刚送走爱尔兰客商，又迎来印度商人，这让巨龙董事长顾照根有点应接不暇。而眼下最让他焦虑的不是缺少出口订单，而是该不该扩大产能。有人建议，现在很多生产厂家“等米下锅”，何不实行生产外包？顾照根却有担忧：万一质量不过关，岂不砸掉自己信誉？“只要把住质量关，让人家贴牌生产有啥不可？”来人坦陈。“让我再想想……”顾照根陷入沉思。

外商找上门来订货，价格还要高出5%，却仍然受到追捧，巨龙到底凭什么赢得外商青睐？

巨龙的全称是浙江平湖巨龙紧固件有限公司，原来主打产品是垫圈，现在主打产品是螺帽。企业主打产品为何要转向？“这其实是反倾销逼出来的。”顾照根平静地道出了谜底。

巨龙靠生产高强度垫圈走俏国际市场，2009年欧盟对中国紧固件行业正式启动反倾销措施，给包括巨龙在内的嘉兴众多紧固件生产企业带来较大冲击。而此前就已萌发产品转型念头的顾照根，迅速在3个月内淘汰了一批落后机器，将主打产品由垫圈转向螺帽。

“你反倾销垫圈，我就生产螺帽。”顾照根说，当时垫圈价格竞争趋于白热化，利润率能维持在2个到3个点就很不错了，这样持续恶性竞争下去，即便没有欧盟的反倾销，企业也快到了不转向就活不下去的时候了。

而在2009年以前，巨龙每年要向欧盟出口垫圈1万多吨，价值人民币6000多万元。

说转就转。2009年至2011年，巨龙投资1000多万元购进先进设备，其中仅一台冷镦机购价就高达500万元，生产工序则由原来五六道减为一次成型；原来生产一个直径36毫米螺帽需要五六分钟，现在一分钟就能够生产50个左右。更可喜的是，这种高强度螺帽产品很快受到了国际市场青睐，七成以上产品出口到美国，从容地冲出了欧盟构筑的反倾销包围圈。而巨龙周边的一些紧固件生产企业，则因为产品结构调整不及时深受反倾销之害，不少企业不得不停产关门。

最让顾照根难忘的是，2012年2月21日，作为中国企业家代表之一，顾照根首次随国家领导人出访爱尔兰。期间，顾照根在两国企业家交流会上演讲5分钟。“我当时演讲主题是创新。”回忆起当时的演讲场景，顾照根仍然兴奋不已。

与别人生产普通螺帽大相径庭，巨龙紧固件产品走的是高端路线。比如，巨龙研发的防盗螺帽，为防小偷盗窃而专门给这种螺帽穿上“连衣裙”。这种广泛用于铁塔、高压电架等露天产品上的螺帽，一旦上部方形螺口拧紧之后便自动脱落，断开后的下半部“连衣裙”没有专用工具就无法拧开，仅这个螺帽巨龙3年卖出了1000多万元人民币。

“没有创新就没有竞争力，也就无法生存下去。”顾照根说，巨龙每年都要研发3个至4个新产品，目前已拥有专利28项，其中发明专利5项。由于产品质量过硬，95%的产品出口国外，一些产品还销往了俄罗斯军工企业。

去年以来，顾照根与担任总经理的女儿顾蓉共受邀随国家领导人出访5次，结交了一批又一批外国企业家朋友，让更多的外商了解和熟悉了巨龙。“受邀出访已成为巨龙的金名片，也为巨龙带来了很多订单。”顾照根介绍说，今年以来，已有印度、爱尔兰等国家的商人找上门来订货，单价虽说比同类厂家高出5%，但外国客商就是乐意与巨龙合作，今年出口订单已排到了12月底。

“在5次受邀随国家领导人出访的企业当中，最大的企业年产值过千亿元，少的也有几十亿元，而我们企业年产值仅有1.2亿多元，下一步我们也要扩大生产规模。”顾照根介绍说，今年上半年，虽然产品价格出现下滑，但巨龙仍实现销售收入6000万元，同比增长10%以上。