“冬眠”还是“据守”？在制造业的“寒冬”，很多企业都面临着这样的选择，尤其是在产能过剩行业。市场的倒逼推动企业产业升级，而机会总是会留给“早起的鸟”。

在产能过剩的造纸行业，经历过行业洗牌的山东世纪阳光纸业，其选择是立足现有行业深度挖潜，管理与科技并行，通过从制造业到服务业的商业模式创新，突破固有市场瓶颈，打造新的核心竞争力。数据显示，今年前7个月，世纪阳光纸业实现主营业务收入32亿元，同比增长1.2%；实现利税2.1亿元，同比增长2.7%。增幅虽然不高，在当下已经是行业中的佼佼者。

造纸行业的产能过剩很明显。进入新世纪以来，造纸企业多次洗牌，仅山东省自我淘汰和因环境治理依法关闭的造纸企业就有500多家。面对这样的情况，2001年世纪阳光纸业创业之始就定位于走差异化竞争之路，避开铜版纸、新闻纸、白卡纸等竞争激烈的大宗主流纸种，专业化生产白面牛卡、轻涂白面牛卡纸。由于产品的独特品质和差异化特征，世纪阳光纸业在投产不久就取得了良好的经济效益。随着“追兵”的不断涌入，“原料一样、设备一样、产品一样、市场一样”的严重同质化竞争，使得公司产品价格不断下滑，利润空间不断下降。面对竞争，世纪阳光纸业没有犹豫和退让，而是采取了“让利不让市场”的政策，进行了一场市场保卫战。

世纪阳光纸业另辟蹊径，选择在商业模式上取得突破。该公司在昌乐工业园区投资30亿元兴建了山东阳光概念包装有限公司。这是一个集印刷、包装为一体的大型包装企业，企业内部建设两大板块，一是概念包装板块，二是特种纸板块。所谓概念包装，是造纸印刷包装产业链上的一个新理念，是世纪阳光纸业商业模式创新的一部分。概念包装为终端客户提供包装解决方案，由原来单纯卖包装材料转变为卖方案、卖服务，即变过去的单纯向客户提供原纸，为与提供印刷品、半成品并举。这一板块由创意设计中心、示范工厂、协作商工厂、现代物流四大项目组成。整个系统目前已经建成，并已吸引多家商家洽谈并达成合作意向，正式投产达效后年可实现销售收入30亿元、利税2亿元。特种纸板块是根据造纸业发展的新趋势着力打造的一个新亮点，继续走差异化竞争路线，主要是建设市场前景十分广阔的格拉芯纸、真空镀铝纸从原纸到深加工的一条龙生产线，年产能力10万吨，销售收入30亿元、利税2亿元。这两大板块建成后，整个企业的销售收入将过百亿元，利税将突破10亿元。企业还计划以山东潍坊昌乐为总部，以产业园为标杆，在国内设立30家这样的协作加工厂，力图抢占先机，占据未来竞争中的优势地位。

在传统市场的竞争也绝不放弃。世纪阳光纸业从提高管理水平和产品科技含量入手，自我加压“抓管理、练内功”。一方面最大限度降低企业运营成本，提高企业盈利空间和利润率，不断提升发展速度和质量；另一方面，加强销售队伍力量，在销售市场上主动出击，对优势市场和战略性市场搞好研判，积极进入。“让劳动者幸福”是公司的核心文化。通过近几年的发展，公司内部已经聚集储备了一大批优秀人才。在经济困难时期其他企业陆续裁员的时候，公司非但没有裁员，反而提拔了大批中层骨干并加薪。为充分调动广大员工参与公司管理的积极性，公司实行员工提案制度并对优质提案进行奖励，从生产技术口突破，大胆尝试，将质量、成本、安全生产引入激励机制，将每位员工与公司利益紧密挂钩，捆绑在一起。

通过以人为本的管理，实现了公司上下从管理层到一线员工凝心聚力，共谋发展。公司在行业整体萧条的情况下订单基本充裕，生产基本稳定，产销良好衔接，更为后续发展打下了坚实的市场基础，拓展了广阔的市场空间。