在东莞，有台商子弟学校、台商大厦、台心医院，有会员企业达3000多家的全国最大的台商协会。从1993年开始，大批台商在东莞投资创业，20年来台商这个独特的群体为东莞的经济发展作出重要贡献。

自金融危机以来，以出口为主的台资企业备受冲击。东莞台商在“今天不转型，明天就被淘汰”的共识下开始踏上转型升级的漫漫长路。

自称是“新莞人”的东莞台商在政府的支持下共同抵御国际金融危机，在齐心协力转型升级过程中描绘出新的微笑曲线。

漫漫长路远

“产业转型升级是一个漫长工程。”曾任东莞台商协会会长的叶春荣如是说。

叶春荣是东莞台商中的传奇人物，曾经在台湾获得专门颁给中小企业的“小巨人”奖，又在大陆经济飞越的20年间打造了颇有实力的岳丰公司。在2008年担任第八届东莞台商协会会长期间，他最先提出要转型升级，带领东莞台商熬过了金融危机“最艰难”的阶段。

2009年开始，在叶春荣的倡议下，台商协会在东莞市政府的大力支持下成立专门的产业转型升级联合办公室，推出“台资企业诊断与辅导计划”。工业技术研究院、健峰企管集团等14个台湾专业辅导机构受邀前来为台资企业诊断把脉，使企业在提升生产力、改造研发技术、物流通关、外销转内销等方面实现转型升级。

为帮助台商转型，东莞市政府制定了极为优惠的政策。东莞台商协会产业转型升级联合办公室主任谢双拾回忆当时的情形说，最初很多会员企业都不相信有这么好的政策：只要企业加入诊断辅导计划，政府就补助4万元。企业接受深入辅导，费用由企业承担50%，市政府补助50%，最高补助达30万元。东莞台商协会秘书长赵维南告诉记者，由于效果好，原定2012年结束的台资企业诊断与辅导计划在东莞市政府的重视与支持下又给予3年（2013年至2015年）的延续。

在东莞厚街镇的亿谊五金公司，董事长吴汉钟自豪地说，他们是第一批成功实现转型升级的企业，金融危机前他们的产品95%是外销，现在是内销产品占95%，企业也从2011年开始实现盈利。

东莞市台办提供的数据表明：从2009年至2012年底，共有726家台商加入诊断计划，306家企业进入深度辅导。通过计划的实施，带来投资额新增7.26亿美元，内销新增52.55亿元。

抱团闯市场

2011年正式运营的“大麦客”成立时间虽短，但在台商圈子里却有很高的知名度，因为这是一个为台商抱团开拓内销市场专门搭建的平台。

“中小企业由外销转内销谈何容易，要面对品牌建设的成本、渠道的成本等，而小企业没钱又没人，怎么办？台商要转型，必须要抱团走。”谈到组建“大麦客”的初衷，大麦客创始人叶春荣说。

走进“大麦客”，食品、日用品等购物区井井有条，舒缓的音乐回响在耳边，购物中遇到问题导购员会适时主动走上前来帮你讲解。表面看“大麦客”和普通的超市差异不大，它的奥秘就在于这里销售的商品大多数都是台湾及东莞本土台商生产和制造的台湾精品。

在东莞市政府的支持下，东莞台商协会组织会员企业共同建立大麦客，同时设置新的、更严格的质量标准，将引进的台湾岛内产品和东莞台商的产品统一以“大麦客”品牌在大陆市场出售。市场业务涵盖机电设备、家用电器、服装、家具、化妆品、食品等日用百货及相关配件5000多种产品的批发、连锁加盟和电子商务等。可以说，大麦客是台商名品及台湾精品流通大陆市场的最大交易平台。

叶春荣说，大麦客给想做内销的台商提供了一个很好的机会，台商不必担心销售渠道问题，也不必担心繁琐的售卖程序。大麦客作为一个销售平台，还会定期为台商举行产品展示会、全国巡展会等。

在东莞，台商抱团闯内销市场的策略远不止大麦客一个实例。在东莞市政府的支持下，为降低台企的物流成本，专门成立了富全物流有限公司。为扩大台商的市场影响，东莞市政府和台北世界贸易中心联合主办了东莞台湾名品博览会。为保证企业员工不断提升素质，东莞市政府为台企牵线搭桥建立合作办学点，进行人才培训。

今年年初，《东莞市人民政府进一步减轻企业负担优化营商环境的实施意见》发布，继去年减免56项行政事业性收费基础上，再次减免了40项涉企收费项目，累计可为企业减负约50亿元。