一场秋雨，带来些许凉意，不过温度的降低丝毫没有降低股民的热情，下午1点，北京陶然亭附近的一家券商交易大厅内已座无虚席，前来办理业务的人络绎不绝。200多平方米的散户大厅，俨然成了股民重要的社交场所，不少老股民聚在一起讨论行情、喝茶谈天，近一百台交易机前挤满了人。

不过，眼下这种传统的重型营业部正悄然“瘦身”。小规模、低成本的营业网点推进迅猛，场内不再摆设成百上千的交易机，你可能看不到几个工作人员，但它的盈利能力或许不逊于繁华喧嚣的传统营业部，业务和服务内容也更加丰富。

营业网点“轻装上阵”

长达6年之久的熊市，让以通道模式为生的证券营业部在佣金战中血浴战场，巨大的营收压力下，节约成本成为各地营业部的必修课。而看似削减开支的无奈之举，成为券商营业部转型的原始探索，券商非现场开户规则，则将营业部轻型化推向了极致。

去年3月，《证券公司分支机构监管规定》出台，取消了对证券公司分支机构业务范围的限制以及对证券公司设立分支机构的数量和区域限制，轻型营业部发展开始成为潮流。在一线城市，新设一家传统营业部的成本约在500万元以上，而在二、三线城市，轻型营业部成本甚至可以控制在20万元左右，同年7月，海通证券获准设立90家证券营业部，其中89家为轻型网点，各家券商纷纷效仿。2013年，券商新设营业部超过千家，其中轻型营业部占比超过95%，而年初至今，新设的130多家证券营业部也多以轻型为主。

一般来说，证券营业部可分为A、B、C三类。A型营业部即传统营业部，可提供现场交易服务，B型营业部则称为新型营业部，提供部分现场交易服务，而C型营业部，即是所谓的“轻型营业部”，既不提供现场交易服务也不需要配备相应的机房设备，其设立成本、维护成本、退出成本都大大降低。

“轻型营业部表示券商经纪业务进入轻资产扩张时代，低成本扩张模式将有利于降低扩张风险。另外，互联网金融出现将使得券商提供的服务更加迅速、低成本地到达客户端，对于券商渠道的冲击是存在的，轻资产扩张减少了渠道冲击。”德邦证券分析师李项峰说。

目前，轻型营业部已逐渐成为券商布局经纪业务营业网点的首选。记者走访北京多家券商轻型营业部发现，其定位有三种类型：财富管理型，定位于服务中高净值客户；销售产品型，重点销售资管产品，或代销其他金融产品；投行型，主要服务机构客户，参与IPO、财务顾问等业务分成。在位于北京金融街的一家券商营业部，记者看到，业务办理大厅仅50多平方米，配备了两个业务办理和资讯窗口，一个悬挂显示屏正在滚动播放行情，现场两个工作人员，这类轻型网点似乎更多地承担了“终端触点”的职能。

“轻型营业部扩容将大幅提升券商的渠道价值，在资产管理方面，渠道是必备的核心竞争力，轻型营业部扩容将使券商渠道下沉，从而拓展渠道价值，提升券商资产管理核心竞争力。”申银万国分析师何宗炎表示，代销金融产品将充分挖掘渠道和客户的价值，融资融券业务、股权质押融资业务均需要有很强的客户基础来开展该业务，轻型营业部扩容，拓宽了券商业务空间。

延展业务半径

轻型营业部如春笋般冒尖，越来越多的券商开始思考营业部职能的转型。事实上，随着股票交易佣金0.25%时代的来临，不少券商营业部已早早谋求寻觅新的盈利点，从简单的经纪业务转向与资管、投行、直投等部门合作，从单一通道走向综合业务。

金融街的多家券商营业部，除了开户通道业务，逆回购、债券正回购操作、分级基金、融资融券、投资顾问咨询、新三板等创新业务也都有在做，而券商目前可代销的产品范围已涵盖银行理财产品、信托计划和保险等。这些成为券商，尤其是营业部新的利润点。

不过，券商营业部能否实现华丽转身，关键还在于能否拿出多样化的贴近市场的产品与服务。“转型主要是由营业部交易通道向一种金融超市转型。”北京宣武门一家证券营业部客户经理王哲告诉记者，除了约定式回购、新三板等资本中介业务，营业部也希望做财富管理平台，充分发挥‘接地气’的优势。“投资者可根据自己的风险承受力选择合适的产品，如理财产品或股票型基金，相较而言，固定收益类产品风险较低，预期年化收益率在4.2%至7.1%之间。”王哲说，投资周期越长，产品收益率越高，但高收益必然伴随着高风险，关键看投资者的风险偏好。

从该营业部最新一期的产品购买表来看，不乏银行7天、14天、21天理财产品，起始资金1000元，近1个月年化收益率在4%左右，固定收益类产品则资金门槛跨度较大，从100万元到5万元不等，预期收益率为6%左右，而一期门槛5万元、投资周期1天的现金管理类产品客户实得收益率为2.4%。具体操作上，国债回购、场内货币基金到期当日资金可用，T+1日资金可取，理财基金、场外货币基金、银行理财、信托则到期后T+2日资金可用可取，资管产品到期后T+3日资金可用，T+4日资金可取。

“目前券商理财产品多以低风险类为主，主要有货币类、现金管理类和固定收益类。”在西城区太平桥某大型证券营业部客户经理看来，这类产品一般散户都可购买，而且风险较低，较受投资者青睐，不过，如何在产品销售中既控制风险又开拓市场，仍需深思。