所找代言明星若与品牌相得益彰，可锦上添花，反之，则得不偿失。

近日，某网站上贴出，小刀电动车宣布签约国际巨星李冰冰为其品牌形象代言人。前者在业内寂寞无名，后者却是国际红毯上的时尚宠儿，这个似有些不搭调的商业组合若确有其事，还真让人大跌眼镜。

明星代言品牌、产品，我们并不陌生。最近，小贝作为中超联赛形象大使空降北京，被媒体热捧，可我却觉得，这阵势还真没有比上更能吸金的“贝嫂”维多利亚，去年她来华为北京车展上路虎品牌助阵，大批媒体蜂拥而至，短短几分钟的亮相，就足足让记者们奔忙了好几天。毫无疑问，她代言的这款限量款车型即刻大卖。

汽车品牌日益成为明星“消费”大户。不知从什么时候开始，各大车企，无论是合资企业还是自主品牌；无论是高端产品还是低端车型，几乎都拥有了专属的代言人。在这个星光熠熠的名单上，我们看到优质明星资源被充分开发,其中更不乏一些国际明星的身影，比如科比、乔治克鲁尼、布莱德皮特、尼古拉斯凯奇等。可是,明星代言，真的能为产品加分吗？

细想想，有成功的案例。我很喜欢奔驰SMART为科比量身定制的广告，科比的大块头与SMART的极小巧本身就是一个碰撞，再加上灵动的脚本设计，完整精悍地刻画了一个品牌的精髓——是的，SMART很小，可它足够灵活。这样的代言，明星与品牌相得益彰，可谓锦上添花。

其实，我们所看到更多的明星代言，无非是在密集宣传期里，明星与产品形同“蜜月”，宣传结束后，一切归零。人们也就看一时的热闹。单纯从商业角度而言，这样的合作也大抵无过。

可往往明星风风火火代言之后，却为负面消息所累。企业更是劳民伤财，支付了巨额代言费，还得担心明星的负面形象是否会累及自身品牌。一汽马自达在其睿翼新车上市前，邀请了当时泳坛巨星菲尔普斯作为其产品形象代言人。不走运的是，菲尔普斯不久后就曝出了负面新闻，这个代言便草草收场。可是，这个事件并没有为其他企业敲响警钟。越来越多的汽车品牌看中了运动员相比演艺明星更富有的进取精神，愿意请他们代言。但恰恰忽略了，这样的商业合作，对于一些还在成长、正向巅峰攀登的运动员是有风险的。年轻运动员并没有到开发自己商业价值的时候，他们的首要任务还是保持训练，备战比赛。并且，他们的运动状态并不稳定，一旦桂冠旁落，消费者是否也会觉得他们代言的产品过时落后了呢？

回头再看看文章开头的那个不搭调的合作，明星与品牌难以“门当户对”，效果自然大打折扣。国内曾有自主品牌为了凸显品牌价值的含金量，花重金与四届金球奖得主梅西签约，请他担任形象大使。可自始至终，梅西都没有出现在国内的任何商业推广活动上，国内车企再次扮演了“人傻钱多”的角色。

其实，与购买快销品和日用品不同，汽车消费是一个家庭仅次于买房的第二大支出，很少有消费者会因为喜欢某个代言人就贸然购买其代言的车。消费者有自己选择产品的标准，比如价格、性能、安全性、油耗等。明星代言，对于消费者的购买决策影响很小，我们中的大多数也不过是喜欢看个热闹而已。

仅此，建议国内的车企尤其是一些自主品牌，简单的明星代言产品正日渐式微，与其数百万元甚至上千万元请明星出场，不如把有限的宣传费用投入援建一些希望小学，或是支持其他的公益项目，让自己的品牌多一些爱与沉淀。学会让品牌为自己代言，才会凝聚更多的亲近与认同。