近日，阿里巴巴宣布，将打通B2B和B2C的界限，实现阿里巴巴B2B电子商务全面转型升级。此前，刘强东也自曝，京东商城将会进入B2B领域。领跑者的这些举措，势必会加快和带动B2B行业转型升级，推动产业发展

弄潮电子商务

与此前B2B被集体唱衰形成鲜明对比的是，进入2013年，B2B行业排名前几名的网站似乎都加大了建设力度。遥遥领先的阿里巴巴年初宣布架构调整拆分为25个事业部，随后旗下全球速卖通开始了“国际版淘宝”平台的打造，将从小额在线外贸批发全面转型为面向海外的购物平台；专注于B2B的慧聪网与民生银行携手打造互联网小微金融，意在为小微企业融资做服务和搭桥；“易钢在线”获得了软银中国1亿元股权投资，这在钢铁B2B电子商务行业并不多见。

不过，从目前现状看，我国B2B电子商务网站的确远没有B2C火，其不断下滑的市场份额给业界蒙上了一层阴影。数据显示，2012年排在前8的B2B运营商合计市场份额为66.4%，相较于2011年同期下降了8.4个百分点。从B2B运营商平台服务收入市场份额来看，位居前4的企业合计占比约为60%，首次低于70%，表明市场集中度也在下降。

“团购”泡沫让不少B2B企业倒下。但同时，许多传统企业却加入到B2B领域中开疆拓土。据统计，2012年，B2B行业网站总数超过7000家，比2011年增加700多家。

B2B的价值在于快捷、低成本、低消耗。曾有业界专家表示：“我国制造业发展，离不开B2B信息平台，而平台本身也是降低制造业成本的功臣之一，比廉价劳动力更有价值。”可见，B2B电子商务发展的机会很大。

借力新兴媒体

B2B，直译为“生意与生意”，即企业间彼此借助电脑和网络，通过电子商务平台进行交易。前面提到的B2C，则是指“企业与消费者”。“B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式。”专家表示，但由于目前B2B同行之间的竞争，产品与服务趋于同质化，技术手段也没有新突破，且供应链效率低下等，加上外部环境恶化，企业订单减少，国内一些B2B中小企业经营遇到了困境。

就在此时，龙头企业再次出来引领潮流，拥抱新媒体和新技术。当4月29日曝出阿里巴巴将以5.86亿美元购入新浪微博股份的消息后，顿时成为全球IT界的“重磅炸弹”。正是这一击，为B2B领域带来了新鲜血液。无论是作为传媒的微博，还是用作沟通的微信，都将成为B2B营销的平台。也难怪在4月底刚结束的创业家黑马大赛（北京赛区）上，物流、旅游、远程医疗、钢铁、制造等行业的参赛企业，多钟情于移动电子商务的开发。企业家们认为，如果能够很好地利用新浪微博4600多万日活跃用户量和微信3亿“听众”，一定会给企业带来“无本万利”效益。如小米手机就是通过“米粉”进行产品营销的，借助新媒体平台还提高了小米的服务效率，从而赢得众多消费者追随小米。

突破行业模式

B2B电子商务发展没有特定模式，每个行业不一样，每个行业的B2B模式也不一样。然而，目前B2B行业的市场盈利能力还较弱，投资商对该市场的投资热情不高，使得该行业持续发展遭遇瓶颈。

据调查，眼下大部分B2B行业网站的收入模式依然以会员和广告费为主。B2B行业网站的服务多数还停留在信息发布平台，能实现电子商务信息流、资金流、物流合一的还不多，付费会员能享受的商务服务也十分有限。

因此，专家认为，我国B2B市场如果要想有所突破，一方面要贴近用户，另一方面要适应市场，建立起真正的B2B模式，向集电子认证、在线交易、在线支付、物流和信用服务一体化的全程电子商务方向发展。

B2B行业主要服务对象多以中小企业为主。随着中小企业的高速发展，必将给B2B领域发展再添动力。