在生产LED照明产品的港资企业乐域光电公司的展位上，几盏款式新颖的便携式户外露营灯在帐篷旁散发着柔和而明亮的光芒。

“这是我们最新研发设计的一批产品，希望借助加博会铺开内销道路。”公司高级产品设计师陈定安说。他指着其中一款灯告诉记者，“它的创新之处在于能够自由伸缩，在露营灯与手电筒之间转换，还具有防水性能，户外携带非常方便。”

陈定安告诉记者，乐域公司生产各类灯具已有30多年的历史，主要面向休闲使用的国外高端市场，探索内销市场还是近3年的事，因为他们发现，随着国内经济发展，国内崇尚户外旅游的人多起来，国内市场大有可为。目前，乐域的内外销比例为3∶7，相比品类丰富的外销产品，内销产品要单一很多，在国内只推LED灯具。

“内销方面我们没有足够经验，要摸着石头过河。”陈定安说。过去几年，乐域一面针对外销市场接加工单，一面针对内销市场销售“路明达”、“乐域宝”等自有品牌产品。由于尚未建立起自己的销售渠道，目前乐域只有一家淘宝店和一家实体店，因此，他们非常看重像加博会这样的平台。“我们希望借助加博会，提高行业知名度和用户知名度。同时这也是了解国内市场的好机会，改良产品，更加适应内销。”

加博会对打开内销市场的帮助有多大？乐域公司董事长劳应海给出了一组数据：乐域公司从2011年参加加博会的前身广东外商投资企业产品博览会开始，内销营业额从2010年的1000多万元提高到参展后的5000多万元。2012年参加第一届加博会，内销营业额上升到8000多万元，今年乐域希望达到1亿元。

在“摸着石头过河”的内销市场开拓中，乐域最头疼的就是产品被“山寨”。在应对同行的抄袭上，乐域一方面利用法律武器，加强知识产权保护，另一方面，最重要的法宝就是加快创新，提高产品的设计制作难度，让山寨厂商难以抄袭。

“创新是乐域向前发展的动力。”劳应海说，“我们公司每年都拿出营业额的5%投入研发，每年花在研发上都要超过1000万元，每一个月必须要有5个新的产品。”

乐域拓展内销市场的另一个困惑是销售网络难以打开。陈定安说，公司已经在加博会电商平台上线，希望通过网上加博会，使乐域品牌获得更高的认可度。