随着大众消费理念的改变，人们对于面料纤维的要求不仅是舒适、时尚，还得环保、低碳。近年来消费不振的纺织市场，更像一只无形手，推动面辅料企业在加大自主研发力度。同时，由于国外产品设计比较前沿，元素更趋于时尚，国内消费者的目光也愈加集中在这些新兴产品的身上

面料：环保引导流行趋势

随着大众消费理念的改变，人们对于面料纤维的要求不仅是舒适、时尚，还得环保、低碳。最快迎合消费需求的产品设计，就是最新流行趋势。

“纤维和谐首先是资源的和谐，源于大自然，融入大自然，其次是产品性能功能的和谐。更多的关注舒适与安全，最后是过程的和谐，不是仅从自然索取，更要反哺自然。”在2014/2015中国纤维流行趋势发布会现场，一场主题为“和谐与品质”的盛宴在主持人的开场中拉开帷幕。

李思思是一名时尚人士，她总是找各种机会参加一些新品发布会。“现在大家对面料的要求都更高了，不仅要时尚、舒适，还得个性化。值得关注的是，现代消费者对环保面料的需求更加突出了。”

在消费者看来，衬衣这种贴身服装最好选用天然材质，其中棉布衬衣最受消费者欢迎，其实，这里的门道也不少。“在传统衬衣面料中加入天丝可带来很多好处，更受消费者欢迎。”兰精纤维（上海）有限公司总经理陈荣辉告诉记者，消费者需要什么，他们就生产什么。天丝光滑的触感可提高面料的湿气管理功能和亲肤性能。棉质衬衣只要加入很小比例的天丝就会呈现不同的质感。

随着PM2.5工业防护纤维、阻燃纤维、仿棉、仿毛纤维、保暖纤维等最新一季新型纤维原料在发布会上的相继展示，让现场来自全球不同国家和地区的观众目不暇接。“中国是全球制造业大国和世界工厂。中国制造能否实现与环境资源的和谐，才是行业最新的流行趋势。”中国化学纤维工业协会会长端小平说，“在此基础上，我们要让纤维做出品牌，引领整个时装圈的流行趋势，‘莱卡’、‘莫代尔’等成功的纤维品牌就是最好证明。”

辅料：不断创新才能抢占先机

3月初恰逢国内的春季采购高峰期，面料企业纷纷蓄势待发，提早开发新品设计，并且通过各种平台在第一时间向客户展示新季产品。

近年来消费不振的纺织市场，更像一只无形手，推动面辅料企业在加大自主研发力度、争做市场导向的道路上愈走愈快。经历了前几年的成本上涨、国际形势不明朗等挑战，中国的面辅料生产企业都积累了一套适合自身发展的研发策略和营销理念。

“3月初恰逢国内的春季采购高峰期，我们选择了参加展会来推出新品。因为展会能吸引众多观众到场参观，能够让专业买家更快目睹展商发布的最新产品，以便及时进行洽谈与合作。”江苏宏圣达花边有限公司的周经理告诉记者。“今年我们企业就报名参加了3月初在上海举办的中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，这个展会影响力大，全球的专业买家都汇集于此，去年我们企业就在这个展会上签了不少订单。”

对此，海外企业也有着同样的认知，“3月初的时机十分理想，我们每年2月在意大利推介新产品，两周后，客户就能在中国的展会上看到这些产品，时间上非常契合。”来自一家意大利面料企业的负责人亚历山德拉说。“我们是从去年开始参加中国这个春夏面料展的，今年展会的时间从往年的3月底提前到了3月初，这20天的提前量让我们的新品推出更及时。”不少展商纷纷表示，春夏面料展是展示企业新品的好时机，时间上的提前让企业在争取订单时更具优势。

“快时尚已经成为很多纺织服装品牌的发展趋势。‘时尚’和‘新’是密不可分的，只有不断进行新品开发才能突破新意，才能形成人无我有、人有我精的超前优势。”恒亮纺织的销售代表洪亮认为，在抢占市场先机的同时，新品的创新力度同样重要，“我们结合流行趋势和客户的设计构想，提前１年进行新年度和季节的面料研发，只有这样我们才能和品牌服装结成战略合作关系，订单才有保障。”洪亮说。

渠道：让中外设计零距离对接

国外的设计比较前沿，元素更趋于时尚，因此国内消费者对国外产品需求不断增加。然而等国内客户接触到国外设计时会有一个时间滞后。如何把国外设计尽早展示给国内客户，是企业目前迫切需要改进和提高之所在。

在2014中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会现场，记者发现参展商中的外国企业越来越多。“今年汇集了德国、葡萄牙、意大利等展团的时尚欧洲馆继续成为买家青睐的参观区域。各种蕴含先进技术的面料和辅料涌入了中国市场。亚洲展团中规模最大的是韩国展团，参展企业将带来优质的高级时装面料及功能性面料。印度展团首次参展，带来了他们最优质的原材料。”据中国贸促会纺织分会常务副会长徐迎新介绍，春夏面料展之所以受到海外参展商的高度重视，与国内消费者购买力不断提升，对国外产品需求有所增加密不可分。

“现时买家的采购方式有些改变，越来越多的参展商乐意在展览会上向中国生产商直接下订单，而不只是观看最新产品。”徐迎新说，很多国外参展商在展会期间每天都会见约200名买家，谈妥多笔订单。有些参展商还在展台前打出“可接收人民币付款”字样以吸引客户。

国内参展商也有不同感受。江苏瓯堡纺织的销售经理告诉记者，他们发现单纯地依据客人的花型打样接单的固有贸易模式已经不能满足客人的需要，“必须提供从原料挑选、花型设计到面料生产以及包括售后在内的一条龙服务”。据了解，目前瓯堡与意大利多家衬衣面料设计公司合作，开拓了以意大利原创设计为基础的高端现货和适应当季的开发面料销售模式。“尽管目前还是外销多于内销，但是依据国内客户对拥有国外设计产品的接受程度来看，预计不久内外销必将平分秋色。”

在春夏面料展现场，记者发现除了有经销商前来洽谈业务外，有不少设计师也来观展。设计师王震宇告诉记者：“这个展会拥有各种海外产品，无论设计还是面料都能启发我的灵感。”作为上游生产企业和终端消费者之间的桥梁，设计师最能将二者供需相结合。在下一季的服装新品展示会上，您一定能看见更多最新的设计和产品。