职业体育俱乐部的经营之道是个大话题，穷有穷养，富有富道，国安卖酒也只是探路而已。

最近，北京国安俱乐部出了一款20周年纪念酒，卖得还挺贵，引来了一些关注。国安去年成绩不如前年，加上中国足球近年来口碑欠佳，国安卖酒是不是不务正业？昂贵的国安酒会有人捧场吗？

用职业体育的角度来看，卖酒与成绩无关。只要有销路，卖酒这样的事情完全可以多多益善。

什么是职业体育？用一句拗口的话，就是以商业牟利为目的的竞技体育活动，也就是要赚钱的。所以，职业体育俱乐部在注重比赛成绩的同时也要追求利益最大化，在门票收入、电视转播收入和广告、商业赞助收入外，包括纪念品在内的市场开发收入也是职业体育俱乐部财政收入的重要来源。以职业足球最发达的欧洲为例，几乎每个俱乐部都有自己的专卖店，通过销售服饰、纪念品等来增加收入。为了让纪念品卖得好一点，俱乐部会开动脑筋拓展品种，来赚取更多的收入。德国体育经营专家胡尔曼说过，球迷的购买力就是足球俱乐部的财富之源。各俱乐部需要正确评估他们的客户群，增加对球迷的了解，只要不断挖掘球迷购买的愿望，就会发现仍然有无穷的潜力。

国安俱乐部卖酒，也是抓住了俱乐部成立20周年这样一个卖点，达成了对球迷中潜在购买者的吸引，属于无可厚非的市场行为。至于做多少酒、卖多少钱、是赔是赚，就是对俱乐部经营者的考验了。

说到这儿又想起件有趣的事：2003年，曼联俱乐部因纪念品销售定价过高，被英国公平贸易局罚款165万英镑。这条新闻爆出后，并没能阻止曼联球迷购买曼联纪念品的热情，用英国媒体的话说，“即便从垃圾箱里拣个东西出来，盖上曼联的标志也能卖大钱”。要想追赶这样的百年俱乐部，包括国安在内的中国各家俱乐部还任重道远。

了解职业足球的人都知道，球队成绩的好坏并不能决定俱乐部的财政状况。倒是可以反过来说，俱乐部财政状况好，有助于球队成绩的提升。2007年，德国评估机构的一项调查表明，排名联赛第三的不来梅成为财政状况最好的足球俱乐部，当时在德甲联赛积分榜上名列第一（最后获亚军）的沙尔克04俱乐部仅排在第十七位。至于俱乐部的市场开发、纪念品销售，更是与球迷的数量和忠诚度密切相关：2007至2008赛季英超各俱乐部的财政年度分析显示，获得联赛冠军的曼联在球衣与纪念品收入上同样以6400万英镑笑傲群雄，联赛亚军切尔西球衣和纪念品销售只有区区960万英镑，远少于联赛第三名阿森纳的4400万英镑和第九名曼城的2540万英镑。

职业体育俱乐部的经营之道是个大话题，穷有穷养，富有富道，国安卖酒也只是探路而已。