2013年，中国对外文化集团公司全力以赴推动中华文化走出去，大力拓展对外文化贸易，在海外300余座城市举办大中小型各类演出和联合演出5500多场，不但引领国际演出市场兴起“中国风”，而且以其亲和魅力感动了世界，用“中国温度”创造着“中国价值”。

中国对外文化集团公司董事长张宇认为，当下文化贸易和市场所需要的，正是那些“叫好”又“叫座”、载负中国人价值观的文化产品。不摆花架，不走过场，对外文化集团每年的几千场演出基本都走市场，取得了不俗的业绩。他们打造的面向西方主流观众的高端文化品牌“中华风韵”，将《十里红妆》、《清明上河图》、《牡丹亭》、《丝路花雨》等10余部中国优秀表演艺术剧目，推上美国、加拿大、英国、法国、德国、澳大利亚、新西兰等国39座著名城市中心剧院舞台，获得极大成功。

“让市场在资源配置中发挥决定性作用。我们在走出去方面也要有这样的决心，尽量避免出现赔钱赚吆喝，甚至赔了钱也赚不到吆喝的情况。”在张宇看来，有票房，有主流的观众，还有主流媒体一定程度上的客观宣传报道，这在文化走出去初始阶段算是一种比较好的结果。

他们在实践中逐渐体会到，尊重市场和观众的选择，从来都是一条“金律”。此前，上海芭蕾舞团推了两部戏在美国售卖，一部是欧洲古典芭蕾《仙女》，一部是中国民族芭蕾《梁祝》。团里本来认为，市场更容易接受古典芭蕾，没想到最终卖出的32场演出中，有28场都是《梁祝》。“《梁祝》是一个‘放之四海而皆准’的故事，就像人家的《罗密欧与朱丽叶》。这样一个故事‘芭蕾化’以后，美国人也能接受。”张宇说。

中国有个成语，叫“老马识途”。对外文化集团对之不但有深刻理解，而且在实际运作中手法娴熟。“我们到任何一个国家，先要找到那匹识途的‘老马’，因为它——合作伙伴了解熟悉当地本土市场，掌握着主流的营销渠道、掌握着大量的消费群体。双方采用合资的方式进行合作，共同掌握资源，强强联手，往往事半功倍。”张宇告诉记者。

通过联合制作等形式，该集团不但把很多优秀的文化产品引进市场，而且还做出了一些既富含中国文化元素与价值观，又适销对路的产品。

2013年11月，中国对外文化集团公司与美国国际管理艺术集团（IMG Artists）在纽约卡内基音乐厅举行签约仪式，共同投资成立中美环球演艺股份有限公司。大名鼎鼎的哥伦比亚演出经纪公司，美国最大的古典音乐公司IMG Artists，韩国CJ集团……，查看名录，你会发现集团的合作伙伴几乎都是“巨人”或行业佼佼者，本地经验丰富。

在对外文化集团众多演出中，有部原创剧目叫《武林时空》，是我国第一个少林题材的舞台剧，已经演了14年。该剧今年继续走出去巡演，欧美仍有人几十场几十场地订购。此外，“出口不出国”的《时空之旅》，也已经整整演了8年、4000多场。

“就像出版社喜欢畅销书，更喜欢长销书一样，我们希望打造更多的长销品。”张宇说，真正的长销品，靠的是品牌。“一方面我们要挖掘自身潜力，将演出越做越好，另一方面也要开放心态，积极向国内国外同行学习，在兼容并蓄中不断提升，让演出充满活力，让演出具有温度。”