广交会历来被视为外贸的“晴雨表”和“风向标”。今年以来，国内外经济形势错综复杂，欧美等传统出口市场的回暖迹象仍不明显，新兴市场的外贸增速仍持续放缓，对外贸易转型已经迫在眉睫。国家出台一系列促进外贸发展的政策措施，广大外贸企业积极转型升级，为我国外贸企稳回升贡献了力量——

第114届广交会于11月4日落下帷幕。广交会新闻发言人刘建军4日说,第114届广交会采购商与会人数基本保持稳定，境外采购商与会189646人，来自212个国家和地区，与会人数比第113届减少6.5%，比第112届微增0.1%。从成交额来看，累计出口成交1946.1亿元人民币(折合316.9亿美元),与第113届相比下降10.9%(扣除汇率波动因素),与第112届相比下降3%。“环比和同比都下降,表明世界经济的复苏仍是一个不确定和不稳定的过程,这对中国对外贸易的稳定和发展形成严峻挑战。”

外贸形势仍不稳定

对发达国家外贸回暖、对新兴市场国家增速放缓、短单居多长单偏少……预示着外贸形势仍不稳定

“美国、欧盟、日本等发达国家市场虽然有所回暖，但新兴市场国家经济增速明显放缓，并且普遍出现了资本流出、货币贬值、通货膨胀加剧、经济增速下滑等现象。”商务部新闻发言人沈丹阳在上月举行的商务部月度例行新闻发布会上说。

这一情形在广交会上得到了印证。数据显示，本届广交会对欧盟、美国、日本成交环比分别下降8.3%、增长1.7%和3.5%，同比分别下降2.4%、增长11.8%和42.8%；对金砖国家成交环比下降17.2%，同比下降12.2%；对中东成交环比下降23.2%，同比下降15.5%；对东盟成交环比下降3.6%，同比下降2.1%。

外贸形势不确定性在广交会上还体现在短单居多而长单偏少。本届广交会的成交订单中，3个月以内的短单占48.9%，3-6个月的中单占34.9%，6个月以上的长单则仅占16.2%。

最近，国际货币基金组织和世界银行都把2013年全球经济增长的预期调低。沈丹阳表示，近期，特别是9月份我们对新兴市场的出口增速下降明显。今后几个月我国外贸仍将面临着新兴市场进口需求明显不足的严峻考验。

同时，因为人民币升值、劳动力成本上升等因素造成的出口综合成本的攀升继续在困扰着企业。

“从商务部最近对全国1900多家重点外贸企业的调查数据来看，企业出口订单在前期短暂回暖以后，近来再度出现了一些反复。其中，对新兴经济体的出口订单波动特别大，企业信心也同样出现了一些波动。”沈丹阳说。

企业做强自主品牌

越是在外贸形势不好的时候，越应该苦练内功、提升管理效率，促进企业发展的转型升级

外贸形势复杂多变，外贸企业是不是就只能束手无策，坐等形势好转的一天？从记者在广交会采访的情况看，总体而言，重视新技术、新设计、新服务模式的企业，经营情况相对比较乐观。很多企业也积极想办法，应对外贸形势的复杂多变。

一棵黄麻与椰丝热熔合成在一起，制成2厘米厚的床芯材料后，立即身价倍增，仅仅推出半年时间，就有来自世界各地60多家床垫生产厂家争先预订，订单已经排到年底。同一材料，摇身一变即成建材，可作墙纸和地板。江苏紫荆花纺织科技有限公司历经10年，投入2亿元进行研发，终于在去年推出了绿色新材料。正是从技术研发着手，紫荆花公司成功实现了转型突围。

广州番禺明珠星钟表有限公司今年的成交量超过历届。这家企业的拳头产品是钟表的心脏——机芯，每年几百万元投入到研发生产中，拥有多个生产基地和强大的研发团队，旗下拥有多个自主品牌的机芯。展位工作人员自豪地介绍说，广交会参展同行中就有众多企业采用他们的机芯，仅机芯一项每月销量达300多万个。

如今，越来越多的企业注重树立自己的品牌，提升产品价值，而不是一味地做代工、搞贴牌了。卓艺工艺品有限公司主要生产时尚日用陶瓷。前来参展的企业有关负责人告诉记者，2009年，卓艺在伊朗开设了自己的品牌专卖店，在与法国最著名的百货公司老佛爷百货公司的合作中，卓艺的品牌标识也开始出现在产品上，告别了“贴牌时代”。

