9月的义乌，已经明显凉爽了许多。

义乌只是一个县级城市，却被认为是我国外贸形势的风向标。尽管上半年义乌外贸出口总额同比增长了3.7倍，但义乌国际商贸城的不少经营户仍然认为，外贸形势仍然不容乐观。一场销售模式的转型，正在这个全球最大的小商品集散地稳步推进。

在义乌商贸城H区，记者来到嘉华体育用品的商铺，负责人何纪兰告诉记者，她本来在商贸城里经营着两家门店，但由于外贸形势相对较差，而经营成本不断上涨，一家门店一年下来，需要十几万元的成本支出。经过再三权衡，何纪兰关闭了其中一家门店，并试水电子商务。

她发现，网店的成交额虽然不如实体店，而且跟客户沟通要花费更多的时间，但一年下来也有几十万的营业收入，利润比开实体店要多不少。

在义乌商贸城，像何纪兰这样把注意力转移到电子商务上的经营户不少。一份资料显示，今年上半年，义乌跨境快递日均出货量20万票，外贸网购交易额33亿元，同比增长83%。这也让义乌商贸城的市场运营者看到了其中的商机。去年10月，义乌商贸城正式推出“义乌购”，这个依托于义乌实体市场的网络交易平台，旨在将线上的门店与义乌商贸市场的7万多个商铺一一对应，为经营户提供新的营销渠道和展示平台，为实体市场插上隐形的翅膀。

不过，义乌购的推广并没有想象中的顺利。义乌购总经理王建军告诉记者，为帮助经营户用好义乌购平台，他们专门组建了专业团队，研发并推出了一些不同于其他电子商务网站的创新产品，如市场地图、3D实景、全景购物等。这些新样式实现了在网上全面展示市场内店面及商品，让采购商可以身临其境般地畅游义乌市场。

在浚韬文具商行里，负责人李丽君介绍说，她从今年3月份开始使用义乌购。半年过去，她在义乌购上达成的交易额只有不到20万元。不过，义乌购带来的效益却并不能完全用线上成交额来衡量。

“你别看网上成交金额不多，其实有不少采购商在网上浏览信息以后，直接到来到店里洽谈，签订合同。”李丽君说，到商贸城采购的客户，一般订单规模都比较大，而且对产品款式、LOGO设计等方面都有个性化需求，目前的电子商务网站还很难实现“一站式”的购销服务。但网上的展示，能为线下交易的达成创造更多机会。

数据显示，截至今年8月份，义乌购平台已有注册用户数14.5万，总商品数量120万，日均浏览量超110万次。王建军表示，义乌购的发展正处于起步阶段，随着网络服务平台功能的日趋完善，义乌购在发挥网上展示作用的同时，交易服务平台的作用将进一步显现。

另据介绍，在加快发展跨境电子商务的同时，义乌也在积极帮助经营户拓展内贸市场。今年以来，义乌开始探索基于小商品特点的新型贸易方式——“B2R”模式。这一模式依托义乌小商品城的品牌影响力，以义乌商贸城7万多户优质市场经营户为后盾，通过义乌购设在全国各地的“B2R”平台大型智能仓储基地，直接销售给当地的零售商。

王建军表示，“B2R”模式最大的优势是省略了中间的众多批发环节，终端零售商在合众网下单后，24小时内就能收到义乌购设在当地的仓储基地发出的物美价廉的义乌小商品，大大减少商品的批发成本，让终端零售商和消费者都得到实惠。

据了解，由于义乌购“B2R”项目专做小商品批发，实现了与淘宝网等零售型电子商务网站错位发展，自正式运营以来，“B2R”平台的订单量一直在迅速上升。

王建军表示，今年以内，义乌购将陆续在全国5至10个城市设立大型智能型仓储基地，并最终建成可以辐射全国的义乌购“B2R”批发网络。等国内运行成熟后，义乌购还将在海外建立大型智能仓储基地，让更多的义乌小商品通过“B2R”平台销往海外。