金秋十月，收获的季节。作为中国羊绒生产基地的河北清河也迎来了大丰收：该地最大面料生产企业——宏业集团，今年的订单早已被各世界知名品牌定满；本地最大针织成衣生产企业红太羊绒集团，月中收到瑞士羊绒世界控股公司一份订单，一次订购羊绒衫3万件。在大型企业产销两旺的同时，中小企业发展势头也很火爆。

清河县领导告诉记者，清河既非羊绒原料出产之地，也非羊绒制品终端消费市场，要使该产业保持长盛不衰，唯有推进无中生有，有中出新的产业创新。这当中，突破技术装备，设计工艺、产品营销三个门槛是重中之重。正是因为抓住了主要矛盾，实施了创新突破，所以才使清河羊绒在生产总量略有下降的情况下，销售收入则增加了一倍多。

技术装备居于全球先进水平

在清河了解羊绒产业，不能不看宏业。走进清河宏业集团生产车间，展现在记者眼前的就是一条条的梳纺机长龙，一条生产线光纺纱部分就有48米长，再加上前面的梳整等机械，少说也有六七十米长，而这样的生产线，一个车间就有7条之多。据宏业董事长冯子宏介绍，这个车间的七梳七纺生产线全部由意大利进口的，每条生产线价值都在千万元以上。一台工作效率相当于普通纺纱机十几倍，为了让企业装备水平达到世界一流标准，企业整个技术装备投资多达3亿元以上。

清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭告诉记者：“优质生产原料总是跟着先进技术走，比如我们清河本来不产羊绒，但我们杨二庄乡的农民企业家自创成功了羊绒分梳装备，因此掌控了全国80%，全球50%以上的生产资源。”然而一招鲜终归很难长期占领市场，装备技术水平的提升，成为市场竞争的重要手段。清河企业家在政府的引导下大力提升技术装备水平。截至目前，全县拥有千万元左右的粗纺生产线140条，以及1.5万锭的精纺设备。而上千家中小业主也将过去几千元一台的手摇横机换成了少到十几万元，多到50万元的电脑横机，截至目前，全县仅电脑针织横机总量就达到3500多台。

冯子宏告诉记者，由于厂里狠抓引进装备的消化吸收及提升改造，先后实施了近百项工艺改革创新，使得企业生产水平保持在世界顶尖位置，所有出厂产品均被世界知名品牌囊括，其中粗纺品价格每吨在90万元以上，精纺品价格每吨达到130万元以上，不仅比一般企业高出20%左右，同时还供不应求。其中用它纺出的200支羊绒纱线织造的羊绒衬衫，在欧美市场每件能卖800欧元。

冯子宏对记者说：“为了技术装备始终保持领先位置，今年我们已经在县里工业区再投4亿元建设更先进的生产厂，预计明年投产后，企业的产量还可以增长1倍多。”

设计工艺领先世界时尚潮流

9月13日至20日，在清河羊绒制品市场管委会举办的流行色彩设计式样发布厅中，人流涌动，热闹异常。大厅中依次排开刚刚完成设计加工的240多种羊绒制品展样供来人参观取样，使得每样展品前都集聚着一大群挑选者。

这个产品展的根本目的就是通过政府买单形式，免费为清河中小企业提供当今最流行羊绒服饰款式，同时还帮助预测流行趋势。“谁能紧跟世界潮流，设计出既别致新颖，又得体大方的服饰产品，谁就能掌握市场主动权。”清河羊绒制品市场管委会主管流行色发布的办公室主任王中杰这样说。

他告诉记者，为了让清河羊绒服饰紧跟世界潮流，县里与清华大学美术学院、北京服装学院、天津工业大学、武汉纺织大学等单位建立了产学研结合战略联盟。同时还与世界流行色协会建立了长期关系，与中国流行色协会一道建立了清河工作室。两年间，引进了200多名专业技术人才，并研究出了获国家专利的“粗纺高支纱”，以及防缩水、防虫蛀、防油污的高级羊绒衫，以及羊绒、蚕丝、竹碳纤维等混纺制品。

这样一来，就使得清河这个华北腹地的人口小县与世界服装流行趋势前沿有了密切对接。县羊绒制品市场用政府事业编制招收了10名知名服装设计院校毕业学生为专职设计师。用他们的设计每年免费为清河羊绒生产企业提供样品2400款以上，使得清河羊绒服饰生产跟上了世界潮流。

在对新近获得中国驰名商标“衣尚”品牌的泰兴羊绒集团采访中，该企业负责人孙连江告诉记者：“产品能否流行既与装备水平先进有关，也与设计样式新颖同样有关，泰兴公司借助于政府联姻活动，聘请了多位世界一流设计师。产品始终保持旺销局面，去年销售达15万件，今年有望突破20万件，并创出了网店销售一天达320万元的纪录。”

而作为小企业业主的三鑫绒毛制品有限公司当家人许金海告诉记者，中小企业是请不起设计师的，“以往生产羊绒制品，总是跟着别人屁股跑，因此生产总是慢半拍，有一年由于产品款式老旧，产品滞销，一下净赔40万元，自从有了政府免费提供专业设计，让我们无偿使用，我们能够与世界市场接轨了”。

营销手段同步国际消费市场

一个产业能否长盛不衰，决定因素在哪里？在市场！清河采取了三条措施促使营销手段与世界同步。

其一是依托青银高速穿境清河的优势，在高速路口附近建起了总面积1000亩大的羊绒制品市场。并与周边省份开通了购物直达班车，敞开了市场销售大门，通过这一手段，清河每年能招徕来自北京、天津、山东、河南等周边散客30余万人。

其二是在全国各地开设4000多家“量身定做”专卖店。仅河北博伟特羊绒制品公司，在浙江等地开设有100多家“量身定做”店，2013年仅此一项就定做销售了10万多件。

其三是把门店搬到网上做，用电子商务沟通世界各地使之成为没有时间距离的地球村。截至目前，全县在中国清河羊绒网、淘宝、阿里巴巴等网上开设的网店已有7000多家。2013年的网上销售收入达到了15亿元，2014年预计可达20亿元。

在清河县委宣传部工作人员的带领下，记者走进了“尚奴娇”网店，在一个大约200多平方米的二层小楼里，有近20台电脑均在网络连接中，七八名客服一人几台电脑在忙碌着接收订单。记者观察了仅仅半个小时，网店就售出了羊绒服装43件。

25岁的网店店主苑大猛告诉记者，他的淘宝店已经开了3年，以前是买别人的散货，后来他走向发展自己服装品牌的路子，于是就与县里五六家有电脑横机和熟练工人的私营业主建立来料加工协作关系，给其提供原料和设计，让其按照自己的订单加工羊绒服饰，以自己的品牌在网上销售。去年这个店销售达到了300万元。

就是因为有了这样的创新跨越，清河羊绒产业实现了销售收入年均增长15%以上的长盛不衰，对县域经济贡献率超过了60%。