今年的中国国际时装周于3月底落幕。

本届时装周，在霓裳羽衣的繁华背后，能够看到国产服装多年的探索与坚持，也迫切感受到国产服装升级的时机已到。在新的消费群体及消费方式推动下，国产服装的设计如何更具风格，商业运作如何再上台阶，都亟须国内品牌服装企业冷静思考。

品牌崛起从设计开始

刘 瑾

若能拿出令人耳目一新的设计，形成别具一格的特点及时尚前瞻性，再通过适当营销手段广泛传播，本土服装品牌将大有可为

在本届中国国际时装周上，参与发布的15位中国设计师中，近一半拥有自己的设计师品牌。业内人士表示，中国本土服装品牌的崛起，就应从自主设计开始。

目前，中国的服装品牌在时尚引领方面不具有优势，设计影响力不够，平台建设不足，使得西方的设计理念容易影响国内消费者。我国作为纺织服装第一出口大国，至今没有世界级的服装品牌，设计师原创的缺失是重要原因之一。若能在研发环节拿出令人耳目一新的设计，使品牌产品形成别具一格的特点及时尚前瞻性，再通过适当营销手段广泛传播，本土服装品牌将大有可为。

我国服装消费的巨大需求给了自主品牌和本土设计师广阔的舞台。中国品牌和中国设计师植根于这块土壤，更容易了解中国消费者的消费习惯，更利于把握中国的时尚潮流，先国际品牌一步抢占市场良机。各服装企业都应该对中国的文化和服装有信心，对自己的品牌有信心，并将这份自信传递给消费者。

如今，电商发展迅猛，在网络上推广自己设计的草根设计师们也有了新的展现平台，这股力量也将有助于推动服装行业的自主品牌发展。淘宝网有专门的天猫原创，收录了一大批原创设计师作品。淘宝网的女装数据显示，从2009年至2011年，淘宝网女装自主原创品牌迅速占领市场份额，成交已经由淘宝女装总市场份额的13%跃至40%。

本土设计的大发展，离不开优秀设计师团队的支撑。中国国际时装周组委会近年来在培育新生品牌和新锐设计师方面做了很多工作。对于在专业领域非常出色、风格比较独特的设计师品牌，组委会给予场地优惠，或以品牌合作资助等方式提供帮助。从大环境而言，政府应该出台相关扶持措施，加大对本土品牌的宣传推广，奖励优秀的设计人员，还可以考虑提供设计师创业出台金融贷款等方面的优惠政策。

架构“国际范”的设计体系

服装企业要把最具核心竞争力的东西提炼出来，以此定位自己在市场和产业中的位置

本届时装周期间，众多国产服装品牌和本土设计师举办了男装、女装、防寒服、休闲装、婚纱礼服及箱包、彩妆造型等发布活动。

热热闹闹的几十场发布就像是“行业内一场自high活动”，并没有给时装界留下多少时尚标签。行业人士表示，与国际四大时装周相比，中国国际时装周缺少自己的风格。许多品牌发布的都是趋势理念，大多数设计最后并不会到达品牌的销售终端。花费少则几十万元、多则上百万元的发布会，并不能给企业带来直接的市场效益。

品牌的灵魂是设计。有业内人士表示，目前中国服装设计开发还停留在起步阶段，做得较好的企业也只是刚有一点自己的风格。因此，加大服装设计力度，应成为服装品牌建设的首要任务。

中国服装协会常务副会长陈大鹏表示，截至目前，中国服装注重品牌的时间还较短，今后需要丰富品牌文化内涵，使品牌定位更精准、生命力更旺。服装企业要把最具核心竞争力的东西提炼出来，以此定位自己在市场和产业中的位置。“当前，这个核心力更体现在融合中国文化和世界潮流的设计。”

北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰认为，打破服装同质化，形成自己的风格，要依靠具备国际视野的设计师和独特的设计理念，用现代的手法，架构起更具“国际范”的设计体系。

学会全方位满足消费者需求

服装企业要从纤维、原材料开始，进行技术升级，同时，提供吸引人和叫得响的服务

经过30多年的高速发展，中国服装行业正步入调整转型期。特别是近几年，全球的时尚产业争先布局中国市场。数据显示，在我国高档服装市场上，国际品牌占据约三分之二的市场份额。今年1月，我国重点大型零售企业男衬衫销售前十位的品牌市场占有率比上月下滑了1.6个百分点，女装、童装也分别下滑了3个百分点和1.4个百分点。

中国纺织工业联合会有关负责人表示，加强技术研发是品牌建设的重要保障，将图纸付诸实践，在很大程度上要依靠技术支撑。随着科技的进步，服装行业的竞争也向产业链上游推进。服装企业要从纤维、原材料开始，进行技术升级，提高产品品质，获得技术创新价值和自主品牌价值。品牌要让市场接受，还需要在服务上下功夫。

“服装要满足顾客消费层面和心理层面的需求。”苗鸿冰说，服装企业要让客户感受到“专属定制”般的服务，从而发掘新的需求。

“当消费者不在商家所指定的时间地点消费，商家就应改变观念，在消费者方便的时间上门服务或网络订购快递上门。”依文集团董事长夏华说，服装企业要通过定制服务、精细管理创造新需求获得新利润。

尝试多元化的营销策略

在不影响品牌定位的情况下，中国服装企业已经在尝试营销策略和经营渠道的转变

优质的营销策略是助推中国服装品牌发展的良策，中国服装企业已经在尝试营销策略和经营渠道的转变。“优衣库、ZARA等品牌进入中国市场时引进卖场概念，采取超市型自助购物的方式，反响热烈。”陈大鹏说，搭建电子商务平台、创新门店加盟模式等将使现有的服装营销手段更加多元化。

在同期举办的中国国际服装博览会上，不少商家也已经开始尝试转变。mj style等多个女装品牌在展会上推出了集合设计、服装、搭配一体的“一站式购物平台”。mj style展会负责人说，该品牌经常根据顾客反馈推出新品，满足顾客对潮流和个性化的需要。定位新古典中国风风格的女装品牌tamsoon也表示，将在店铺分布上另辟蹊径，不仅在商场，还要在会所、美容院等场所中寻找合作伙伴。