如何找准市场需求？记者在采访中发现，研发能力强的企业、有独特产品的企业、产品设计有针对性的企业，最能赢得市场青睐——

“青岛为名牌企业搭建的‘青岛名牌神州行’这个平台非常好，它用政府的公信力为供需双方建起了信任关系，这无论对青岛的企业还是对我们武汉的商家，都是双赢的事。”武汉武商集团公司副总经理曹廷儒告诉记者，“虽然平台很好，但能否与武汉市场的需求对接上，还要看企业的产品是否对上了消费者的需求点。”

通过连日来的观察，记者发现摊位前人群的密集度，以及采购商对不同产品的关注度，实际上代表着市场对需求点的认可度。记者通过梳理感受到，研发能力强的企业、有独特产品的企业、产品设计有针对性的企业，最能赢得市场青睐。

“我们企业能发展到今天，靠的就是强大的研发能力。”青岛亨达股份有限公司董事长王吉万接受记者采访时说。亨达的摊位在武汉国际会展中心展厅靠近大门的最显眼处，一直是人流最大的摊位之一，人们最感兴趣的，是他们最新研发的一款针对中老年人的鞋。“这款鞋采用了防滑安全、减震弹性抑菌防臭等10大核心技术，产品推出以来，受到了市场追捧。”据王吉万介绍，亨达公司一直把研发作为企业的生命线，每年都会针对不同的市场，进行消费需求调研，根据不同的消费需求开发对应品种，从中再挑选出最具市场潜力的，每年投产的品种达数千个。

参加此次展会，青岛佳瑞庄园葡萄酒业有限公司销售经理王长福直呼后悔：“没想到大家品尝了我们的桂花酒后，都想买，但我们带的酒太少了。”佳瑞庄园的酒受欢迎，是因为其特色突出，王长福告诉记者，他们的酒是用青岛平度市大泽山的特产——“泽山一号”葡萄酿制的，这种酒有一种天然的桂花香味，特别适合女士饮用。“我们的这种产品在全国是独一份，这次参加展会不单普通消费者喜欢，各大商场也很青睐，这几天与武汉丽江商业公司、中百集团、中商仓储超市有限公司等大型商超都进行了深度接触，准备进入这些销售渠道。”

产品设计有针对性是指根据当地消费者的特点而设计的产品。这方面，服装企业特别在行。在青岛恩玛秀丹服饰有限公司的摊位前，记者发现这个以旗袍和中国元素时装为特色的展区内，总是人流不断。“我们的这些产品都是针对南方消费者的消费特点专门设计的。”恩玛秀丹公司设计总监高丽新告诉记者。南方消费者有什么不同于北方的消费特点？“从风格上说，北方洒脱、干练，南方婉约、细腻；从面料上说，北方讲究挺、垂、厚，南方讲究柔、细、顺；从版型上说，北方讲究挺括、直线条，南方讲究娇小玲珑……”高立新一口气说了这么多区别后告诉记者，正因为对这些需求点有了针对性解决方案，这次展会效果出奇的好，目前中商集团已正式发出邀请。

记者发现，开幕至今的3天时间里，青岛企业与武汉商家签订或正在洽谈合作协议的近50家企业中，大多数把握住了市场的需求。产品是品牌的载体，品牌是产品的旗帜，要有独特的品牌，首先要有独特的产品，而要有独特的产品，必须找准需求点，只有这样才能与市场需求对接上。