金秋时节，河北的梨农、果农都笑开了颜，再也不用为跑销路、找市场发愁了。一种新型的现代交易方式平台正在全省迅速铺开：由河北省供销合作社创办的农产品电子商务交易平台“农交汇”正式上线运营，免费为全省11个地市以及所辖县、乡镇的农产品提供电子交易服务。不论是专业合作社、农产品加工企业、农村经纪人还是种植大户，只要在该交易平台上注册成会员，就可进行电子交易，行销全国市场。

中华全国供销合作总社副主任戴公兴仔细看了“农交汇”电子交易网运行情况后说，这是他看到的第一个真正能够实现交易的农产品规范网络平台。

皇冠梨找到了大市场

河北皇冠梨产地、深州市兵曹乡果品专业合作社社长胡胜旺高兴地对记者说，这皇冠梨刚刚上市，2个月不到，就已经通过“农交汇”的电子商务平台销售了700吨，销售额700多万元，销到了广东、福建等七八个省市。而往年这时，正是他们派出销售员满天飞、找销路、跑市场的时候。

“去年这时候，销售10吨都不到，而这700吨要卖出去，光坐车、住店、吃饭等成本花费也得70万至90万元。通过网上交易，不仅这笔成本大大减低，销路广、销得快、销量大了，还因为能够展示他们‘无公害’果品的品质，卖出了好价钱。”胡胜旺欣喜地告诉记者，今年的皇冠梨售价比去年高出了10%。今年，他计划要出库2000吨，他整个合作社的137户梨农、1100亩果园，今年要大增收了！

今秋的皇冠梨销售大爆发，只因搭乘了“农交汇”这个便捷的电子商务交易平台。胡胜旺说，他的下一步计划是要迅速扩大规模，目前全县有10多万亩的皇冠梨资源，发展空间很大，他希望多带动一些农户，让更多的优质果品卖个好价钱。

可他也不无忧虑地告诉记者，由于去年的皇冠梨滞销，现在还有农户在砍树。“又脆又甜，还无公害，多好的梨呀，可就是信息不对称、无销路卖不出”，胡胜旺感叹。他希望这个电子交易平台再推进快一点。

破制约 农产品销售不再难

河北是名扬中外的鸭梨、雪花梨产区。可去年秋冬，一则河北万吨鸭梨积压卖不出去，梨农哭泣、砍树的事曾揪着人心。

而由于信息闭塞、渠道不畅，农产品卖难是很多地方农民的普遍难题。因此，常见到“县长卖梨”、“市长推销”等等当地政府为农民卖难排忧的报道。

在工业品电子商务发达的今天，农产品交易因为受保鲜、易损和质量标准界定难等制约，很难形成电子交易，因此到目前，真正能够实现交易的电子网络平台所见寥寥。

身处优质果品产区、优质粮油大省，曾作为农村商品流通主渠道的供销合作社如何发挥自身优势，在信息时代转变一社一店的传统业态，适应现代消费的需要，搭建网络销售平台，为农产品的生产者和城乡消费者实现“产销对接”，减少农产品入市的中间环节，降低交易成本、加快信息流、商品流、现金流，让生产者和消费者“两头都得实惠”，成为河北省供销合作社转变业态、改革创新的重点课题。

在经过充分调查、研发的基础上，河北省农产品电子交易中心成立，其电子交易平台“农交汇”网（hbape.com）于今年6月24日上线试运营，能与从事网上经营的500万家网店主建立链接。截止到10月30日统计，在“农交汇”网络参与交易的全国客户已经达到了4856家。商家、农户、加工企业、农民专业合作社交易活跃。

目前，“农交汇”电子交易平台正通过河北省各级供销合作社，按每个地市入网200个注册会员的份额加紧组织推进。“有了这个电子交易平台，为河北农产品开辟了网上销售渠道，较好地解决农产品销售的信息不对称、质量难保证、资金常拖欠等问题，减少流通环节，降低流通费用。”河北省供销合作社主任邓沛然如是说。

“农交汇”如何破除了农产品进行电子商务平台的制约，使其畅通无阻进入电子平台交易？河北省电子交易中心总经理刘玉楼介绍，该平台采用了“五大交易模式”：为订单农业和500万个网店主提供供货服务而设立了“网上批发”；为大宗农产品集中买卖而设立了“招标拍卖”；为引领农产品价格走势而设立了“现货即期交易”；为某一区域特色产品分包经营设立了“分中心交易”；为化肥、农药等农业生产资料厂家直销农业专业合作社而设立了“厂商分销”。还有八大配套服务：信息发布、资金结算、保证金监管、仓储物流、产品展销、交割服务、质量监测、融资服务等。

为了解决农产品保鲜、仓储及运输损耗，他们与产区具有保鲜及冷链运输能力的仓储及物流公司签约，成为他们的指定交收仓库，根据交易订单，可直发全国各地；为了保证农产品质量，监管公平交易，他们实行了“保证金”制度，签订合同后买卖双方均需向交易中心交纳交易额20%的保证金，电子交易中心作为第三方监管，双方交易顺利完成后，一周内立即退回各方。

“科学、公平、合理，买卖双方皆大欢喜”，这是“农交汇”网络电子交易运营3个月来获得的反映。

迁西板栗 皇帝女儿不再愁嫁

“借助‘农交汇’网上批发中心，今年我经营的板栗，价钱好，销售快，且订单爆棚！一个山东德州的农产品经销公司，竟然带着20多个商家组团前来要求做迁西板栗的山东总代理，前几天，我们刚刚签订了合同”。迁西县尚禾谷板栗专业合作社社长冯学民喜不自胜地对记者说。

迁西板栗，是享誉已久的地域名牌，可是“皇帝的女儿”也愁嫁。去年，因信息不畅，渠道不通，老冯他们专业社的板栗也遭遇了“卖栗难”，派人四处跑销路找买家，几个月也卖不到三五吨。而今年登上了“农交汇”网，板栗上市一个多月，他已经通过网上批发销售了100多吨，不仅大大降低了成本，且价格提高了10%。

冯学民告诉记者，他的专业社是全县最大的板栗合作社，有13910户农民社员、20万亩无公害板栗，今年板栗出库量可达1500万吨。借助“农交汇”电子交易平台，可预测今年的销售收入会大幅提高。

他说，电子交易为他们打开了行销全国的大门，过去，是四处跑销路找买家，现在是买家上门找。目前有十几个省市的商家在催着交易。“如今，我‘皇帝的女儿’不愁嫁了！”冯学民难掩内心的喜悦。

河北省供销合作社创办的农产品电子商务交易平台，破解了农产品流通环节的难题，真正使农产品跨越地域，卖向全国了。