九年前，当刚刚成为遗孀的母亲，带着家中的其他四位哥哥姐姐依依不舍地将他送到火车站的时候，他的心情喜悦而焦灼。作为村子里走出去的为数不多的大学生之一，他一边憧憬着“象牙塔”学习生活的美好，一边也挂念着年近六旬的母亲担起全家重任的艰难。他很清楚，为了供他上大学，全家连老带小都已经竭尽全力，再也无法给予他更多。

用一颗感恩的心对待生活

他，就是申建广，河北省邯郸市魏县回隆镇南街东村人，西安交通大学机械制造及自动化专业2011级博士生。

他，打小儿家里经济条件就比较困难，兄弟姐妹5人。父亲常年生病不能干体力活，在他高考那一年病逝，家里全靠母亲一个人支撑。在亲戚朋友的接济中，他完成了高中学业，考进了理想中的“象牙塔”。此后，他暗自下定决心，一定要靠自己的双手完成学业。

他，在老师、同学们的心目中，是“交大才艺之星”、“棋王”、“学霸”、校研究生会外联部部长，多才多艺、全面发展；在64岁的母亲眼中，他又是一个孝顺的儿子。农村的条件比较艰苦，卫生条件差，母亲一个人在家，到冬天吃水都是个问题，于是他趁假期在家自己担任起大工、小工，从挖较深的下水道、买料、焊接，到和泥盖房，为母亲建造了一个现代化厨房。“把水引进厨房里，这样冬天不会冻了管道，也不用再担心母亲跑大老远儿倒水而摔倒，在建造厨房时，虽然手都冻出了疮，但是内心的喜悦和快乐不言而喻。”说到这，申建广露出了一丝微笑。

然而，对于申建广来说，当初选择自主创业不仅仅是因为家境贫寒，更是为了实现心中的那个梦想。“一直有这样的想法，创业的人是最了不起的人，打工只能成就一个人，而创业可以带动一波人。”在他看来，创业不等于自己当老板，而是要把它创造出一定的社会价值，造福更多的人。

申建广的老家魏县是远近闻名的鸭梨之乡，他的亲戚朋友家里都是种植鸭梨的农户。而在西安上学的这几年，他发现鸭梨惊人地贵，平均3块多一斤，而家乡鸭梨的收购价格却不到1块钱。“这种差异是由于不同区域，还是有其他的原因呢？”他陷入了深思。

于是，他和同学走访了十多家西安周边的梨树基地，惊讶地发现当地果农的收购价的确很低，但是流转到市场上却几乎翻了两番，促使申建广有了搭建一个从果农直接连通消费者的水果平台的想法。

经调研发现，近年来,水果滞销已成为司空见惯的现象,由于销售渠道不畅通,供需信息不对称,果农损失惨重。

“值得关注的是，传统采购商掌握销售渠道，果农处于谈判劣势，议价能力弱，水果往往贱卖；而历经层层中间渠道之后，费用翻倍，水果到消费者手中往往价格过高。”申建广说。

“我是一个在贫困家庭长大的孩子，受到过许多好心人的帮助。现在，我读博士了，也有了一定的收入，我要用一颗感恩的心对待生活，对待身边的每一个人。”申建广是这么说的，也是这么做的。

他所创立的“爽吧”果园农家直通车以国内目前常见的水果滞销和供销不均衡问题为出发点，秉承做“大公益”的理念，采用专业化、规范化操作进行公益活动，通过建立O2O平台解决水果供销不均衡的问题来回馈社会，推动中国水果行业的信息化，将传统渠道的“果农贱卖、市民贵买”改变为“果农贵卖、市民贱买”，让果农和消费者得到了实惠。

只为成功找方法 不为失败找借口

饭，每天只吃两顿，每顿只在学校的素食餐厅吃且控制在3块钱以内，这是他给自己拟定的最低开销；衣，每个季节总是那么一两套，穿的都是在淘宝上“淘”到的最廉价商品。2010年9月刚刚入学，正读研一的他掐指一算：即便这样节省，也无法维持到期末。

贫困的家境，决定了申建广坚忍不拔、迎难而上的性格。他立志，读研期间，不仅要出色地完成学业，还要赚取人生的“第一桶金”。

创意变成创业，勇于实践为先。国内团购模式刚刚朦胧之时，在经过和同学商量之后，他自掏腰包果断创办西北地区第一家团购网站“团一把”。在创办“团一把”的过程中，经历重重困难与挫折，工商注册、商户谈判、同行竞争、人事变动，甚至遭遇竞争对手的黑客攻击而致半个多月打不开网站平台等等。只可惜，最终财力不济的“团一把”还是转让给一家社会企业。

