电商领域有个奇怪的现象：当大部分内销电商因亏损而叫苦不迭时，外贸电商却在“闷声发大财”。

外贸领域同样如此。当传统外贸企业纠结于不断下滑的出口订单时，外贸电商却是一路高歌。

将外贸电商与内销电商相比，惟一不同的是它们所面对的消费群体。借助互联网平台，外贸电商大大减少了中间环节，将国内商品直接对接海外终端需求。从某种意义上看，它不仅是外贸方式的一种转变，更是让“中国制造”价值变现的一次机遇。难怪有观察人士大声惊呼：外贸电商来了，新外贸时代来了！

数据显示，2011年，外贸电商的年增长率为40%；2012年，在外部需求疲软、出口增速大幅放缓的大环境下，外贸电商逆势生长，依然保持着高速增长，这让靠价格血拼的内贸电商羡慕不已。

那么，是什么支撑了外贸电商全行业盈利的？因素很多，但最关键的在于中国作为世界工厂的优势地位。众所周知，物美价廉是外贸电商打开海外市场的一个重要切入点，在这一模式下，生存不是问题，但发展却前景堪忧。尤其是在“中国制造”产品没有太大区别的情况下，过度依赖传统业务去寻求增长，恐怕只能是绝路一条。

事实上，“中国制造”的成本优势目前正被周边一些国家一点点蚕食，而制造业的转移只是一个时间问题，如果哪一天中国产品低成本优势丧失殆尽了，尚未建立起品牌与渠道“双轮驱动”的外贸电商，还能跑得起来吗？

与此同时，我们也要看到，短时间内中国制造业的诸多产业优势仍是无法被取代的，这意味着，未来中国的外贸电商依然是一门有着很大想象空间的生意。在传统外贸企业纷纷进军电商市场时，需要提醒的是，不管是B2C模式还是B2B模式，绝不像推出一个纯英文版的网页那么简单，外贸电商的前方并非都是美味的“馅饼”，搞不好还会遭遇海外对手设下的“陷阱”。

尽管当前外贸电商业绩个个“繁花锦簇”，甚至无暇停下来作短暂的思考，但互联网就是互联网，从“蓝海”转向“红海”只是瞬息之间的事，内销电商的今天就是最好的例证。

在同质化竞争下，外贸电商须尽快把战略重心从“做什么”转到“怎么做”上来，把着力点放在支付和物流成本的降低上，国家重视海外渠道的拓展与客户的体验上，不断研发新的增值产品与服务，加大在移动电商、社区电商和云电商等领域的创新，在求新求变中寻求新出路。

有近忧也有远虑，“野蛮生长”的外贸电商，还要尽快克服“水土不服”之类的问题，在眼前利益和长远利益之间保持清醒头脑，树立品牌化发展意识。当务之急，外贸电商要做的，就是在彻底打通和优化供应链的基础上，真正把服务做好做到位。