在不久前结束的第12届中国纺织品服装贸易展览会(巴黎)(CTAF)暨巴黎国际服装服饰采购展(下称“巴黎展”)上，记者看到“中国军团”正大展风采，一批中国纺织服装企业带来了全新的定制模式，让业界眼前一亮。国内纺织服装企业在接受经济日报记者采访时表示，希望能够抓住难得的复苏契机，以新的消费思路和创新产品进一步开拓欧洲市场。
大数据融入服装定制
不同于以往业界对于定制的传统理解，这些企业所带来的定制，在聚焦版型工艺的基础之上，将信息网络技术融入定制服务中。“通过对人体身材尺寸的数据采集、线上下单、线下完整的供应链加工生产体系的结合模式，一件西装成衣从定制到交货最快能在7天内完成。”宁波铭朗服装有限公司总经理盛武斌告诉记者，这种定制模式既区别于传统的定制加工生产，又利用了大数据的存储和计算等先进的IT信息技术，极大程度突出了满足当前消费市场对个性化、穿着舒适合体、快交货服装的需求特点。
就铭朗的定制服务而言，不论国内还是国外消费者，都可以通过专门的软件系统，输入体型等数据，选择面料、款型，手写个性化的签名。盛武斌说:“这种模式既区别于‘小作坊式’的传统定制，能保证一定的产品数量和快捷的交货速度；又区别于工业化大生产的成衣，保留了高级定制的个性化特点。”
“目前，消费者分化以及消费者收入水平和价值取向出现差别导致消费者需求出现差异，而定制正迎合了人们追求品质和个性的心理，是真正的个性化消费。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长林云峰道出了时下消费市场的趋势，而铭朗公司正是由于对消费市场定位准确，才成功实现了从代加工（OEM）到设计加工（ODM）再到创立自主品牌（OBM）的转变。
林云峰告诉经济日报记者，服装定制现已成为业界“大佬”们竞相追逐的目标。一些国内知名品牌服装企业纷纷聚焦定制业务，云定制、C2B、C2M等成为坊间热词。“以青岛红领集团为例，他们用10余年时间耗资数亿元研发出一套全球唯一的男士正装定制领域的大型供应商平台--RCMTM西装高级定制供应商平台。”林云峰说，“我们去参观红领集团定制服装生产线时看见，一条正装生产线上，吊挂的不是人们通常在西服生产线上见的一件件样式、规格相同的服装，而是每一件规格、样式均不相同的个性服装，红领用工业化的手段实现了个性化的制作。”
朗迪公司总经理韩沈军也认为，今后，小批量、多品种才是终极出路。
内需市场拥有无穷潜力
外贸品牌转战内需市场
在巴黎展上，欧洲知名的Texworld服装面料展也同期同地举办，随处可见中国参展企业和华人参观者的身影。据主办方介绍，此次参展的中国企业有近200家。此次参展的也有一批以专做外贸起家的企业，将眼光放在了国内市场。
“目前，中国纺织服装产业生产力的70%仍是为内需服务。随着国人生活水平的不断提高和中产阶级数量、消费潜力及市场的不断提升，中国企业对于品牌转型和进一步开拓国内市场的意识已经形成，并且已经在实践中进行探索。”林云峰说，立足于设计，着重于创新，相信有很多国内纺织服装企业已经意识到其重要性。面对内需市场的无穷潜力，很多外贸企业已跃跃欲试，宁波楚雅服饰有限公司就是其中之一。
“创新设计是我们的立足之本，我们不希望只让客户看见我们可以生产满足他们需求的产品，而是通过我们的设计，为客户提供比他们想到的更多的选择。”宁波楚雅公司总经理周辉明告诉记者，楚雅已经实现了从机械化生产到手工制作，从加工制造到创建品牌，从单一品种到全品类的转变。“楚雅目前拥有一个高级定制品牌NIKKY，我们希望与中国品牌一起努力，打造称为顶尖的国际化品牌，打破洋品牌在中国市场的霸权地位。”
周辉明已经有了清晰的思路。“我们去年初已在杭州的黄龙饭店开设第一家店，目前在杭州、宁波、嘉兴、成都、西安都拥有了门店，近两年将加大力度逐步在全国铺开。”此外，周辉明还打算和一些国际大牌跨界合作，逐步扩大品牌的影响力。
面临来自亚洲其他国家的竞争
服装产品趋向全覆盖
受多种因素影响，今年以来欧美经济回暖加速，国际市场改善，带动了我国进出口份额的增长。据海关总署发布的数据显示，今年1至7月，纺织品服装累计出口1628.2亿美元，增长5.2%，其中纺织品出口634亿美元，增长4.4%，服装出口994.2亿美元，增长5.6%。欧盟、美国、东盟等市场出口额都有所上涨，市场总体处于温和复苏阶段。但与此同时，中国纺织产业也正面临着来自亚洲其他国家企业的竞争。
“竞争的压力一直存在，但是中国纺织服装业的当务之急不是去夺回失去的低端消费市场，而是通过努力去争取更高端的市场。”林云峰告诉记者，“面对竞争压力和成本提升的压力，中国纺织服装企业应该通过多购置功能更全面、自动化程度更高、更节省人力的设备；提高差异化和功能性面料新技术的采用；不断提升研发设计水平；和国外研发机构合作提升竞争力等方式积极应对。同时，在面对客户时，服装产品趋向全覆盖也会增加优势。”
本届展会上，记者看到展场中展品种类丰富，除了晚装、正装、休闲装、牛仔等种类之外，还有泳装、领带、手套、围巾及箱包等服装大类。产品展会合作方法兰克福法国公司总裁麦尚朋告诉经济日报记者，巴黎展是世界上唯一一个创立了围巾纱巾环节的展会。“自2007年诞生以来，随着行业形势和行业需求的变化而不断求变，巴黎展已经成长为欧洲对中国参展商开放的规模最大、专业化程度最高的服装类采购展览会。转型后的巴黎展最大程度地突出了产业链上下游衔接的优势，为国际采购商提供一站式集约、高效、便捷的采购服务。同时为包括中国参展商在内的全球纺织服装生产企业带来新的商机。”林云峰说。
