节日刚过，湖北省襄阳市谷城县石花镇下新店村村民李永保就忙得团团转。他走家串户动员乡亲们组建香菇木耳合作社。“现在正是生产关键时期，很多外出打工的年轻人都回来帮忙，正好可以合计合计。”

李永保还有一个身份——“电商”，他在大山深处开起网店，将家乡的香菇、木耳等山货卖到全国各地，成为湖北山货网店中的佼佼者，被网友亲切地称为“永保大叔”。

他相信，在这片养育他们的土地上能挣到钱了，在外漂泊的年轻人最终都会回来。他的愿望就是带着附近的村民一起把大山里原生态的有机农产品通过网络平台销往全国各地，共同致富——

农民也能开网店

记者驱车从谷城县城出发，在盘山公路上逶迤前行1个多小时，终于到达李永保的家乡——谷城石花镇与丹江口交界的一个小山沟。

记者老远就看到，“永保大叔”扛着一捆树枝，赶着三四十只羊，走了过来。“你们来得太突然了，你看我都没收拾下。”拍拍身上的草，李永保憨厚地和我们打了个招呼。

李永保是地地道道的农民，也是村里的能人。以前在下新店村，农民们除了种地，就靠卖山货赚钱。到了相应的时节，就有贩子进村，收购野生的香菇、木耳。村里的老人们不知道外面的行情，也不方便出远门，不得不忍受货贩子压价、压秤。这让李永保不甘心。2002年，他离开这里，到襄阳市区做山货生意。经过近十年的经营，他在樊城铁路大院附近租下了门面。

尽管生意还不错，可李永保觉得，这样的生意做下去，也只能让自己的日子好过点儿，乡亲们的生活并无改变。

“那还是2010年的时候，我在建新路租房住，房东有一天跟我拉家常，说我们天天起早贪黑太辛苦，看人家隔壁的小伙子坐在家里就能赚大钱，这让我动了心思，到底是啥路子还能这样赚钱？”李永保回忆说，“我专程上门向他请教。从那时起我才知道有‘淘宝网’这个稀奇玩意。这个小伙开了个网店卖鞋，只需一台电脑，动动鼠标打打字，就能面对天南地北的买家。”

这一经营模式让李永保产生极大的兴趣，他想:山里的木耳、香菇、蜂蜜、土鸡蛋……全是绿色纯天然食品，城里人天天念想的不就是这口么？对！得让村里的“宝贝”走出大山，销往全省乃至全国各地，换来更多真金白银，让村民都过上好日子。

2011年的“五一”节，李永保决定放下手头的生意，回到村里开网店。

“当时媳妇不答应，我只好一个人回了家，买电脑、装宽带，开始摸索着开网店。”说到这些，李永保忍不住笑了起来，“我只有小学四年级文化水平，最早连电脑怎么开机都不知道，全靠向那位仙桃小伙拜师学艺。家里没有相机，我从城里亲戚那借来相机，把这里产的各种山货照下来挂在网上。”

2012年3月6日，经过大半年准备，李永保在淘宝网注册了“永保大叔”这家网店。

40%是回头客

对于李永保来说，在淘宝网注册、装修个网店已经很难，但接下来的事情，更让这个“掌柜”始料不及——货源、包装、发快递，每一桩都大费周折。

先说从村民家进货这事儿。当地山高地少，走上七八里路才能见到一户人家，李永保就翻山越岭挨家挨户敲门，跟老乡们商量在网上帮他们卖山货。“我告诉他们，散养的土鸡、自产的蜂蜜、树上的核桃都能在网上卖钱。刚开始，村民都挺高兴，说能卖出去换钱当然好啊，可以补贴家用。后来听说得先把货交给我，卖出货后再等客户付钱，大家就都不愿意了。”

过去，村民要卖山货，需要走上很远的山路到集镇上，路途远不说，销售也不稳定，也有收山货的上门，但压价又压秤，现在有了坐等收钱的好事，村民为啥还不乐意呢？李永保说，山里人习惯了一手交货一手拿钱的买卖方式，现在要压货付账，主顾还在电脑另一头，看不见摸不着，这事靠谱吗？

为了打消村民的顾虑，李永保想了个“靠谱”的辙——用自己的钱先把村民的货买下来，再到网店上销售，这样就能让村民第一时间拿到现钱。

货源解决了，物流问题接踵而至。村里没有快递，李永保每天要搭班车把货送到石花镇发快递，可是村里离石花镇有将近40公里，遇上一天只有一两笔订单的情况，连搭车的费用都保不住。

“之前有几个月没赚到钱，还倒贴钱。”李永保记得特别清楚，第一单生意是开店后第四天，上海的一位买家以16元的价格买了两斤黑豆，李永保为了把这笔订单送到石花镇用快递发出去，自己搭了20元路费。

渐渐地，回头客多了，新客人也多了。“现在光香菇每月都能卖2000多斤。”李永保说起这些，脸上泛着掩饰不住的喜悦。

在“永保大叔”网店里，只要买过山货的人，几乎都给了好评。李永保介绍，在网店中，能拥有6%的回头客已经是不俗的成绩，而在他的店，40%的客户是回头客。

大山的“宝贝”

7月24日，打开“永保大叔”的淘宝网店，五谷杂粮、农家山货、秋冬年味等农家土特产都有出售，共有近40种土特产，在热销排行榜上，野生香菇、高山黑木耳和农家自制皮蛋高居前三，特别是野生香菇，成交纪录高达3049笔。

最让李永保感到高兴的是，网上这一连串的销售记录，直接为村民带来了喜人收入。

村民聂同权前些年因车祸落下残疾，干不了重体力活儿。在李永保的带动下，他靠山里采香菇、家门口种天麻，如今已经成为李永保的固定“供货商”，一年下来也能收入一万多元。“听说现在土鸡蛋卖得很俏，我也准备在家门口养些土鸡。”

“要是大家的货都是优质品，肯定能赚更多。”琢磨了很久，李永保决定，要跟大伙传递这一信息，不能再等。去年6月的一天，李永保在家门口挂起红色的条幅，召开“供货商”大会。会上，村民们共同商讨怎样提高山货的品质，让香菇、黄花菜等干货贮存好，既不发霉又保证卖相和口感。

有了李永保带头，村民们也有了干劲。大家按照会上交流的经验，回家采摘、收菜时也细心起来。李永保说，最主要的是让大家的腰包鼓起来。“通过网店卖山货，每户平均能增加2000块的年收入。”李永保分析。

更让“永保大叔”欣喜的是，吸引村里的年轻人回家发展的想法也得到了认可。去年年底，在深圳打工多年的儿子李光军回家后，决定不走了，和他一起在家乡创业。现在，李永保将网店交给儿子打理，自己则有了新的打算：搞畜禽养殖。

李永保说，养殖投入比较大，自己要带头探路，要是成功了，再让大家加入。李永保在自家山下盖起羊圈，借钱买了100多头本地土山羊。他说，要把“永保大叔”的品牌做响，最重要的肯定是产品的品质。“这些羊绝对不喂饲料、不注水。”

现在，李光军在谷城火车站附近租了一间仓库，他在那边负责打理网店和发货，很快解决了发货难题。

问及下一步的打算，这对父子给出了不同的回答。李永保说，今年网店肯定要增加货物品种，饲养的土羊、土鸡全部要上线。而李光军则希望，能将村里面的资源进行整合，最好能成立一个合作社。

最后，还是儿子说服了李永保。“只有成立合作社才能使买卖更加正规、长远，山货的品质和产量才能保证。”在李永保的心里，大山的“宝贝”应该有更好的未来。