“只为成功找方法，不为失败找借口。”申建广把创业“处女秀”的失败归咎于自己的“小农思想”，即创业过程中过于保守、不敢扩大规模，以及赚了一点儿钱后，团队成员就急于分成，各自有各自的“小算盘”。不过，在他看来，这不仅仅是一次失败，更是一次教训，甚至是一笔宝贵的“财富”，是人生旅途中可圈可点的收获。“创业的成败，不在于最终是否一直能够持续下去，它重在过程，而非结果。这些收获和成长已经深深刻印在我们的生命轨迹中，在今后的日子里仍会影响着我们。各种酸甜苦辣磨练了我们的意志，是我们成长的‘催化剂’。”

奔跑，奔跑，锲而不舍地奔跑，他一路跑向了成功的彼岸。

现阶段，他所创立的“爽吧”果园已有9名全职员工和多名兼职人员，在西安地区建立了12家高校实体店和一家网上水果商城，并发展了多家代理商户，组织过“美女送水果”、“采摘农家生态旅游”等招牌活动。这种综合经营的模式，不仅为网上水果商城提供了实体后盾和配送基地，更是网站推广初期的必经之路。通过这种实体店体验的模式，农家直通车大大赢得了客户的信任和好感，也给这一新生产业提供了一个能够渐渐为人们所接受的过渡方式，而数量可观的代理又将公司的覆盖范围延伸到更广阔的市场。

申建广向记者介绍，在发展战略上，“爽吧”主要定位于西安以及周边地区，对冷链物流及仓库保存要求降低了，既保证了质量又提高了配送速度；在产品供应方面，不以稀有高端果蔬为主打，而是提供当季大众普遍需要的产品，并在水果旺季举行大规模团购促销，提高“爽吧”人气。他坦言，与竞争对手不同，天猫、京东、顺丰的加入也只是加快了把网购生鲜食品变成奢侈品的速度。而对于平台型电商而言，生鲜电商只是丰富品类之举，是战术而非战略，因此追求单品的高毛利无可厚非，但大众关心的食品安全问题，农民关心的农产品滞销问题，并没有因为生鲜电商的火爆而迅速改变和解决。相比之下，“爽吧”能够解决果农的产品销售与存储问题，加速了销售链的运转。

“此外，在价格方面，由于采用了‘先收集订单，再从果农手中提货，进而配送到消费者手中’的模式，节省了从批发到零售的时间，也降低了成本，最终到达顾客手中的是新鲜而又实惠的果蔬。”申建广说，在服务方面，“爽吧”依托现有先进渠道推出各类销售平台，使消费者真正体验一站式服务，借助网络媒体乘胜追击，只为消费者获得最佳体验。

当然，创业中也布满着喜怒哀乐。在团队执行经理张飞看来，申建广是一个善于“软”“硬”兼施的CEO。由于“爽吧”刚刚创立不久，前期所投资金还未完全收回，这让团队中的员工骨干张飞压力“山大”。

张飞刚结婚，又恰逢妻子怀孕。在“爽吧”最艰苦的时候除了发员工基本工资，剩下的几乎连饭钱都没有了。当梦想和现实冲突的时候，人难免有些无助和迷惘，思来想去，张飞觉得自己都没有普通员工挣得多，甚至连温饱都成问题，更没法和当初滋润的央企工作相比。张飞坦言：“有一天，我实在忍受不住了，就试探性地跟建广说起了自己单独要找一个兼职的想法。”

不过，申建广早就注意到了张飞想“跳槽”的心思。在“软招”方面，他主动借给张飞学校食堂饭卡，先解决一家的“温饱”问题；此外，申建广还“训斥”道：“送货员一个月还赚2500元呢，你要是忍受不住创业初期每个月的低收入，那当初的理想不等于付诸东流吗？”申建广的几句质问恰恰说到了张飞的心坎里，张飞觉得似乎也有道理，便坚持了下来，日后再也没有抱怨过。

过去的创业梦想，是激情的沸腾，是奋斗的荡漾；今天的创业辉煌，是拼搏的升华，是毅力的飞翔。路漫漫其修远兮，明天的路，将继续由梦想与志向交织，由荣誉与辉煌书写。自主创业是申建广的转折点，是人生价值得以实现的地方。