是向阿里巴巴学做电子商务,抑或向腾讯学做社交?李鹏发现,在大屏幕上,这三条路都走不通。甚至阿里想把淘宝商城搬到电视上也没能成功。酷云互动也曾经走了一段弯路:投入大量精力,开发配合电视点播业务的手机APP,结果发现用户的活跃度并不高,还不如直接使用遥控器。
一方面,酷云互动与索尼、创维等电视机厂商合作,在其智能电视中嵌入增强电视产品模块,为电视用户提供“看到即互动”、“看到即购买”、“看到即浏览”的收视体验。另一方面,酷云互动不停地“跑马圈地”,先后与北京卫视、山东卫视、贵州卫视、四川卫视、广东卫视等多家电视台达成战略合作。如11月,酷云互动与江西卫视达成战略合作,为其提供增强电视与用户行为大数据服务。江西卫视围绕“情暖中国”新定位打造的中国首档亲情孝道真人秀节目《带着爸妈去旅行》中,享受酷云互动增强电视服务的电视用户将“与明星一起”进行一场增进亲情、打破隔阂的融冰之旅。
“我们希望成为电视屏的入口。”互联网时代,用户为王。“只有成为用户的入口,才能拥有把流量变现的手段。”李鹏说,“借助大数据,我们可以掌握电视用户的人群特征,从而实现广告的精准投放;还可以提供O2O(线上到线下)的增强服务。比如你家附近有什么餐馆、商店在打折促销,按下遥控器,让电视告诉你。”酷云互动希望带动上下游一起获益,共同做大蛋糕。李鹏说:“我们明年的目标是发展1亿用户。”