岁末又至，企业商战再掀高潮，无论是生产商还是经销商，频频出招，前有双“十一”，后有双“十二”，紧接着还有元旦春节，一轮接一轮，着实热闹。热闹背后，品味企业商战招数，“低价策略”最为显眼，几乎就是一年一度贺岁商战的翻版。岁岁相似，年年如此，引得笔者要问：除此就没有其他招可用了吗？

企业打低价牌，目的是抢占市场，策略操作简单，效果来得又快又明显；消费者更是不用说，从双“十一”网上趋之若鹜的购物狂潮看，已然清楚。然而低价策略的“盛宴”，真的能帮助企业占领市场保持企业的综合竞争力吗？恐怕不尽然，从双“十一”商战主角之一的家电企业反馈的信息可以看出一点眉目。销售大战后，企业微词不少：“这哪里是卖冰箱、彩电，简直就是菜市场卖白菜。”虽然还不至于沦落到赔本赚吆喝的境地，但是家电企业利润率一降再降，已是不争的事实。

简单来讲，企业的利润跟两部分有关，一块是成本，一块是售价，两者之差就是利润。而现在商战中的企业调低售价来抢夺市场，压缩的是自己的利润空间。当下，家电企业的平均毛利率在14%到18%之间，有些品牌企业可以达到20%。家电企业的利润空间从多年前的40%多降到今天不足20%，未来的利润空间压缩仍是大势所趋。不过维持一个行业正常运转的，是有其相应利润规律的。还以家电企业为例，如果平均利润率低于12%，那么将波及到行业的稳定性，而强迫广大企业重新“洗牌”。

面对一降再降的利润率，许多企业提出要通过降低成本来弥补。可压缩成本的空间又有多少呢？业内人士指出，出厂后产品的成本主要包括销售费用、售后服务、产品推广、物流仓储等几项，这几条，压缩哪一项都将直接触动企业产品正常的销售。双“十一”商战，真有企业费尽心机在成本上做文章的，结果是促销之后顾客投诉率陡然上升，诸如翻新机、虚假发货、售后服务不到位等一系列问题频频出现。一方面是企业绞尽脑汁，另一方面消费者还不太领情，产品返修率居高不下就是证明。

低价策略，很大程度上历练了众多生产企业，而当行业整体增速放缓的形势下，再一味抱残守缺，以为是屡试不爽的良药，就有些跟不上形势了。厂家参与市场竞争的手段五花八门，价格牌只是众多策略中的一种。你可以在产品功能上花心思，在外观上动脑筋，都可收到很好的效果，而从长计议，建立较高的品牌信誉度，更是能取得意想不到的效果。在最近的低价销售中，也有一两家著名企业，没有跟风，倒是扛起优质服务的大旗，品牌效果在一片降价风中煞是醒目，也取得了很好的市场效果，在消费者心中的美誉度不降反升，这的确值得众多企业三思。

笔者认为压价销售应是企业竞争的手段之一而不是全部。企业应该根据市场积极调整产品结构，多开发出新的、适应市场潮流的商品，同时加大研发力度，提高产品的附加值。只有这样才能使得产品进而使得企业具有竞争力。