继与香港新世界发展有限公司合作拿下香港荃湾地块后，万科为探索国际化业务再次布局——携手美国著名房地产企业铁狮门公司，于2月中旬拿下旧金山富升街201地块，正式踏出进军美国房地产市场第一步。

据铁狮门和万科对外披露，富升街201号地将是“高层豪华住宅公寓”，为两栋相连的住宅楼，分别为37层和42层，共包含655套住宅。

登陆美国并非偶然

2月28日，万科召开2012年度业绩推介会。万科总裁郁亮在介绍到与铁狮门合作项目时表示，万科将持有约70%的股份，而选择富升街201号地是因为“这块地非常好”。

郁亮表示，万科登陆美国市场并非偶然。在万科发展的历程中，目前已基本完成其第三个10年计划，即成为全国优秀企业。在万科第四个10年计划中，其目标是成为全球性国际化优秀企业，登陆美国则正是万科迈向国际化目标的重要一步。

在谈到选择落地美国的原因时，郁亮表示，早在两年前万科就曾派出7支队伍前往世界7个不同地区进行实地考察和研究，而最终选择美国市场作为开拓国际市场的第二站。这是因为中美两国房地产市场接近，幅员辽阔、区域划分清晰、市场庞大。同时，与铁狮门公司展开合作避免了对市场认识不清楚等问题，这也是在扩大新市场时万科一定要选择当地优秀企业作为合作伙伴的原因。

同时，郁亮也表示，万科走向国际的决策并不意味着投资重点将由国内市场转向国外。他说，万科仍然会坚持立足国内市场。尽管目前万科业务已进入国内60多个城市，但这仅占国内城市的10%，未来还有广阔的发展空间。郁亮认为，目前欧美国家已经度过了城市化转型的瓶颈期，而目前中国正处于这一城市化转型期，万科希望借助国外优秀的资源、好的合作伙伴提升已有优势，调整自身对于中国城市化的思路，带动国内业务得到更好的发展。同时，万科也希望能够为中国未来城市化提供更好的相应配套服务。

合作建房但不卖房

在推介会上，郁亮表示，此次与铁狮门的合作虽然占有70%的股份，但万科并不负责卖房，同时也不会在美建造一个新的“唐人街”。郁亮说，这一项目将立足于当地市场，建立当地社区，并不准备专门卖给中国客户。在与铁狮门的合作中，万科将全程参与，向美方学习其优秀的管理模式，提高自身的专业水平。

据介绍，在美国，合作框架协议签署时还没有取得待建地块，而在中国是先选好地再讨论合作框架，美国的这种模式提高了合作效率，值得国内企业借鉴。此外，美方的项目开发建议书，较万科以往所写的更为细化和专业，这给万科提供了一个很好的提高自身专业性的学习契机。

铁狮门成立于1978年，旗下物业总值542亿美元，全球管理325个项目。其中包括1200万平方米商业物业和920万平方米住宅，包括洛克菲勒中心、克莱斯勒中心、柏林索尼中心等，是全美最大的商业地产公司。

针对未来国际化发展，万科并不止步于与铁狮门一家的合作。郁亮表示，万科始终会在合作上保持开放的态度，只要当地有好的、优秀的合作伙伴，万科就会考虑与之合作。目前，万科在美国虽然仅限于住宅项目上的合作，但并不排除今后与国外企业合作开发国内商业地产项目。