苹果苛刻的商务条款，是中移动迟迟未能与其达成合作的重要原因。苹果手机销量逐年下滑，给了坐拥7亿手机用户的中移动更多的谈判筹码。此次合作有利于苹果扩大销量，同时也为中国移动用户提供了优质终端，应该说是双赢的选择

12月23日一早传来消息，中国移动通讯集团公司与苹果公司达成协议，正式引入iPhone5s和iPhone5c。自2009年苹果手机获批进入中国市场起，拥有最大用户群的中国移动何时能推出移动版苹果手机一直备受关注，现在此事终于尘埃落定。

中国移动与苹果公司的商务谈判接触一直没有停止。苹果手机希望“傍上”拥有全球最大用户群的运营商，中国移动则需要苹果这样的受市场追捧的机型。苹果历来对运营商要求苛刻，需要运营商包销手机，还要在补贴、广告经费等方面提出条件。对此，全球众运营商都有诸多无奈，但又需要用最畅销的机型抓住用户，只能接受条件。据中国移动有关人士透露，苹果与移动旷日持久的谈判经常不欢而散的直接原因，就是这些苛刻的商务条款。正因各自拥有绝对的优势，谁也不肯放弃将自己利益最大化的努力，这样的博弈注定艰难。

除了商务层面，技术层面的合作也有难点。目前，苹果手机使用的是一种叫CSFB的语音解决方案，中国移动需要对网络进行改造后才能支持这种解决方案。为此，中国移动进行了网络改造。公司新闻发言人张轩表示，中国移动目前主要采用的是CSFB和双待机语音解决方案。未来，中国移动会积极推动发展VoLTE，力争2014年内推出满足中国移动要求的VoLTE商用产品，实现VoLTE商用，用户将享有最好的语音应用体验。

用户关注的重点并不是什么样的解决方案，他们更关心的是随时随地都能享受到一路畅通的通信网络。对那些拿着苹果手机，用着中国移动2G网络的“果粉”来说，换个4G手机自然迫不及待。另据中移动相关人士透露，在全球的运营商中，中国移动拿到了最好的商务条款。其中很大原因在于苹果目前销量下滑，坐拥7亿手机用户的中移动自然握有更多的谈判筹码。尽管中移动从未在正式渠道发售苹果手机，但据业内人士估算，其入网苹果用户已达数千万，这些用户品牌忠诚度相对较高，他们为了实现不换号的需求基本都会选择换机，这样的销量对日趋式微的苹果来说实在是难得的机会。

用户最关心的还是移动版苹果手机的合约价。以往运营商与iPhone合作都提供了相对最丰厚的补贴，但是张轩表示，关于苹果4G手机的套餐资费及对用户的补贴信息等还要等待，中国移动对手机的补贴政策将是“审慎、理性”的，言外之意则是对苹果手机补贴基本会与其他4G终端一视同仁。

根据双方协议，中国移动和Apple将于2014年1月17日分别在中国内地的移动营业厅和Apple零售店正式发售iPhone5s和iPhone5c。对此，中国移动董事长奚国华说，有很多中国移动的在网用户和潜在用户，一直热切期盼能享受到中国移动优质网络和苹果公司的优质终端带来的双重美好体验。苹果公司CEO库克则兴奋地表示，苹果希望将iPhone带到每一位渴望拥有它的中国移动用户手中，迎接春节。

自从12月4日4G牌照正式发放20天以来，中国移动的一系列举措都紧紧围绕4G终端的发布和推广。先是与国内外10余家主要手机厂商共商发展大计，接着高调召开空前规模的产业链大会，与产业链企业共同推进4G终端发布进程。被3G时代终端瓶颈制约的中国移动将在4G时代迎来新的突破。

中国移动表示，与苹果公司合作后，中国移动苹果手机将支持所有主流无线网络标准，可让中国移动用户享受“一机在手，走遍全球”的便捷，为用户带来中国移动优质网络和苹果优质终端的双重美好体验。