近年来，在国际金融危机导致国际投资总体放缓的情况下，中国企业“逆势而上”，在海外保持着良好的发展势头。除了实力雄厚的大型国有企业外，中小民营企业也陆续加入“走出去”大军，积极开拓海外市场。近日，本报记者专访了北京华昌丰机电技术研究开发中心（HAF）董事长刘智刚。

作为最早跨出国门发展的中小民企之一，HAF10多年前就开始探路国外市场。公司以位于北京的油气开采设备生产与技术研发中心为依托，已累计出口产品25万余件，在美国费城设立了分支机构，集产品设计、研发、制造和专业工程承包为一体，并在加拿大、意大利、巴基斯坦、尼日利亚、哈萨克斯坦等近20个国家拥有固定分销商。

在“走出去”的过程中，HAF也走过不少弯路，有过上当受骗的经历。总结多年探索国外市场的经验，刘智刚认为，民营企业要想成功开拓国外市场，秘诀无非是以下3点：一是找到合适的商机、看准市场；二是拥有质量过硬的产品和技术；最后是要清晰地了解当地的法律制度和政策，不因“不知”而上当。HAF正是借助这些优势在国外市场站稳了脚跟。

相较于国企和大型民营企业，中小型民企的海外发展缺乏过硬的资金和人力支持。很多民企对国外市场的不确定性存在担忧，认为各国经济发展状况和市场存在的差异性会给企业带来风险。但在刘智刚看来，这些不仅不是“走出去”的问题，反倒是开拓国外市场的重要商机。

“以油田服务市场为例，中国的油服企业拥有过硬的综合能力，设备、技术、人才等各方面都很到位。但中国是贫油国家，国内油服市场已经饱和，而一些油气资源丰富的国家恰恰缺乏有实力的油服企业，这就需要我们大胆地开拓国际市场。”刘智刚认为，正是各国资源分布和行业发展状况的不同为中国企业拓展海外市场提供了机遇。

找准市场、勇于开拓是第一步，成功迈出国门之后，如何在国外市场实现可持续的发展？对此，刘智刚表示，企业在海外市场更要学会“见样学样”，要想方设法地融入到当地市场中，吸收当地先进的管理经验和技术，运用到自身发展之中，通过“引进来”使“走出去”的步伐更加扎实。同时，企业的沟通能力也不容忽视，只有与当地企业和政府建立相互信任的合作关系，才能实现长期发展。

目前，刘智刚正在与美国相关企业和政府部门洽谈，争取中美合资，竞标路易斯安那州福山港400万吨/年的LNG项目开采权。“美国天然气储量丰富，而且开采成本低，而我国又正好缺乏天然气资源。”刘智刚希望，在竞标成功后，通过使用HAF研发的天然气液化设备和技术，降低天然气的运输成本，让中国企业在美开采的天然气服务中国民众。