“越是在外贸形势不太好的时候，越应该苦练内功，从创新研发、品牌建设，以及提高产品质量和提升管理效率入手，促进企业发展的转型升级。”记者采访发现，这已经成为众多外贸企业的共识。

电子商务分量加重

跨境电子商务等新型的贸易方式为外贸带来了新的增长点，对推动对外贸易转型升级功不可没

今年7月底，国务院办公厅发出《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》，本届广交会上，众多企业纷纷表示，“国办83号文”给企业带来了不少便利。

“过去，羊绒制品在出口时需要商检，现在只需要抽检，在商检那边报备即可，非常方便，不管是时间还是工作效率都大大提升。”内蒙古维信羊绒集团总经理郝松林说。

“‘一次申报、一次查验、一次放行’，企业的通关速度将大大提升，提高工作效率的同时也降低了企业的成本。”陕西省万安药业有限公司海外业务总监张珣表示。

“从广交会电商平台访问情况来看,第114届广交会期间,平台页面总浏览量为538098次,比上届增长22倍。这表明创新的贸易形式和手段,是应对当前外贸困局的一条重要出路。”刘建军说。

在对外贸易中，跨境电子商务有望扮演越来越重要的角色。买家与卖家无需见面，通过互联网便可完成选购产品、下单、付款和收货一系列程序。

基于互联网的创新模式，从在线供应链中获取生命力和利润空间的外贸电商可以成为中国外贸创新的又一重要原动力。今年9月《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》出台，对跨境电子商务的支持和监管有了明确的指导政策。

上海自贸试验区的成立对当前我国外贸转型升级也是重大利好。这不仅是我国投资贸易体制继加入WTO之后，在更高水平上与国际规则再次接轨，也能够推动国内国际间产业结构进一步调整、转移和升级以及出口产业和产品结构进一步优化，提升我国企业在全球价值链中的地位，从而增强“中国制造”的国际竞争力。

□ 延伸阅读

强研发 重设计 树品牌

纺织服装企业奋力突围

本报记者 郑 杨

在第114届广交会上，记者采访多家纺织服装企业发现，面对生产成本上升、人民币持续升值、外需不振和同质化竞争加剧等困难，强研发、重设计、树品牌已成为多数企业的共识。

在鲁泰纺织股份有限公司展位，工作人员向记者展示了公司的新成衣产品：雪棉衬衫、立体免烫衬衫和生态无缝线衬衫。“近些年公司主打研发‘科技衬衫’，目前这3个新产品都申请了专利，是我们的独家技术。”

鲁泰公司负责人牛亮介绍，公司非常注重前期的设计研发，不仅在国内拥有20多位设计师组成的设计团队，本月还将在意大利米兰成立自己的设计公司，从当地聘请设计师。鲁泰现在是贴牌代工和做自主品牌“两条腿”走路，但即便是为欧美、日本客户生产贴牌衬衣，鲁泰也不是在拿到客户的样板后直接加工生产，而是加入了自己的设计元素，“产品里融入自己的设计，附加值比普通贴牌企业要高，可以提高客户的依赖度。”牛亮说。

泉州红瑞兴纺织有限公司主要做户外运动服的出口，“以研发带动品牌建设”是其秉持的理念。“只有新颖的产品才能吸引客人。”红瑞兴外贸部总监陈福彬告诉记者，红瑞兴早在2000年就开始做自主品牌出口，目前自主品牌出口已经占到出口份额的15%至20%。

“出口自主品牌的利润点能够达到30%，而一般贴牌生产的运动衣的利润点则在10%到20%之间。”陈福彬说，两年前公司在俄罗斯还只有20多家专卖店，现在已经近100家。拥有了自主品牌，也使得更多的俄罗斯客户慕名找到红瑞兴寻求合作，陈福彬表示。

“但是做自主品牌也有自己的难处，主要是专卖店的店面装修、后期终端服务等比较难跟上。”陈福彬感觉，企业要想做大做好国外市场的自主品牌，还得接受从生产、销售到后期服务方方面面的更大挑战。