日前，阿里巴巴集团研究中心发布《农产品电子商务白皮书（2012）》。《白皮书》指出，2012年阿里平台共完成农产品交易额约200亿元，其中淘宝网和天猫网完成了绝大部分交易。

鼠标一点 土特产到家

“网上购买农产品不仅价格比超市便宜，还送货上门，更省事，”从四川来北京工作的肖女士前几天刚买了30斤五常大米，“而且选择也多了，很容易能买到各地特色产品，像新疆葡萄干、黑加仑、开心果等。买时我会挑注册地点为产地的商家，品质比较有保证。”

像肖女士这样经常在网上购物的人群，是农产品电子商务B2C、C2C销售的主要对象。农产品电子商务的发展为这一人群提供了便利，轻点鼠标，各地土特产、美味小吃，甚至是瓜果蔬菜便会在几天之内送达。减少了中间流通环节成本，通过网络渠道销售的农产品价格往往更低。

借助网络 销售速度快

网络增加了消费者购买农产品的渠道，对农户来说，则为解决“卖难”提供了新思路。

眼下是柑橘上市的季节，去年江西脐橙滞销的情景让26岁的江西省赣州市寻乌县果农周金娣记忆犹新，今年她没有等待水果经纪人上门收购，而是提前把脐橙放到了淘宝网上出售。周金娣把身份证拍下来也挂到网上，证明自己是寻乌本地人。现在，周金娣家的一万多斤脐橙已经基本卖完，虽然需要每天采摘、包装、发货，比等着收购辛苦，但她还是很开心。

“过去只有等经纪人来收，不来就得烂在地里。而且没办法谈价钱，现在挂到网上能卖到全国各地，减少了中间环节自己可以定价。算下来，能多挣近万元呢。”周金娣说。

周金娣是当前通过网络营销的广大果农、菜农的一个缩影，网络为他们提供了产销直接对接的平台，通过网络农户将田间地头的农产品直接送到消费者手中。

据《白皮书》显示，目前我国农产品电子商务已经形成以第三方电子商务交易平台为基础，零散农户、专业合作社、渠道商共同参与的格局，从事农产品经营的电商仍以零散农户为主。

2012年阿里平台涉农网店数量快速增长。以淘宝网（含天猫）为例，截至2012年，正常经营的注册地在农村（含县）的网店数为163.26万个，其中注册地在村镇的为59.57万个；经营农产品的网店数为26.06万个，涉及农产品商品数量1004.12万个。

网上销售 农民增收多

对于安徽省宣城市广德县皖南竹乡土特产产销专业合作社理事长陈治东来说，如果不是及时将销售渠道从高档酒店转向电子商务网站，就没有他的“皖南竹乡”和“皖南宣居”两个品牌。

2010年年底陈治东与上海的易果网开始合作，借助网站宣传打开了市场，推广了他的“毛腿”土鸡，随着知名度和销量的增加，很多电商主动找上门谈合作。

为了达到有机养殖的标准，陈治东对合作社实行“五个统一”的管理，即苗种的统一、饲料和药品的统一、出栏标准和免疫程序的统一、注册商标和有机标识的统一、产品加工销售的统一。

目前，陈治东带领的合作社已与10多家电商签订了供货合同。合作社养殖量从最初的1万只增长到现在的30多万只，2011年销售额达2000多万元，其中一半是通过网络渠道销售出去的，带动合作社农民人均年增收4万元到6万元。

目前，农产品电子商务正在农村地区逐步发展起来，通过搭建起产销直接对接平台，带动了农村发展，促进农民增收。

阿里巴巴集团研究中心陈亮介绍，2010年我国进入流通流域的农产品价值总额为2.24万亿元，2012年阿里平台农产品销售额约200亿元，尚不足1%，潜力巨大。

编辑点评

电子商务与传统营销方式相比，其优势在于投入小、易操作。一台电脑，一根网线，加上电脑操作员，就是一个企业的“网店工作间”。这样的“网店工作间”不要说是农产品加工企业，就是一般的农民都能做到。

与传统营销方式相比，电子商务为农产品销售提供了新渠道，减少了农产品流通的中间环节，既有利于消费者买到正宗特色农产品，也有利于农民将农产品推销出去，实现了多赢。

农产品电子商务是减少流通中间环节的新尝试。同时也应看到，有时会出现“环节减少了，时间未必缩减”的尴尬。物流效率直接影响着网购速度，特别是节假日期间，网上购买的农产品往往难以保证收货时间，也难以保证农产品新鲜度。因此，农产品电子商务发展存在诸多制约因素，还需继续努力。