“本地邮政与知名肥料公司金正大合作推出送肥业务很受村民们欢迎。现在，村民们在家就能用上货真价实的肥料了，省事又放心，还节省了中间流通环节的费用。”山东省临邑县赵家村村支部书记赵成广说。

在秋粮等农作物生长的关键时期，农民要储备秋播用肥。但选购农资时，不少农民存在着困惑：鱼目混杂的农资品牌无从选择，担心售后服务无保障，这些问题的根源在农资流通体系上。

长期以来，农资从生产企业生产出来后，要经过市、县农资部门，再到乡镇、村经销商，最后才到农民手中。弊端是流通环节多、渠道长，产销不见面，假冒伪劣产品容易钻空子。如何解决这个难题？金正大公司与邮政联手创建的分销派送业务，正是对传统农资流通模式的改革创新。

金正大公司是从事复合肥、缓控释肥、磷化工产品及其他新型肥料研发、生产和销售的国家重点高新技术企业。9年来，他们生产的化肥，通过邮政“快车”，直接邮递到乡间，农民足不出户，就能以稳定的价格享受到邮政物流送来的农业新技术和优质农资产品。2004年，山东菏泽邮政向金正大公司伸出了橄榄枝，两家合作以来，这种模式在全国各地不断推广。据了解，作为农村邮政物流配送肥料最大的化肥生产企业，金正大公司目前已经与335家邮政物流企业建立合作关系，涵盖全国25个省，建立健全县、镇、村三级邮政“三农”服务站6万多个，建立130多个“中国邮政—金大地专业镇（村）”，到目前，邮政已累计配送金大地肥料超过300万吨，6500万亩农田直接受益。

对中国邮政而言，分销业务是邮政服务“三农”的标志性业务，也是新的业务增长点。做好分销，关键一点在于选择合适的“合伙人”，建好可靠的商品体系。9年分销实践证明，金正大的产品和专业团队保证了服务的质量。

为了让农民更好地接受产品，邮政摸索出示范田、预订预收等营销模式。“金正大的肥料质量好，尤其是缓控释肥新产品，价格相对普通肥高些，在农村推广难度不小。”重庆邮政公司分销局局长付克开说。“为了改变农民的施肥习惯，我们与金正大一起建立了示范田，每次收获后开观摩会，通过丰收事实让农民慢慢接受新品种。”而预收预订，就是通过提前收集农民订单、价格保底、大宗采购等措施，使农民避开用肥高峰的高价位农资，以稳定的价格购买到农资，保障农民的利益。

“更重要的是，邮政在邮递农资的同时还提供技术支持和指导。像金正大的种肥同播、缓控释肥等技术，通过我们的渠道得到更好的推广。”黑龙江邮政公司分销局副局长胥嘉南说。

在陕西西安，当地农民有冬小麦底肥施用45%硫酸钾型复合肥的习惯。前年西安邮政物流公司根据当地用肥习惯，订制了大量的45%硫酸钾型复合肥。金正大公司专家接到订货配方后，根据多年经验，意识到养分配比不合理的问题，容易导致氮养分不足而钾养分浪费。金正大公司马上通过农技推广部门与当地土肥站进行测土配方，综合分析后，专家建议用40%高氮高磷低钾的金大地小麦专用肥。西安邮政物流公司接受了专家的建议，让当地农民用上了更合理的“配方”肥。

随着这种农资物流模式得到社会各方面的认可，邮企间的合作日渐深入，双方开始研究人才、生产研发等深层次的合作机制。中国邮政集团公司分销业务局总经理靳德标表示，在服务“三农”领域，中国邮政还有很大提升空间，需要既懂得邮政经济，又懂得邮政运营，同时具备一定的商业、流通方面基础知识的复合型人才。“9年的合作，我们充分认识到人才先行的必要性，我们举办实战营销研修班加强人才培养，加快信息共享与互动，以提高邮政服务三农业务水平。”金正大公司副总经理罗文胜说。