各地对企业环保监管越来越严格。在工业用煤市场上，污染比较严重的用煤方式正越来越难以维持。而要求企业更换天然气作为燃料，不仅价格高，而且气源不足。

这些背景让上市公司科达机电董事长边程兴奋不已。他认为，在传统燃煤与天然气的两难之间，科达机电研发的煤气化技术及整套设备迎来了“黄金时代”。

边程的计划是一边卖设备，一边向高耗能、高污染企业集中的工业园集中供应煤制气。按照他的说法，采用科达机电设备和系统方案生产出来的煤制天然气，不仅环保达标，而且成本只有天然气价格60%左右。

“前年煤制气设备我们卖了8000万元，去年卖了两亿多元，今年手里订单超过13亿元。”边程说，中国这么多工业园，大概有5000亿元设备市场规模，同时有5000亿元清洁煤气市场。

尽管边程准备抖擞精神大干一场，但科达机电其实刚从沟里爬出来。最低时科达机电股价五六块，市值只有四五十亿元，企业拿很多钱投入气化炉研发，但这个“不下蛋的鸡”让企业在内外部都面临很大压力，“这七八年，炉子也炸过，各种路线也尝试过，直到现在技术还在不断优化和提升。”

边程认为，目前中国一年的用煤量接近40亿吨，电厂燃煤只要脱硫脱硝执行到位，不会造成大污染，污染最多的其实是陶瓷、玻璃、金属加工、铝材、铜材、氧化铝等耗能企业的工业燃煤，这些企业也正是科达机电的目标客户。边程的策略是，上替天然气，下替传统炉子，包括烧煤焦油的、柴油的、重油的。

目前，科达机电设备销售主要集中在氧化铝行业，13亿元的订单中近12亿元是氧化铝，另外1亿多元是陶瓷企业。“这家企业非常激进，只要赚钱它就上新设备，最初信发先上4台试一下，一点火马上上了16台，而且让他们的人盯在场地，早投产一天奖励60万元。”一位熟悉科达机电的人士说。

要在传统工业园建立煤气站并铺设管道进行集中供气，困难比想象的大。首先科达机电并没有成功的工业园案例，其4年前在沈阳法库陶瓷工业园的项目由于燃气价格等各种原因，目前还谈不上成功。其次，科达机电的设备销量增长，但市场对其可靠性和清洁性仍有疑虑。再次，各地在污染治理和执行方面力度不同，无法强制污染企业改变燃煤方式，很多分散的污染企业更难以集中到一个工业园内。最后，集中向工业园供气，每个项目投资在10亿至15亿元，这样的投资额度限制了发展速度。

目前，科达机电已与北京沙河工业园、淄博相关工业园等探讨合作，并与中节能在江西的一个工业园项目上达成合作。边程说，为了加快发展速度，他希望能引入拥有资源的投资者合作，由对方提供项目和资源，科达机电提供设备和技术，并实现参股和控股。

对于科达机电来说，借雾霾加快抢占市场固然可以借力，但不断促进技术成熟、提供成功案例仍然是建立市场壁垒、提高市场份额的关键。

（《中国企业家》杂志社供稿）