东台沿海滩涂太阳能电站、沛县生态农业光伏示范区、丹阳大亚科技屋顶光伏电站……进入新能源领域短短几年，中国机械工业集团有限公司旗下的江苏苏美达集团有限公司转型升级已取得丰硕成果。日前，记者来到苏美达集团实地采访，了解这家企业转型升级的成长之路。

苏美达集团副董事长杨永清表示，苏美达成立伊始，限于单纯的贸易发展，当时公司的主要任务是承接国家进出口计划，组织与衔接货源，建立和发展销售网络，搞好客户和价格管理，为公司的发展奠定基础条件。之后，到了“贸工技”一体化企业阶段，公司实施“多元化发展，专业化经营”的策略，抓住核心技术要素，培育自主品牌，打造坚实的产业发展平台。

“随着要素成本的不断攀升，资源投入型的发展方式难以为继，集团开始主动适应市场环境的变化，通过转型升级获取更广阔的发展空间。”杨永清说。

转型离不开创新，服务也要以创新吸引客户。苏美达集团在转型中开启了以创新为驱动的转型实践，将其三大业务的发展重点转向“服务”：单机业务由“一手买，一手卖”转向以贸易为龙头、实业为支撑、技术为核心的发展模式，成为产业的组织者；工程承包业务集系统集成商和综合服务商于一体，涵盖工程总承包、投融资、关键产品与设备供应、项目管理与运维服务；设备进口及大宗商品贸易业务则由简单代理转型为集资源供应、物流服务、商务咨询和金融支持“四位一体”的物资银行。

在对传统三大业务稳扎稳打的基础上，苏美达开始将“触角”延伸到新能源领域。新能源业务渐渐使集团成为以关键产品供应为基础、以系统集成为核心、以投融资运作为支撑的新能源系统解决方案服务商。

“转型前，原有单一组件制造的毛利率不足10%，而光伏电站项目（系统集成）、能源系统业务的毛利空间达30%以上，集团实现了从产业链低端价值环节向高端价值领域的转移，大大突破盈利瓶颈。”杨永清介绍，转型后的商业模式创造出多重收益：通过推进国内地面电站和分布式电站的开发、建设、运营、转让及资产证券化，实现良性滚动发展，获得涵盖产品供应、项目开发实施、项目持有运营和项目投资及转让在内的多重收益。

杨永清表示，目前新能源行业的组件制造环节已出现产能过剩，下游光伏发电应用市场尚未大规模启动。苏美达集团顺应市场需求，建立和实施了贯通核心产品供应、电站项目（系统集成）及能源系统开发“三位一体”的商业模式，从单一服务向系统集成转型，从一般生产贸易商向项目开发商、产业运营商、制造服务商转型。

位于南京市高新开发区的江苏辉伦太阳能科技有限公司是苏美达集团发展新能源业务的子公司。公司集研发与生产于一体，与东南大学等科研单位建立合作关系。苏美达集团总裁蔡济波表示，辉伦太阳能在海外市场依托其对市场需求的理解，充分发挥苏美达集团的海外团队优势，全面整合投资人、开发商、建设商、关键设备供应商、金融机构等相关方的需求，提供包括产品、技术、阶段性结构融资等在内的一揽子解决方案，在拉动传统组件规模销售的同时，通过做好“服务”提升盈利空间，实现向产业链核心和高端价值环节的转移。

转型取得的成绩是喜人的：2013年，苏美达集团完成营业收入410.7亿元，同比增长4%。其中进出口总额33.15亿美元，同比增长5.6%；利润总额同比增长10%；苏美达新能源业务营收规模达到17亿元，同比增长25%，预计2014年全年将同比增长逾40%。借助新能源的跳板，苏美达集团也逐渐发展成以现代制造服务业集团为战略定位，围绕其三大业务领域，转型为专注于贸易服务、投资发展的国际化和多元化的现代制造服务业集团。

“我们的目标，就是要成为供应链的组织者与管理者，提供一揽子供应服务，而非只是制造商的角色。”蔡济波说。