在越来越多的产品追求豪华包装，特别是白酒行业普遍存在过度包装现象的情况下，湖北省南漳县的一家中小白酒企业——湖北东方明珠酒业有限公司却逆势而动，简化包装大力推行“裸瓶酒”。

经过短短3年多的探索，从年产值不过2000万元的小企业，发展壮大为年产值1.2亿元的县骨干企业。截至今年6月底，该公司销售裸瓶酒60万件，各项经济指标以50%以上幅度年均递增，成为鄂酒大军中名副其实的“素颜美酒”。

作为该省为数不多有能力生产酱香型酒的老国企，由于工艺优良，品质过硬，东方明珠在当地也曾火红一时。然而，伴随国有企业改制遭困，白酒市场化竞争日益激烈，原先小有名气的酒厂也一度跌入低谷。如何突出重围，在激烈的市场竞争中争得一席之地？东方明珠人开始苦苦思索。“当时瓶装白酒大都患有过度包装的通病，不仅不符合节能减排大趋势，也大大降低了企业的经济效益。”怎么办？董事长木昌彬提出，另辟蹊径，推出中高档光瓶系列酒！

2009年初，东方明珠首批面向中高档消费层次的“腾龙”光瓶酒推出。一开始，市场并没有接受这个“新生儿”。首批裸瓶酒面市，正值春节来临之际，结果让人大跌眼镜，整个公司首月裸瓶装销量才达到1000件，相比以前带盒瓶装酒整整下降一半。

面对严峻形势，公司及时调整营销思路，破解消费狭隘认识，着手进行“对比”实验。拿出一款“腾龙”系列，分两种包装投放市场。价格一样，品质一样，数量不一样，盒装4瓶一件，裸装6瓶一件，每瓶酒整整节省了1/3的价钱，实惠立即显现出来。同时，瞄准团体消费群体，灌输“绿色消费”理念。

历经3个月的阵痛，2009年5月，成功的喜悦翩然而至，当月销售量回升到2000件。此后，销量月月增长，最高时达到近6000件。东方明珠的白酒销售不仅拓展到襄阳及周边县市，并在河南打开了销路。随着市场张开“怀抱”，公司借势而上，相继开发了国圆、楚酱、襄阳宴等十几款中高档裸瓶系列，抢占空缺市场。

在南漳县城各大酒店、餐馆柜台上，记者看到东方明珠裸瓶酒早已占居半数。“朋友聚会、寻常宴请多注重实惠，愿意选择性价比更高的裸瓶酒。”南漳玉溪饭店经理邹洪先告诉记者，“如果摆在消费者面前的是同价位的两瓶酒，一瓶是裸瓶酒，另一瓶是盒装酒，购买者会认为裸瓶酒的质量一定比盒装酒好，因为盒装酒的包装也被计算在成本之内，用在提升酒质的成本就少了。”

东方明珠销售经理黄朝海介绍，推行裸瓶酒销售价格下降了30%，表面上看会影响销售总额，但综合来看，消费成本的降低，带给消费者是看得见的实惠，进而拉动公司销售总量攀升和效益增长。目前，东方明珠裸瓶酒销售额占瓶装酒销售总额的近九成，已成该公司名副其实的拳头产品。

简化包装，腾挪出了利润空间，节约的成本又用于保质提量，形成良性循环。木昌彬给记者算了一笔账，南漳县本地产的小麦淀粉含量不高只有56%，而酱香酒型酿造的标准为58.5%。因这2%的差别，东方明珠坚持舍近求远，每年都要从东北、澳大利亚采购小麦、高粱。“今年我们购进的高粱、小麦各5000吨，每吨成本就要多支出600元，一年下来就要多出600万元左右，但我们从不心疼，因为现在企业的竞争不是简单地表现在产品上，而是在整个产业链上。”

在南漳县涌泉工业园区，记者看到一栋栋新厂房和一座座储酒罐拔地而起。“这是我们正在建设的新厂区，目前部分车间已投产，整个项目建成投产后可实现销售收入4亿元，创利税过亿元，新增就业人员400余人。”木昌彬信心满满地表示，“打造绿色产业链，实现年销售收入过10亿元、年利税超3亿元是我们的新梦想！”