“与整个大市场相比，羽绒服行业内的竞争并不构成实质性的威胁。相反，越来越多的国内和国外知名服装服饰品牌选择在其产品系列中增加羽绒服，并以较大的投入在市场进行推广。他们将带走一部分消费群，这种潜在威胁不容回避。”坦博尔公司董事长王勇萍日前在接受采访时说的一段讲话引发了记者的思考。

羽绒服装购买者的消费主力群体比较宽泛，年龄跨度从儿童到老年人，主要销售区域则局限于长江以北地区。中低收入者比高收入人群对羽绒服的需求度更强，因此在一定程度上制约了高档羽绒服产品的市场。如何拉动消费者需求，把产品的价格锁定目标消费群体，把有限的市场空间通过产品质量和价格杠杆调整至有实力的品牌市场，一直是羽绒服企业努力的方向。

现今服装行业发展机遇与挑战并存，特别在2013年，国内外经济形势依然较为复杂，服装企业发展虽具备一定积极因素，也面临着诸多风险和考验。为了创造更多的发展空间，企业需要在方方面面下足功夫，品牌升级是首要任务。

以坦博尔为例，从创业初期简陋的厂房和七台缝纫机开始，作为历经14年艰苦创业和品牌经营的企业，虽然已经形成一定的消费群体和市场领域，但仍需要不断创新业态，注重品牌建设。近年来，通过将市场重心从北方向南方转移，更换代言人、向高端产品转型，不断尝试在产品的种类、定位以及包装等方面给顾客带来新的体验等做法，坦博尔以不断创新的技术，丰富的产品和先进的设计，奠定了在相关领域的地位。但是面对国内外市场需求下降，品牌企业需要转变过去外延拓展的粗放型发展方式，转为注重消费者研究，产品开发和渠道质量，着力提升品牌内涵价值。在这一点上，这些传统服装企业仍需不断探索发展。

中国服装行业经历了30多年的快速发展，原先所依托的比较优势，目前已发生变化。我们面对的国内外市场环境、条件以及需求，都有了很大改变，消费也在不断升级。服装企业目前要做的，就是为消费者生产出性价比最好，最符合消费者需求和生活方式的产品。

据商务部日前发布的《中国零售业发展报告2013》显示，目前我国80后、90后的消费者已经成为主力消费人群，消费群体的变化必然带来零售业态的相应变化。消费者将更加注重服务消费，追求购买及使用过程中的服务质量和体验，更加讲求品牌和文化内涵。

因此，为了提升消费者需求，国内服装企业需要更加注重品牌建设。在提升品牌内涵道路上，坦博尔需要做的还很多。目前他们将战略目光投向满足各阶层更多消费者的细分需求，不断提升产品的时尚品位，方向是正确的。下一步则需通过树立企业自有、定制品牌、销售知名品牌产品，提升经营商品的品牌档次，有效打造企业服务品牌，进一步提升企业盈利水平和经营服务附加值。