♢ 降本增效是企业发展的秘诀，而“物资身份证”让精打细算更具操作性，更少的钱能办更多的事

♢ 转型发展现代服务业，创办中国能源矿产交易中心，线上线下同步发展，为客户提供多元增值服务

在全国煤炭市场持续低迷之中，山东能源集团实现逆势上扬。2012年，该集团煤炭产量增长13%，销售收入增长16%，不仅资产总额突破2000亿元大关，而且成功跻身世界500强。

山东能源是由新矿、枣矿、淄矿、肥矿、临矿、龙矿6家国企于2010年组建成立的。与集团整合之前的黄金10年相比，之后的煤炭行业景气度并不高，但山东能源集团资产却在此间从1296亿元跃升到了2047亿元，日增亿元以上，实现利润280多亿元。

那么，山东能源的经营秘诀何在？

降本增效，对内深度挖潜

在山东能源枣矿集团高煤公司，记者发现一个现象：在产量逐步增长的同时，物资消耗却锐减。枣矿董事长江卫介绍说，一年前，高煤公司每月物资消耗都在1200万元以上，现在不到900万元。“去年仅节省物资材料费就达4000万元。”

秘诀就在于“物资身份证”。在高煤公司的物资流程五级核算管理系统中，记者看到，小到螺母大到综采机，每一件工具、每一种材料都有唯一的编码，等于一个伴随终生的“身份证”。

“物资流程五级核算管理系统使得曾经存在的二级库、数字虚假、铺张浪费等屡禁不止的问题失去了生存空间。”高煤公司综掘一队队长李全扬告诉记者，过去做材料计划预算，各生产区队都要求多照顾，多给一些材料费用。现在支配材料不是哪个人说了算，而是管理系统说了算，“如果领料申请超过计划，系统就自动报警。”李全扬说。

在山东能源肥矿集团梁宝寺能源公司，一间“物资超市”引起了记者的注意。“工人需要材料就到矿上的物资超市取用，降低了储备资金占用。”梁宝寺能源公司董事长、总经理张斌表示，煤业已经发展多年，很成熟了，现在大家拼的就是控制和降低成本。

淄矿集团许厂煤矿早已进行了“内部市场化”改革。据介绍，许厂煤矿将企业内部各环节市场化，测算了大到综掘机截齿、钻头，小到铁丝、螺母等8万多种产品及服务的价格，涵盖了内部市场的所有生产要素，价格体系初步形成。工人的工资从以往“工作量×单价”的算法，改为“创造价值－成本投入”。矿里与工人签订生产合同，收购工人合格的工作量。这样一来，降本增效就落到了实处。

转调发力，实现全产业链竞争

2012年8月，山东能源建成全国首家矿用物资在线交易平台——中国能源矿产交易中心，网站运行不到5个月，注册用户525家，实现在线交易14亿元。

山东能源集团董事长、总经理卜昌森表示，集团将把这一电子商务平台打造成集物流、信息流、资金流为一体的矿产及其相关产品的供应链体系。为此，山东能源正在建设一批现代物流园区，从而使消费者直接与生产者对接。

从线下到网上，是山东能源转型发展现代服务业的一个缩影。“面对煤业拐点，我们在行业内率先确立了能源综合解决方案供应商的新定位。”卜昌森解释说，所谓能源综合解决方案供应商，就是以煤炭为核心，以煤化工、装备制造、现代服务业为主体，通过科技和商业模式创新，向客户提供更加高效、便捷、多元的增值服务，实现全产业链竞争。

山东能源新矿集团矿业管理与技术服务公司总经理王振告诉记者，他们将过去企业内部众多专注于某一领域的专业化公司整合在一起，创建了一个集勘探、设计、建设、生产、咨询、成套技术输出于一体的全能型矿业管理与技术服务集团，向拥有资源但缺乏技术的企业提供“管家式”服务，实现了从输出煤炭到输出技术的转变。

目前，山东能源的煤炭、装备制造、煤化工、现代服务业四大板块的产业布局已形成，在深化整合中不断提升集团产品市场份额和整体盈利能力。“传统煤炭销售，只有生产和销售两个盈利点，但贴上了能源综合解决方案供应商这一新标签后，集团增添了更多增值环节，利润空间必将更大。”卜昌森对此信心满满。