♢ 经销商是整个太阳能产业肌体当中最敏感的神经元，只有做到厂商和谐，品牌才能走得更远，消费者也才能得到更好的服务

♢ 将市值约300万元的公司股票奖励给经销商，不单单被理解为一种企业激励政策，更被视为光热龙头企业“预热”新一轮的渠道扩张运动

近日在日出东方旗下品牌四季沐歌太阳能年度营销会议上，15位千万元级经销商切身感受了“渠道为王”的力量。在接过总市值约300万元的日出东方股票奖励的同时，也由合作伙伴变身为公司股东。在市场增速放缓、竞争日趋激烈的大背景下，日出东方的“重奖”行为，不单单被理解为一种企业激励政策，更被视为光热龙头企业“预热”新一轮的渠道扩张运动。

有分析人士认为，继家电下乡之后，太阳能建筑一体化、节能家电补贴政策等虽然给光热行业带来提振，但是2012年光热行业整体增速明显放缓，呈现单机市场萎缩、城市市场反弹的局面。据了解，由于太阳能单机技术壁垒较低，市场上近3000家太阳能热水器企业中有80%的企业重心放在农村市场。随着太阳能家电下乡的阶段性饱和以及消费升级动力不足，整个行业增长乏力。

作为光热首家上市公司，日出东方拥有四季沐歌等强势品牌。从产品线的分布看，四季沐歌的定位瞄准城市市场的巨大潜力，拿股票奖励经销商，为的是增强经销商的黏性，巩固渠道优势，长线布控城市光热市场。四季沐歌集团总裁李骏表示，新型城镇化、建设美丽中国、推动绿色发展等一系列的政策利好，将为太阳能城市市场的开拓提供新的空间。太阳能热水器产业将由户用型向工程化扩展，由生活热水向采暖和空调扩展，由民用向工农业生产应用扩展，由低温向中高温扩展，而“城市热水银行”则是城镇利用太阳能的行业范本。

正因如此，四季沐歌在生产方面进一步完善生产基地布局和产品结构，提升中高层建筑应用领域竞争力；研发投入方面，将1.2亿元用于研发中心建设，满足产品高效性、多样化、智能化的需求；营销建设方面，在国内一二线主要城市建设销售服务中心，提高城市市场的营销能力。

四季沐歌的举动，被业界解读为光热行业的应用正在向上游延伸。长城证券近日的研报称，“太阳能工程营销队伍建设、智能光热集成控制系统、复合能源横向扩张与收购”将成为四季沐歌的投资重点，并预言城市市场将激发和带动光热行业的整体升级。

对于此次股票奖励事件，李骏表示经销商是整个太阳能产业肌体当中最敏感的神经元，只有做到厂商和谐，品牌才能走得更远，消费者也才能得到更好的服务。以股票作为奖励，是诠释四季沐歌“永久经销商”的厂商共赢理念。经销商帮扶计划，是希望通过系统专业的培训，协助经销商突破成长瓶颈，把握中国城镇化进程以及城市低碳发展带来的产业机遇。

对此，经销商的回应是“得渠道者得天下”。对于太阳能光热而言，草根时代正在终结，行业集中度在不断提升。城市高端市场需求正在拉动太阳能产业的整体升级，为此经销商要具备专业素质和前瞻力，跟上厂家的步伐。

据了解，“家文化”一直是四季沐歌与经销商“共振同频”的主要凝聚力。2010年四季沐歌“家基金”成立并提出“永久经销商”的共赢机制，2011年推出“我要上北大”经销商帮扶计划，2012年全国16位优秀经销商被送入北京大学进修，今年还将有20位经销商踏进北大。“今天的企业竞争已经不单是产品的竞争，其本质是产业链的竞争。”李骏表示，企业要想更好发展，要主动融入到产业链中去，营造健康的产业生态圈。

公开资料显示，2012年四季沐歌太阳能工程销量份额持续快速上升，而且千万以上单机项目占比越来越大。有券商预计，随着中央和地方绿色GDP的推进和落实，以及四季沐歌各级“城市热水银行”营销中心的陆续开业，2013年四季沐歌从民用向工农业、从低温向中高温、从家用向工程、从热水向热采暖的步伐还将提速。