目前，市场分工越来越精细，“小而美”的垂直类B2B平台更具有专业性、针对性。它们有利于供需双方在小范围内精确地找到市场和客户群体，用户定位也更加专业。未来的B2B发展趋势，将更加关注专业化和个性化的服务，细分市场将成为电子商务未来发展的热点

在与中国联通达成采购协议后，京东商城近日又将其企业采购电商化解决方案进一步铺开，希望将包括办公采购、员工福利乃至商务旅行在内的采购需求移至电商平台。近期，国内垂直B2B平台（企业对企业的电子商务模式）进一步细化。从去年年底开始，国内首家B2B食材电商平台、首家畜牧业电商平台、首家羽绒交易电商平台先后上线，满足下游企业采购需求是这些“小而专”平台成立的直接理由。

数据显示，目前国内每年包括政府部门、企业在内的公共采购总规模约20万亿元，企业电商化采购所占的份额尚不到10％。电商平台能够为企业采购带来什么？在节约成本之外，还有什么优势？

一家小家电制造企业负责人对记者坦言，采购混乱让他“头疼”。“有一年，我们在盘库中发现，一种螺丝钉采购回来的数量足够用70年。”资源浪费、重复采购、信息不畅和无法科学管理供应商，成为线下采购难以突破的“瓶颈”。

对于电商平台来说，数据流与资金流的高度整合让一切“迎刃而解”。来自市场研究机构易观国际的报告显示，电商平台能够为企业提供线上交易服务，并确保支付环境的安全；同时运用大数据、云计算、物联网等新兴技术，对仓储物流信息、货物运输信息进行实时监控；电商平台还能为企业提供信用服务，通过信用认证，促使交易的顺利达成。

在京东的企业电商解决方案里，提供的选品依然主要是数码产品、电器、办公耗材等京东的优势品类，尚未涉及核心的原材料采购。京东大客户部总经理宋春正表示，对企业来说，通过电商化采购，预计能降低约20％的成本，同时将显著提升采购效率。

对于中小企业来说，数据分析能够更好地帮助他们找到上游供应商。慧聪网合伙人郭喜鸿表示，拿化工行业来说，慧聪有超过25万个供应商，通过线上采购服务，能够帮助企业“百里挑一”，从上百万的化工产品信息中“锁定”自己的目标采购产品。

此外，数据分析还能帮助企业提升采购交易安全。阿里巴巴1688采购平台采购业务部负责人马嘉告诉本报记者，在其平台上，可以通过数据技术来分析供应商交易信息，从而判断这一供应商是否可信，交易安全由此得到保障。

易观国际分析师王小星表示，包括阿里巴巴、慧聪网在内的多家电商B2B平台从年初开始，定期举办“采购节”、“采购汇”，意在培养企业在线交易的习惯，增加用户黏性，推动中小企业降低成本，提高效率。同时，也为平台提供其他的增值服务打开了窗口。

在陕西西安，一家叫旺材电商的建材平台，正帮助当地中小房地产商“抱团”采购，供货方是为万达、恒大大公司提供产品的供应商。在中房讯采电子商务有限公司董事长高少义看来，中小房地产商势单力孤，联合采购计划和明确的采购需求对供应商产生了吸引力。

浙江宁波的一家名为“天ｅ港工业品商城”的电商平台同样专注于为本地企业采购源头工业品提供平台。“采购众筹”模式是他们吸引中小企业的“卖点”。通过这一形式，电商平台汇集了众多采购订单，再直接向品牌供应商议价、拿货，价格比传统渠道大大降低。

服装企业波司登董事长高德康告诉记者，今年波司登的羽绒原材料采购全面转向电商平台，“目前100%都是通过在线采购，已经交收了60多吨羽绒，价格比较合理。”为波司登提供服务的，是由中国羽绒交易中心和渤海商品交易所合作成立的全球首个羽绒网上交易中心。

这些新诞生的B2B平台目标明确，区域性、行业性的客户成为他们的首选——便于根据地域和行业特色汇集采购需求、撮合买家和卖家。王小星表示，目前，市场分工越来越精细，“小而美”的垂直类B2B平台更具专业性和针对性，有利于供需双方在小范围内精确地找到自己的市场和客户群体，参与用户更加精准，用户定位也更加专业。他预测，未来的B2B发展趋势将更加关注专业和个性化的服务，细分市场将成为电子商务未来发展的热点。