编者按 提升金融服务水平和服务质量是十八大报告中健全“支持实体经济发展的现代金融体系”的要求之一,也是金融机构提高竞争力的关键所在。
“双提升”的参与者多是青年。据统计,目前全国金融机构中,40岁以下青年员工超过70%,在服务一线、网点柜台的占比超过90%。只有青年员工的服务意识、服务能力提升了,金融机构整体的服务水平和服务形象才能得到提升。
中央金融团工委联合中国银监会、中国证监会和中国保监会团委在金融系统开展“岗位大练兵,争做服务明星”即“双提升”活动,在青年金融从业人员中引起广泛反响,涌现出一批金融明星。
岗位明星:交通银行东单支行收单客户经理 吕涛
“抖机灵儿”是北京话中不蛮干、傻干,利用自己的智慧完成工作的意思。
10月21日中午12点半,吕涛还顾不上吃饭,因为他的电话总是响个不停。半个小时内,他就接听了3个为客户答疑解惑的电话,3年来,这样的咨询、求助电话他每天至少要处理30到40个。
和其他人做POS机服务不同的是,吕涛在给客户安装的POS机上都留下了自己的手机号码。“客户使用你的产品,关键还得看你提供的服务。”他发现,有些POS机上贴的维修及客服电话都是固定座机。“如果是在非上班时间发生了问题,打座机找不到人,影响了客户的使用,就太耽误事儿了。”
一个人要负责近1300多个商户的约6000台POS设备安装维护工作,如何在完成琐碎繁杂事务的基础上,还能干出出色的业绩?必须得实干加巧干。
吕涛将1300多个商户分为重点维护商户与一般维护商户。对于重点商户,他采用主动问候、拜访与维护的方式,每周有几个固定时段用来维护、拜访重点商户;对于一般商户,则采用“自治”的管理办法,即初次上门安装POS机时,向商户员工详解设备的使用方法。吕涛还总结出一套自己的培训经验,制作PPT演示文稿10余版,且针对每个商户的不同需求,进行针对性改进。
“耐心周到”成了吕涛的服务标签,这既在老客户中赢得了好口碑,又为他在新客户拓展上开辟了更多的渠道。如今,吕涛的新增客户中60%至70%是客户推荐或是商户慕名而来。
“晚上9点,甚至是凌晨两三点,我都接到过客户打来的电话。”吕涛说,被人从睡梦里吵醒他从不恼火:“本来遇到了麻烦,客户的心里就不舒服,如果你这个时候比对方还急躁,那么双方肯定会吵起来。”
截至6月底,吕涛收单净收入达到579.94万元,超出计划任务数163%,支行收单净收入分行排名第四,大型支行完成率分行排行第二。
(本报记者 陈果静整理)