在证监会颁布的基金销售机构名单中，独立基金销售机构共有20家。其中，诺亚正行、众禄基金、天天基金和好买基金4家为首批获基金销售牌照机构，两个月之后，以数米基金为代表的10家第三方机构也在年内拿到销售牌照，并迅速进入市场。2013年，普益基金等6家机构分获基金销售牌照。

转眼一年又过半，独立第三方的基金销售之路，将通向何方？

★“打”起来了？

阿里巴巴的“余额宝”，像一剂猛药灌醒了独立第三方基金销售机构：原来，卖基金还能这么玩？！于是，天天基金的“活期宝”高调上线了，数米基金和众禄基金的“现金宝”也迅速加大宣传，努力让广大基民知道这是在“余额宝”出生前就已问世的产品。

互联网金融的魅力就在于变化快，迅速上线便快速产生效益。“从6月26日正式发布到7月18日，‘活期宝’共计实现申购交易80096笔，销售额累计16.48亿元，每笔大概在2万多元。”东方财富网董事长其实说，“从后来补充的数据来看，7月份申购量还有所放大，因为用户有个逐渐接受的过程。”

与此同时，数米基金也将重点放在业务创新上，并成为第一家充分利用新版《开放式基金销售费用管理规定》提出的“放开基金销售费用优惠底限”政策红利的第三方基金销售机构。今年7月初，在其网站基金超市上线一周年之际，数米基金面向已有的340万注册客户推出基金交易“免收申赎费”活动。此举一出，便被炒作成为开启了第三方基金销售“价格战”的标志性事件。

随后，数米基金市场部紧张地开展价格战“灭火”公关，但很快就发现，“火”似乎没有想象中那么旺。

不仅如此，就在市场还在热烈讨论上述“三宝”有何异同的时候，号称业内“高富帅”的诺亚正行表示，早在“余额宝”推出之前100多天，该公司就推出了“现金效率账户”，并已更新至可以实现定日期投资和协助客户资金自动管理的第二版。

针对这波现金管理产品开发的热潮，和讯副总经理钟建文表示，互联网金融平台的竞争优势在于差异化。但有趣的是，当致电2012年后期以及2013年获批的多家独立基金销售机构询问有关情况时，有的表示目前还未开始销售基金或仍处于筹备阶段，甚至还有一些机构的客服始终无人接听。

热闹也好，冷淡也罢，不管怎样，第三方基金销售是被人们知道了。

★“拼爹”有理！

从“出生”以来，第三方基金销售机构并不被看好，而在与多家该类机构负责人沟通联络时，他们也都明确表示出目前阶段压力较大，难以撼动传统银行、基金公司、券商等在基金销售上的强势地位。

第三方的优势在哪儿？

实际上，无论是诺亚正行，还是天天基金、数米基金等，背后都有来自强大的母公司或大股东的大力支持。作为诺亚财富子公司的诺亚正行，其基金专户对象多为母公司原有高净值客户或相关资源，并由号称“台湾基金销售女皇”的章嘉玉掌舵，迅速占据同类市场大量份额。

仅在2013年第一季度，诺亚正行所服务客户的投资就已达31亿元，环比增长约4亿元。今年上半年，诺亚正行精选基金池整体跑赢大盘，其中公募股票精选基金池收益为7.64%，优于大盘及股票型基金整体5.6%的表现。在其股票类专户方面，也明显好于大盘，在全部获得正收益的同时，还有三只规模较大的分红主题专户上涨16%至35%不等。

而天天基金则有国内浏览量极高的东方财富网作支撑，据其实介绍，“在基金销售上，一般互联网和金融机构佣金是八折，我们是四折，未来甚至会更低，因为我们的用户量足够大，或者我们的成本足够低。另外,我们在服务用户的时候更便捷和个性化，针对每个用户不同的特征，推出一些不同的资讯，互联网带给我们更多的机会”。

资讯的重要性不言而喻。在东方财富还在力推全新资讯类产品“Choice资讯”数据终端时，数米基金早已将这一优势发挥得炉火纯青。“大股东恒生电子在金融IT行业具备极强的实力，强大的技术开发优势，能迅速响应业务需求，使数米基金可以快速有效地实现安全、稳定、可靠、前瞻性系统的搭建和完善。”数米基金网总经理陈鹏表示。

在日前公布的基金二季报中，数米基金主推的几大基金：上投摩根智选30、汇丰晋信低碳先锋和宝盈核心优势的二季度收益率分别高达11.02%、11.75%和7.07%，均排在同类基金的前1/10。

★并非“内斗”

“竞争促进了市场的繁荣。目前各路资本不断进入第三方理财领域，有利于做大市场蛋糕，电子商务领域的标杆性企业和机构的加入，有助于促进中国金融电商市场的发育，在快速培育投资者认知的同时更能够降低单个企业与市场的沟通成本。”钟建文说。

在获得牌照并积极扩大市场份额的第三方基金销售机构中，大致可以分为三类，一类是走诺亚正行这样“不走线上，专攻专户”的类型；一类是像好买基金“线上线下齐步走”的类型；一类是像天天基金、数米基金和众禄基金一样的“只走线上”的类型。

实际上，除了20家独立基金销售机构外，2012年以后，以和讯信息科技有限公司为代表的5家证券投资咨询机构，也成为基金销售强有力的新兴力量。

业内人士表示，从目前情况看，国内第三方理财的市场空间越来越大，不同公司着力点各异，针对的投资者群体也各不相同。

据钟建文介绍，和讯基金的优势在提供基金研究服务上，一方面，对基金产品的风险调整收益等长期历史数据进行定量分析，再通过对基金公司实地调研，对基金公司管理理念、投研能力、基金经理投资风格等进行定性分析，通过定量与定性分析相结合的分析结果，深度研究投资业绩背后的原因，寻找能够将优势因素带到未来的基金产品；另一方面，注重发挥和讯网多年作为财经媒体的整合优势，致力于通过研究的逻辑性“整合”自身资源，通过全面、客观、多角度的资讯研究服务，更好地做深层次服务。

谈及未来，陈鹏则表示，数米基金将施行三步走战略：首先，做大做全基金超市，目前已上线60家基金公司的1168只基金产品；其次，实施精品导购战略，帮助用户在众多基金产品中挑选出优质产品和适合的产品；最后则是开展定制化服务。此外，其还将丰富和完善产品线，向公募基金专户、保险、私募、信托、券商资管等领域渗透，由基金销售平台向综合的财富管理机构迈进。